Die Besucher Ihrer Seite zu begeistern und ihnen eine perfekt passende Lösung zu bieten, ist viel wichtiger, als in Suchmaschinen wie Google & Co. oben zu stehen. Schließlich bringt Ihnen die beste Suchmaschinen-Position nichts, wenn die Menschen, die Ihr Angebot gefunden haben, keine Antwort auf ihre Frage finden. Diese Seitenbesucher werden Ihre Seite einfach wieder schließen – denn sie haben bei Ihnen schlichtweg nicht das gefunden, wonach sie gesucht haben.

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Schreiben Sie also Texte, die Ihre Seitenbesucher begeistern. Formulieren Sie den größten Vorteil Ihres Angebots so knackig, dass er binnen Sekundenbruchteilen verstanden und auch als tatsächlicher Mehrwert wahrgenommen wird. Bereits für wenig Geld kann man Texte zu beliebigen Themen im Internet in Auftrag geben – Sie zahlen meist nur wenige Cent pro Wort. Gerade wenn es aber um die zentralen Botschaften Ihrer Seite oder Ihres Unternehmens geht, sollten Sie hinterfragen, ob Sie sich mit solchen Texten keinen Pyrrhussieg einhandeln: Oft erhält man hier mechanisch und lieblos geschriebene Artikel, in die auf Biegen und Brechen die angegebenen Keywords für die Suchmaschinen-Optimierung hineingeprügelt werden.

Die perfekte Überschrift

Der erste Text auf Ihrer Seite, den ein Besucher liest, ist in der Regel die Überschrift. Zumindest wenn sie so positioniert ist, dass sie ihm direkt ins Auge springt. Nutzen Sie die Überschrift, um Ihren Seitenbesuchern mit den ersten Wörtern, die sie auf Ihrer Seite lesen, das Gefühl zu geben, dass sie bei Ihnen genau richtig sind. Beschränken Sie sich dabei auf sechs bis zehn Wörter – sonst wird es zu kompliziert.

Eine Studie hat gezeigt, dass sich allein durch das Optimieren der Überschrift die Conversion Rate drastisch steigern lässt. Dabei wurden auf einer Werbeseite für Online-Wetten mehrere Varianten gegeneinander getestet. Die ursprüngliche Überschrift „Schwäche für Sportwetten – haben wir auch“ (frei aus dem Englischen übersetzt) wurde einer Variante gegenübergestellt, die den Mehrwert hervorhebt „Mehr Geld mit Sportwetten verdienen – hol dir jetzt kostenlose Wett-Tipps“.

Zudem wurde eine weitere Version getestet, die auf die Verlust-Aversion des Seitenbesuchers setzt: „Verlier kein Geld mit Sportwetten – hol dir täglich Wett-Tipps“. Das Ergebnis ist recht eindeutig: Die beiden neuen emotionaleren Überschriften führen auch zu einer besseren Conversion Rate: Die Version, die auf die Verlust-Aversion abzielt, führte zu gut 11 Prozent mehr Anfragen; die Variante, die den Mehrwert hervorhebt, verbesserte die Conversion Rate sogar um über 40 Prozent.

Die Mehrwerte Ihres Angebots als Stichpunkte

Unter der Überschrift und vor dem Text mit den Details zu Ihrem Angebot können Sie die Mehrwerte und wichtigsten Eckdaten in wenigen kurz und knapp formulierten Stichpunkten zusammenfassen. So kann sich Ihr Seitenbesucher noch einmal vergewissern, dass die weitere Beschäftigung mit dieser Seite tatsächlich die gewünschten Lösungen für ihn bietet.

Gerade auf Landingpages ist dies ein wichtiges Element, das die Conversion Rate verbessert. Aber auch auf klassischen Unterseiten einer Homepage, die beispielsweise ein Produkt vorstellen – und natürlich auch verkaufen wollen – ist es ein gutes Mittel, den Besucher bei der Stange zu halten und ihn zu motivieren, nun tatsächlich in den folgenden Text einzusteigen.