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Pfefferminzia - Das Multimedium für Versicherungsprofis
Tipps fürs Kundengespräch
7 Faktoren, mit denen Berater besser beeinflussen können
Was nützt es, wenn Berater alles mögliche wissen, es aber im Kundengespräch gar nicht richtig herüberbringen (können)? Das fragt Vertriebscoach Jürgen Zirbik durchaus zu Recht. Deshalb liefert er hier in seinem Gastbeitrag sieben Faktoren, mit denen man im Gespräch viel besser herüber- und an den Kunden herankommt.
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Sachkundeprüfung, Rechtsschutz und Auszahlplan versus Rente
Hören Sie jetzt Folge 146 unseres Podcasts „Die Woche“
Wir sprachen mit Michael Bickel, Geschäftsführer von Sachkundegurus, über seine Selbstlernplattform für Vermittler. Jens Patze von der Helvetia erklärt für unser Schwerpunktthema Ruhestandsplanung die jeweiligen Vorzüge von Auszahlplan und lebenslanger Rente. Milan Jarosch von DMB Rechtsschutz hat einen Rechtsschutztipp des Monats für Sie. Und wir haben vier News der Woche.
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Geschäft mit Versicherungen
JDC und der konsequente Weg zu den Sparkassenkunden
Der Finanzdienstleister JDC, Mutter des Maklerpools Jung, DMS & Cie. hat es geschafft und sich rund 300 Sparkassen in Deutschland als Nutzer gesichert. Von denen läuft bald das gesamte Versicherungsgeschäft über JDC. Wir zeichnen die Stationen auf dem Weg dorthin chronologisch nach.
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Werbung
Die Stuttgarter
bAV einfach gemacht!
Mit zwei cleveren Vertriebsansätzen liefert die Stuttgarter Vermittelnden nachhaltige Unterstützung für die zeitgemäße Ansprache und Beratung von Arbeitgebern in der betrieblichen Altersversorgung (bAV).
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GDV bestimmt neue Regionalklassen
In diesen Landesteilen verursachen Autofahrer viele (und wenige) Schäden
Einmal im Jahr rechnet der Versicherungsverband GDV aus, wie oft es in welchen Regionen Deutschlands auf den Straßen kracht. Die Ergebnisse fließen in die sogenannten Regionalklassen ein – und wirken sich damit auch auf die örtlichen Preise der Autoversicherung aus.
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Pflegetagegelder und Pflegerenten im Tarif-Check
Diese privaten Pflegeversicherungen überzeugen Morgen & Morgen
Viele Pflegeheime sehen sich gezwungen, die Preise kräftig anzuheben. Wem das Sorge bereitet, kann sich zum Beispiel mittels Pflegetagegeld- oder Pflegerentenversicherung absichern. Welche Tarife überzeugen – und warum die Pflegerente ein Auslaufmodell ist, zeigt das neue Rating des Analysehauses Morgen & Morgen.
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Versicherungsumfang und Beitragshöhe
Was das Leistungsversprechen in der PKV bedeutet
Anders als in der gesetzlichen Krankenversicherung garantiert ein in der privaten Krankenversicherung abgeschlossener Vertrag, dass die vereinbarten Leistungen lebenslang gelten. Was das genau bedeutet, erfahren Sie hier.
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4 Prozent weniger
BVK beklagt Vermittlerschwund
Die Zahl der Versicherungsvermittler sank in der ersten Hälfte 2023 um 4 Prozent. Stärker, also um 6 Prozent, ging es mit den gebundenen Vertretern hinab. Das ruft den BVK auf den Plan, der den Schuldigen zu kennen meint.
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Marktanalyse
Gewinne von Vermittlerbetrieben oft nicht auskömmlich
Der Gewinn von Vermittlerbetrieben lag im Durchschnitt bei knapp 104.000 Euro im Jahr – das ist etwas mehr als zuletzt, doch das Gewinn-Gefälle ist groß. Diese Ergebnisse liefert die aktuelle Strukturanalyse des Bundesverbands Deutscher Versicherungskaufleute (BVK). Studienautor Matthias Beenken bewertet die Gewinnsituation der Betriebe vielerorts als kritisch.
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ESG? Nee!
Warum viele Menschen keine nachhaltige Geldanlage wollen
Wer sich wundert, dass nachhaltige Geldanlagen noch gar nicht allzu weit verbreitet sind, der sollte mal nachfragen. Hat jetzt die Pangaea Life mal gemacht. Dabei zeigt sich, dass insbesondere bestimmte Produktanbieter dem Nachhaltigkeitsgedanken einen Bärendienst erwiesen haben.
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Arbeitskraftabsicherung
Wie die Basis-BUZ steuerlich behandelt wird
Die Kopplung der Berufsunfähigkeits-Absicherung an die Basisrente verspricht zunächst Steuerersparnisse. Die Steuerlast im Leistungsfall muss jedoch einkalkuliert werden. Was das konkret bedeutet, lesen Sie hier.
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Bafin-Rundschreiben aktualisiert
BVK erinnert Vermittler an Sorgfaltspflichten zur Geldwäsche
Auch Versicherungsvermittler stehen in der Pflicht, Geldwäsche zu bekämpfen. Daher sollten sie auch das neue Rundschreiben der Finanzaufsicht Bafin zur Geldwäsche kennen. Darauf weist der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) hin. Zudem erklärt der BVK, was Vermittler zu tun haben und wo sie Hilfe bekommen.
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PKV für Beamte und Beamtenanwärter
Flexibler Gesundheitsschutz mit dem R+V-BeihilfeKonzept
Bei Beamten beteiligt sich der Dienstherr über die Beihilfe an den Gesundheitskosten. Der verbleibende Teil kann über spezielle Beihilfe-Produkte abgesichert werden. Das BeihilfeKonzept der R+V ergänzt die Beihilfe mit passenden Lösungen zu einer umfassenden Gesundheitsversorgung für Beamte, Beamtenanwärter sowie deren berücksichtigungsfähige Angehörige.
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Nach Brutto-Prämien
Das sind die größten Rückversicherer der Welt im Jahr 2023
Die Rating-Agentur A.M. Best hat auch in diesem Jahr die Geschäftsberichte der globalen Rückversicherer gewälzt und eine Rangliste daraus erstellt. Ganz vorn liegt ein alter Bekannter aus Deutschland.
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Spanischer WM-Sieg trotz umstrittenen Trainers
„Sind despotische Chefs doch die besten?“
Die spanischen Fußballerinnen wollten ihren Trainer loswerden – und doch haben sie mit ihm die WM gewonnen. „Toxische Chefs auf der ganzen Welt sehen sich doch jetzt in ihrem Verhalten bestätigt“, meint der „Spiegel“. „Diese Gefahr besteht, das stimmt“, räumt der Führungscoach Wolfgang Jenewein ein. Sein Interview dürfte auch Führungskräfte in der Versicherungsbranche aufhorchen lassen.
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Urteil des Bundesfinanzhofs
Ist der Bezug von Betriebsrente und Geschäftsführer-Vergütung gleichzeitig möglich?
Können Betriebsrente und Gehalt für einen Gesellschafter-Geschäftsführer gleichzeitig ausbezahlt werden, ohne dass es in steuerlicher Hinsicht zu einer verdeckten Gewinnausschüttung kommt? Ulrike Taube, Geschäftsführerin des Pensionsberaters Longial, erläutert in ihrem Gastbeitrag, wie der Bundesfinanzhof diese Frage jüngst beantwortet hat.
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Umfrage
Zinserhöhungen entfachen bei Deutschen keinen Sparenthusiasmus
Nur 14 Prozent der Deutschen können es sich leisten, mehr zu sparen oder anzulegen, um die hohe Inflation auszugleichen. Zu diesem Befund kommt eine Umfrage durch J.P. Morgan Asset Management. Der Finanzdienstleister konstatiert, dass die Zinswende die Sparleidenschaft der Deutschen bislang noch nicht wieder befeuert hat. Das hat verschiedene Gründe.
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Für Versicherungsvermittler und -angestellte
Bafin aktualisiert Fragen und Antworten zur Weiterbildungspflicht
Seit nicht ganz drei Jahren beantwortet die Bafin wichtige Fragen zur Weiterbildungspflicht nach Paragraf 34d Absatz 9 Satz 2 Gewerbeordnung beziehungsweise Paragraf 48 Absatz 2 Versicherungsaufsichtsgesetz. Jetzt hat sie ihren Frage-Antwort-Katalog (FAQ) erneuert und erweitert. Wir zeigen, wo Sie ihn finden.
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D&O-Policen im Check
Transparent-beraten.de testet Manager-Haftpflichtversicherungen
Man sollte einfach nicht vergessen: Auch Manager sind nur Menschen – und machen Fehler. Wohl dem, der dann auf eine Haftpflichtversicherung, eine D&O-Police zurückgreifen kann. Das Portal Transparent-beraten.de hat jetzt solche Tarife unter die Lupe genommen. Den definitiven Sieger gibt es dabei zwar nicht, dafür aber umfassende Informationen.
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Kundin mit todkrankem Hund gekündigt
„Bild“ schmäht DFV als „Herzlos-Versicherung“
Es ist das gute Recht von Sachversicherern, ihren Kunden die Police zu kündigen – doch die Deutsche Familienversicherung (DFV) hat nun Ärger mit der „Bild“-Zeitung. Der Grund: Der Tierkrankenversicherer will ab Mitte August nicht mehr für die Behandlungskosten des todkranken Yorkshire-Terriers Dwain aufkommen. Das Boulevard-Blatt erklärte die DFV kurzerhand zur „Herzlos-Versicherung“.
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Wenzel will‘s wissen
Makler, entscheide Dich!
Entscheidungen aufzuschieben, kann für Makler nach hinten losgehen. Denn in der Zeit, in der man noch abwägt, ob man etwas tut oder nicht, hat ein Konkurrent den Markt vielleicht schon besetzt. Wie zügiges Entscheiden geht, erklärt Versicherungsmakler Philip Wenzel in seiner neuen Kolumne.
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Vertriebskompendium
Helvetia gibt Maklern neu aufgelegtes Zahlenwerk an die Hand
Auf über 100 Seiten veröffentlicht die Helvetia schweizerische Lebensversicherungs-AG auch in diesem Jahr ihr Vertriebskompendium im Westentaschenformat. Mit Zahlen, Daten und Fakten soll so der Versicherungsmakler im Kundengespräch unterstützt werden. Was genau drinsteht und wo man es bekommt, erfahren Sie hier.
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„Leider keine Mittel dafür eingeplant“
Merkel bremst bei Abschaffung der Doppelverbeitragung
Eine Entlastung für die derzeit 6 Millionen Bezieher von Betriebsrenten, die von der sogenannten Doppelverbeitragung betroffen sind, dürfte nach dieser Aussage wieder in die Ferne rücken: „Wir haben unter den prioritären Vorhaben leider keine Mittel dafür eingeplant”, sagte Bundeskanzlerin Angela Merkel am Mittwoch mit Hinweis …
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Kolumne
Wie Makler beim ersten Eindruck alles richtig machen
Für den ersten Eindruck hat man keine zweite Chance, sagt der Volksmund. Allerdings: Junge Menschen haben andere Anforderungen an den ersten Eindruck, als beispielsweise Menschen in ihren Fünfzigern. Um bei der Generation Y schon im ersten Anlauf zu punkten, geben die Versicherungsmakler Stephan Busch und …
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„Zu Lasten der Enkelkinder“
PKV-Verband rügt SPD-Plan zur Pflege
SPD-Chefin Andrea Nahles hat gefordert, die Eigenanteile für Pflegebedürftige zu deckeln und alle künftigen Kostensteigerungen von der Pflegeversicherung bezahlen zu lassen – keine gute Idee, findet der Direktor des Verbandes der Privaten Krankenversicherung (PKV), Florian Reuther. Der SPD-Vorstoß verschärfe den Generationenkonflikt, so Reuther.
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Jetzt „gut beraten“-Minuten und Weiterbildungsgutschein sichern
Durchblick – der Zukunftstag für Versicherungsprofis kommt nach Köln
Ende Mai kommt es hoch über Köln zur Neuauflage des „Zukunftstags für Versicherungsprofis“ von Pfefferminzia. Hier erfahren Sie, was Ihnen das Makler-Event des Jahres zu bieten hat.
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Prüfverfahren abgeschlossen
Bafin erlaubt Run-off der Generali Leben
Grünes Licht aus Frankfurt: Vor neun Monaten gab der Generali-Konzern bekannt, 89,9 Prozent der Generali Leben an die Run-off-Plattform Viridium abgeben zu wollen – nun hat die Finanzaufsicht Bafin dem Verkauf zugestimmt.
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Pflegegrad 2 am häufigsten bewilligt
1,61 Millionen Menschen beantragten 2018 erstmals Pflegeleistungen
Im vergangenen Jahr haben insgesamt 1,61 Millionen Menschen erstmals einen Antrag auf Leistungen aus der gesetzlichen Pflegeversicherung gestellt. Die Ablehnungsquote betrug 15 Prozent. Fast 40 Prozent der Anträge führten zum Pflegegrad 2, nur gut halb so viele zu Pflegegrad 1, wie Zahlen aus dem Gesundheitsministerium …
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Debatte um Kleinst-Selbstständige
„Einzelkämpfer, die nicht genug verdienen und vorsorgen“
Viele Selbstständige sorgten völlig frei für den Ruhestand vor – oder eben nicht. Die „eben nicht“ hätten „erschreckend zugenommen“, meint der Wirtschaftsjournalist Alexander Hagelüken. Das hänge mit den Agenda-Reformen der Nullerjahre zusammen, „als Arbeitslose ermutigt wurden, Nagelpflege oder Handwerkerleistungen anzubieten“. Eine Altersvorsorge-Pflicht für Selbstständige sei …
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Ranking
Die 12 größten Lebensversicherer Deutschlands
Der vielfach prognostizierte Niedergang der Lebensversicherung hat sich im vergangenen Jahr nicht bestätigt – im Gegenteil: Neun der 12 größten Lebensversicherer konnten ihre Bruttobeitragseinnahmen gegenüber dem Vorjahr steigern, wie eine Auswertung der Zeitschrift für Versicherungswesen zeigt. Welche Gesellschaften 2018 zu den Gewinnern zählten, erfahren Sie …
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Trauer um Württembergische-Vorstand
Norbert Heinen ist tot
Norbert Heinen, Vorstand der Württembergischen Versicherungen, ist tot. Der 64-Jährige erlag am 8. April den Folgen eines Verkehrsunfalls, wie die Wüstenrot & Württembergische-Gruppe am Dienstag mitteilte.
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Umfrage
Mehrheit der Rentner für Grundrente mit Bedürftigkeitsprüfung
Die Regierungskoalition streitet um die Umsetzung der Grundrente. Vor allem die mögliche Verknüpfung mit einer Bedürftigkeitsprüfung entzweit CDU/CSU und SPD. Die derzeitigen Rentner neigen dabei mehrheitlich zur Position der Union, wie eine aktuelle Umfrage zeigt. Hier kommen die Details.
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Einmalanlagen versus Sparpläne
Eine Frage des richtigen Zeitpunkts?
Der Erfolg einer Kapitalanlage ist auch vom richtigen Einstiegszeitpunkt abhängig. Haben Investments in Form von monatlichen Sparplänen dabei Vorteile gegenüber Einmalanlagen? Hier gibt es die Antwort.
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Finanztip
Diese Robo-Advisors überzeugen im Test
Digitale Vermögensverwalter sind in der Geldanlage keine Seltenheit mehr. Aber wie gut ist deren Beratung? Und taugen Robo-Advisors auch für Kleinanleger? Das hat das Verbraucherportal „Finanztip“ ermittelt.
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Politik
Arbeitsminister Heil will Selbstständige zur Vorsorge zwingen
Selbstständig tätige Menschen denken oft gar nicht oder zu spät ans Vorsorgen fürs Alter und rutschen so schnell in die Altersarmut. Bundesarbeitsminister Hubertus Heil will das nun ändern. Er plant eine Vorsorgepflicht für Selbstständige.
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Gesetzliche Pflegeversicherung
„Eigenanteil muss begrenzt werden“
Die Partei- und Fraktionschefin der SPD, Andrea Nahles, spricht sich für eine Reform der Finanzierung der Pflegeversicherung aus. In einem Interview warnt sie davor, dass viele Menschen innerhalb kurzer Zeit ihr Erspartes verlieren können, wenn die Eigenanteile für eine stationäre Pflege nicht gedeckelt werden.
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„Versicherungsvertrieb der Zukunft“ in Köln
„Wie kann der Deckel dann bitte trotzdem kommen?“
Die Debatte um die mögliche Einführung eines Provisionsdeckels in der Lebensversicherung bewegte auch die Teilnehmer des MCC-Kongresses „Versicherungsvertrieb der Zukunft“ in Köln. Allen voran BVK-Präsident Michael Heinz zeigte sich irritiert über den jüngsten Vorstoß aus Berlin.
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Umfrage
Diese Photovoltaik- und Elektronikversicherer überzeugen Experten
Immer mehr Menschen setzen auf umweltfreundliche Stromerzeugung. Damit alles rund läuft, ist eine Versicherung für Photovoltaikanlagen und andere Elektronik ein Muss. Welcher Versicherer mit seinen Tarifen am besten fährt, lesen Sie hier.
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