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Vertrieb

 
Änderungen in Konzernleitung von Swiss Life
Patrick Frost und Jörg Arnold hören 2024 auf
Der Chef der Swiss Life Gruppe, Patrick Frost, wird im Mai 2024 von seinem Posten zurücktreten. Auch Swiss-Life-Deutschland-Chef Jörg Arnold wird im Juli 2024 seinen Hut nehmen. Wie es bei dem Konzern weitergeht, erfahren Sie hier.
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Info-Portal des AfW zur Anmeldung auf „goAML“
 
Hilfe bei der Bürokratie
AfW bietet Info-Portal zur Registrierpflicht auf „goAML“
Bis zum Jahresende müssen sich alle verpflichteten Makler, Vermittler und Finanzdienstleister im Portal „goAML“ angemeldet haben. Sonst verstoßen sie gegen das Geldwäschegesetz. Doch damit eben diese Anmeldung nicht zum Horrortrip wird, hat der Branchenverband AfW ein hilfreiches Portal eingerichtet.
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Preisträger und Veranstalter des OMGV Award für Maklerunterstützung 2023 (v.l.n.r.): Stefan Raake (AMC), Frank Kersten (AMC), Frank Bachmann (Hannoversche Lebensversicherung), Thomas Mesdag (Canada Life), Marko Petersohn (OMGV / As im Ärmel)
 
OMGV Award für Maklerunterstützung 2023
Die besten Maßnahmen, mit denen Versicherer Maklern helfen
Persönliche Videos? Umfassende Weiterbildung? Hilfe zur Kundenansprache? 36 solche Maßnahmen, mit denen Versicherer Maklern im täglichen Geschäft unter die Arme greifen wollen, standen für den „OMGV Award für Maklerunterstützung 2023“ zur Wahl. Wer hat ihn gewonnen?
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Verkaufs- und Vertriebsexperte Jens Löser auf der Bühne
 
„Keiner kauft aus Mitleid“
Wie falsche Gedanken das Beratungsgespräch behindern
Jeder spricht jeden Tag mit sich selbst. Gedanken nennt man das, und die können im Vertrieb und beim Verkauf sehr hinderlich sein. Wie sich das äußert, wie man gegensteuert und was Sorgen mit Nudeln gemeinsam haben, erklärt der Verkaufsexperte Jens Löser in seinem Gastbeitrag.
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IT-Spezialist und Neu-Vorstand bei HDI Deutschland Jens Köwing
 
Zusätzlicher Posten
HDI Deutschland ernennt IT-Vorstand
Wenn sich eine Sache so rasant entwickelt wie die Informationstechnologie, dann muss ein spezieller Vorstand dazu her. Sagt man sich beim Versicherer HDI und ernennt Jens Köwing zum IT-Vorstand für HDI Deutschland.
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Finanzspezialistin Irina Buchmann, Axa
 
Vorstandsmitglied
Axa Deutschland mit neuer Finanzchefin
Austausch im Vorstand von Axa Deutschland. Der Versicherer holt die Finanzexpertin Irina Buchmann zurück nach Deutschland, damit sie dort im Top-Management die Finanzen übernimmt.
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Gruppenfoto beim „AfW Hauptstadtgipfel der Entscheider 2023“ in Berlin
 
AfW, CDU und Grüne zusammen am Tisch
CDU fordert bAV-Pflicht für Geringverdiener
Wie geht es weiter mit der Riester-Rente, der betrieblichen und privaten Altersvorsorge und vor allem: mit dem Provisionsverbot? Themen, die beim „AfW Hauptstadtgipfel der Entscheider 2023“, dem 20. Lobby-Treffen dieser Art, auf den runden Tisch kamen. Und bei dem sogar ein paar klare Aussagen fielen.
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AfW-Vermittlerbarometer
Wie Vermittler künstliche Intelligenz einsetzen
Der Großteil der Vermittler hierzulande setzt künstliche Intelligenz nicht im Beratungsalltag ein. Nur 16 Prozent haben entsprechende Tools bisher genutzt, vor allem zur Texterstellung oder Ideenfindung. Das sind Ergebnisse des 16. AfW-Vermittlerbarometers.
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Versicherungsspezialist Torsten Jasper
 
Personal
Vertriebsdirektor Torsten Jasper verlässt Maklerpool Apella
Der Marketing- und Vertriebsmann (und Makler) Torsten Jasper verlässt nach fast sieben Jahren den Maklerpool Apella. Wohin es ihn zieht, sagt er zwar noch nicht. Sonderlich branchenfern scheint es aber nicht zu sein.
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Servicevereinbarungen in der Praxis
„Das ist ein Service, der extra vergütet werden muss“
Die Deutsche Gesellschaft für alternative Vergütungskonzepte (Degav) will Maklern dabei helfen, ihre Kunden auf Servicevereinbarungen anzusprechen. Warum Vermittler dafür die richtige Einstellung mitbringen müssen, und welche Tipps es dafür noch zu beachten gibt, erzählt Vertriebscoach Jörg Laubrinus im Interview.
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Bald neu im Vorstand der Signal Iduna: Fabian Schneider
 
Schneider steigt um
Vorstandswechsel bei Signal Iduna
Nach zehn Jahren im Vorstand der Signal Iduna hat sich Stefan Kutz entschlossen, nach einer neuen Aufgabe zu suchen. Sein Nachfolger Fabian Schneider kommt von der Konkurrenz.
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Nach 5 Jahren bei Scala Finanzgruppe
Philip Wenzel wechselt zu Maklerpool
Versicherungsmakler Philip Wenzel hört nach fast fünf Jahren bei der Scala Finanzgruppe (BSC, Worksurance und Biomex) auf und wechselt zu einem Maklerpool. Das gab die Scala Gruppe heute bekannt. Beim Maklerpool handelt es sich um die Fonds Finanz.
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Servicevereinbarungen für Makler
„Wo beginnt die gesetzliche Pflicht und wo endet sie?“
Rechtsanwalt Norman Wirth hat gemeinsam mit Handan Isik und Dirk Erfurth sowie Jörg Laubrinus ein Unternehmen rund um Servicevereinbarungen gegründet. Warum das Thema so wichtig ist und wo dabei die juristischen Stolpersteine liegen, erzählt er im Interview.
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Check24, Clark & Co.
Makler-Apps überzeugen im Test nicht
„Finanztest“ hat vier kostenlose Makler-Apps auf Beratungsqualität & Co. untersucht – und ist vom Angebot nicht überzeugt. Der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) sieht sich im Testergebnis bestätigt, dass „guter Versicherungsvertrieb die persönliche Beratung braucht“.
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Vierköpfige Spitze beim IVFP
Thomas Krapf und Sebastian Maischl erweitern Geschäftsführung
Beim Institut für Vorsorge und Finanzplanung (IVFP) wird die Geschäftsführung um zwei weitere Mitglieder ausgebaut: Thomas Krapf und Sebastian Maischl erweitern das Führungsteam.
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Rechtsanwalt Tim Banerjee von der Wirtschaftskanzlei Banerjee & Kollegen
 
Urteil zu Vertretern
Versicherung muss bei fristloser Kündigung trotzdem Ausgleich zahlen
Kündigungen von Vertretern durch die Versicherung landen oft vor Gericht. In der Regel geht es dabei um den Umgang mit dem Handelsvertreterausgleich, weiß Tim Banerjee, Rechtsanwalt und Partner von Banerjee & Kollegen aus Mönchengladbach. So auch in einem aktuellen Fall, den er in seinem Gastbeitrag beschreibt.
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Finanzberatung 2030
„Die Kleinanlegerstrategie der EU ist komplett überflüssig“
Ist die Gefahr eines Provisionsverbots für die Branche wirklich gebannt? Was passiert mit der Reform der privaten Altersvorsorge? In Berlin suchte eine hochkarätige Expertenrunde nach Antworten für die Top-Herausforderungen durch die Regulierung.
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Personalie
Igor Radović rückt in den Vorstand der Canada Life auf
Die Canada Life hat Igor Radović zum Mitglied des Vorstands berufen. Der 51-Jährige arbeitet seit 20 Jahren bei dem Lebensversicherer und verantwortet dort Vertrieb, Produktmanagement und Marketing.
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Jan Helmut Hönle, Gründer und Chef der Hönle.training GmbH
 
Online-Beratung kompakt
So nutzen Finanzdienstleister die Macht von Facebook-Werbung
Erfolgreiche Anzeigenkampagnen auf Facebook können die Reichweite von Vermittlern in den Sozialen Medien signifikant steigern – und das kann zu deutlich mehr Kundenanfragen führen. Wie Werbung auf Facebook geht, erklärt Online-Beratungs-Experte Jan Helmut Hönle in seiner Kolumne.
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Änderungen in Konzernleitung von Swiss Life
Patrick Frost und Jörg Arnold hören 2024 auf
Der Chef der Swiss Life Gruppe, Patrick Frost, wird im Mai 2024 von seinem Posten zurücktreten. Auch Swiss-Life-Deutschland-Chef Jörg Arnold …
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Info-Portal des AfW zur Anmeldung auf „goAML“
Hilfe bei der Bürokratie
AfW bietet Info-Portal zur Registrierpflicht auf „goAML“
Bis zum Jahresende müssen sich alle verpflichteten Makler, Vermittler und Finanzdienstleister im Portal „goAML“ angemeldet haben. Sonst verstoßen sie gegen …
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Preisträger und Veranstalter des OMGV Award für Maklerunterstützung 2023 (v.l.n.r.): Stefan Raake (AMC), Frank Kersten (AMC), Frank Bachmann (Hannoversche Lebensversicherung), Thomas Mesdag (Canada Life), Marko Petersohn (OMGV / As im Ärmel)
OMGV Award für Maklerunterstützung 2023
Die besten Maßnahmen, mit denen Versicherer Maklern helfen
Persönliche Videos? Umfassende Weiterbildung? Hilfe zur Kundenansprache? 36 solche Maßnahmen, mit denen Versicherer Maklern im täglichen Geschäft unter die Arme …
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Verkaufs- und Vertriebsexperte Jens Löser auf der Bühne
„Keiner kauft aus Mitleid“
Wie falsche Gedanken das Beratungsgespräch behindern
Jeder spricht jeden Tag mit sich selbst. Gedanken nennt man das, und die können im Vertrieb und beim Verkauf sehr …
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IT-Spezialist und Neu-Vorstand bei HDI Deutschland Jens Köwing
Zusätzlicher Posten
HDI Deutschland ernennt IT-Vorstand
Wenn sich eine Sache so rasant entwickelt wie die Informationstechnologie, dann muss ein spezieller Vorstand dazu her. Sagt man sich …
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Finanzspezialistin Irina Buchmann, Axa
Vorstandsmitglied
Axa Deutschland mit neuer Finanzchefin
Austausch im Vorstand von Axa Deutschland. Der Versicherer holt die Finanzexpertin Irina Buchmann zurück nach Deutschland, damit sie dort im …
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Gruppenfoto beim „AfW Hauptstadtgipfel der Entscheider 2023“ in Berlin
AfW, CDU und Grüne zusammen am Tisch
CDU fordert bAV-Pflicht für Geringverdiener
Wie geht es weiter mit der Riester-Rente, der betrieblichen und privaten Altersvorsorge und vor allem: mit dem Provisionsverbot? Themen, die …
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AfW-Vermittlerbarometer
Wie Vermittler künstliche Intelligenz einsetzen
Der Großteil der Vermittler hierzulande setzt künstliche Intelligenz nicht im Beratungsalltag ein. Nur 16 Prozent haben entsprechende Tools bisher genutzt, …
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Versicherungsspezialist Torsten Jasper
Personal
Vertriebsdirektor Torsten Jasper verlässt Maklerpool Apella
Der Marketing- und Vertriebsmann (und Makler) Torsten Jasper verlässt nach fast sieben Jahren den Maklerpool Apella. Wohin es ihn zieht, …
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Bald neu im Vorstand der Signal Iduna: Fabian Schneider
Schneider steigt um
Vorstandswechsel bei Signal Iduna
Nach zehn Jahren im Vorstand der Signal Iduna hat sich Stefan Kutz entschlossen, nach einer neuen Aufgabe zu suchen. Sein …
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Nach 5 Jahren bei Scala Finanzgruppe
Philip Wenzel wechselt zu Maklerpool
Versicherungsmakler Philip Wenzel hört nach fast fünf Jahren bei der Scala Finanzgruppe (BSC, Worksurance und Biomex) auf und wechselt zu …
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Servicevereinbarungen für Makler
„Wo beginnt die gesetzliche Pflicht und wo endet sie?“
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Check24, Clark & Co.
Makler-Apps überzeugen im Test nicht
„Finanztest“ hat vier kostenlose Makler-Apps auf Beratungsqualität & Co. untersucht – und ist vom Angebot nicht überzeugt. Der Bundesverband Deutscher …
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Vierköpfige Spitze beim IVFP
Thomas Krapf und Sebastian Maischl erweitern Geschäftsführung
Beim Institut für Vorsorge und Finanzplanung (IVFP) wird die Geschäftsführung um zwei weitere Mitglieder ausgebaut: Thomas Krapf und Sebastian Maischl …
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Rechtsanwalt Tim Banerjee von der Wirtschaftskanzlei Banerjee & Kollegen
Urteil zu Vertretern
Versicherung muss bei fristloser Kündigung trotzdem Ausgleich zahlen
Kündigungen von Vertretern durch die Versicherung landen oft vor Gericht. In der Regel geht es dabei um den Umgang mit …
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Finanzberatung 2030
„Die Kleinanlegerstrategie der EU ist komplett überflüssig“
Ist die Gefahr eines Provisionsverbots für die Branche wirklich gebannt? Was passiert mit der Reform der privaten Altersvorsorge? In Berlin …
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Personalie
Igor Radović rückt in den Vorstand der Canada Life auf
Die Canada Life hat Igor Radović zum Mitglied des Vorstands berufen. Der 51-Jährige arbeitet seit 20 Jahren bei dem Lebensversicherer …
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Jan Helmut Hönle, Gründer und Chef der Hönle.training GmbH
Online-Beratung kompakt
So nutzen Finanzdienstleister die Macht von Facebook-Werbung
Erfolgreiche Anzeigenkampagnen auf Facebook können die Reichweite von Vermittlern in den Sozialen Medien signifikant steigern – und das kann zu …
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