Die EU-Vermittlerrichtlinie IMD 2 wird zu weniger selbstständigen Versicherungsvermittlern führen. Das zeigt eine Studie der Unternehmensberatung Steria Mummert Consulting.

Gleichzeitig wird die Zahl der fest angestellten Außendienstmitarbeiter bei Versicherungsgesellschaften steigen. Der Grund: Die EU verlangt ab 2015 mehr Durchblick bei der Vergütung und eine bessere Aus- und Weiterbildung. Dieser Aufwand wird sich für viele Selbstständige kaum noch lohnen, so die Forscher.

Bisher ist nur etwa ein Fünftel der Versicherungsvermittler angestellt, der Rest sind vor allem gebundene Selbstständige. Doch Letztere lassen sich nach Angaben der Unternehmensberatung schlechter steuern. Es sei schwierig, sie zu Weiterbildungen zu verpflichten oder ihre Dokumentation zu überprüfen. Darüber hinaus hätten sie größere Hemmungen, ihre Provisionen offenzulegen.

„In Skandinavien haben ähnliche Regelungen zu einem Maklersterben geführt“, sagt Petra Weber von Steria Mummert Consulting.