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Vertrieb

 
„Zweck der Beratungsdokumentation nicht erfüllt“
Nur jede vierte Kunde bekommt nach Beratungsgesprächen im Geldanlage- und Versicherungssektor eine entsprechende Dokumentation. Viele Berater verstoßen damit gegen das Gesetz, zeigt eine Studie im Auftrag der Bundesregierung. Die meldet nun Gesprächsbedarf mit Branchenvertretern an.
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Chefwechsel bei der Inter Versicherungsgruppe
Der Chef der Inter Versicherungsgruppe, Peter Thomas, und sein Stellvertreter Thomas List gehen Ende Juni in Rente. Die Nachfolger stehen schon bereit.
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MyLife mit gutem Geschäftsergebnis
Der auf provisionsfreie Netto-Tarife spezialisierte Versicherer MyLife ist im vergangenen Geschäftsjahr kräftig gewachsen. Die Bruttobeitragseinnahmen stiegen von 46 Millionen auf knapp 56 Millionen Euro, was einem Plus von 20,2 Prozent entspricht.
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Roland Rechtsschutz baut Führungsriege erneut um
Vor rund drei Monaten hat Rainer Brune den Vorstandsvorsitz bei Roland Rechtsschutz übernommen. Nun baut der Versicherer die Führungsriege erneut um.
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LVRG
Provisionskürzungen sind wahrscheinlich
Wegen des neuen Lebensversicherungsreformgesetzes (LVRG) entsteht bei Vertriebs- und Abschlusskosten bereits ab Januar 2015 eine Finanzierungslücke von bis zu 40 Prozent. Das zeigen Marktbeobachtungen der Unternehmensberatung Q_Perior.
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„Das Thema Pflege geht jeden an“
Frank Lamsfuß ist seit knapp einem Jahr Vertriebsvorstand der Barmenia. Im Strategiegespräch erklärt er, warum Pflege das Thema der Zukunft ist, warum Berater ohne Weiterbildung auf der Strecke bleiben werden und warum es wichtig ist, dass Telefone nicht mehr als dreimal klingeln.
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„Erfahrene Berater sollten nur hochwertige Leads kaufen“
Die Arbeit mit Leads bedeutet für Berater vor allem eines: Bloß nicht den Überblick verlieren. Richard Schmid, Geschäftsführer des Software-Hauses Prokonzept, erklärt in seinem Gastbeitrag, worauf Berater beim Umgang mit Leads achten sollten.
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Luiza T. Savu-Bürger übernimmt Vertrieb von AXA Assistance
Der Assistance-Dienstleister der Axa Gruppe hat die Verantwortung für Vertrieb und Marketing neu vergeben. Der Konzern hat die Stelle intern neu besetzt.
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Vorstandswechsel bei Signal Iduna
Bei der Signal Iduna Gruppe weht bald frischer Wind im Vorstand. Klaus Sticker verlässt altersbedingt die Runde und ein jüngerer Kollege rückt nach.
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1,1 Milliarden Euro Mehrbelastung für Versicherungsmakler
Das Lebensversicherungsreformgesetz des BMF sieht die Offenlegung der Provisionen von Vermittlern vor. Was dieser zusätzliche Verwaltungsaufwand Versicherungsmakler kostet, hat Holger Schnittker ausgerechnet.
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Die neue BU der Bayerischen – von Beratern für Berater
Die Bayerische hat mit dem Produkt „BU Protect“ ein Produkt auf den Markt gebracht, das von Maklern mitentwickelt wurde. Martin Gräfer, Vorstand Vertrieb und Service der Bayerischen, über den Entstehungsprozess und die Erfahrungen in den Workshops.
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Studie
Derbe Mängel bei Beratungsprotokollen
Beim Dokumentieren von Beratungsgesprächen leisten Vermittler noch allzu oft schlampige Arbeit. Das soll zumindest eine Studie des Instituts fu?r Transparenz (ITA) zeigen, die dem Bundesjustiz- und Verbraucherschutzministerium vorliegt, berichtet der „Spiegel“.
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R+V Versicherung beruft Vorstand für Finanzen
Der neue Finanzvorstand der R+V Versicherung kommt zum Jahreswechsel. Er bringt langjährige Erfahrung aus London mit.
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Helvetia Deutschland bekommt neuen Geschäftsführer
Wolfram Wrabetz gibt das Deutschland-Geschäft der Helvetia ab. Sein Nachfolger war bis 2010 Mitglied des Vorstands der Allianz Versicherung.
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Zurich
Neuer Ansprechpartner für unabhängige Vermittler
Die Zurich hat einen neuen Leiter für den Bereich Unabhängige Vermittler Leben. So will der Versicherer seine Präsenz im Maklermarkt stärken.
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Berater wie Verkehrssünder behandeln
Die Sparda-Banken schlagen Verbesserungen beim Beratungsprotokoll und dem Beraterregister vor. Welche das sind, lesen Sie hier.
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Neues CSS-Tool
Risikoprüfung und Vertragsabschluss direkt im Netz
Die CSS Versicherung bringt ein Online-Tool auf den Markt, mit dem der Versicherungsabschluss direkt online ohne Papier und ohne Unterschrift möglich ist. Die Angaben werden direkt an die CSS übermittelt.
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Provisionsdiskussion & Co
Unzufriedenheit der Makler steigt
Vermittler verbringen ein Drittel ihrer Arbeitszeit mit bürokratischem Kram. Das drückt die Stimmung, wie die aktuelle Ass-Compact-Trendstudie zeigt.
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R+V schützt vor Internet-Gangstern
Die R+V sichert Privatleute ab sofort gegen finanzielle Schäden etwa durch Betrug beim Online-Banking, durch Datenbeschädigung und Identitätsklau im Netz ab.
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Nur jede vierte Kunde bekommt nach Beratungsgesprächen im Geldanlage- und Versicherungssektor eine entsprechende Dokumentation. Viele Berater verstoßen damit gegen das …
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