Pfefferminzia
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Vertrieb

 
Umfrage
Das Gros der Jugendlichen wünscht sich ein Schulfach Finanzen
Nur jeder vierte Deutsche zwischen 16 und 25 Jahren fühlt sich über das Thema Finanzen gut informiert. Deshalb sprechen sich auch 95 Prozent der Jugendlichen dafür aus, dass es ein entsprechendes Fach an der Schule gibt.
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Digitalisierung, Insurtechs & Co.
Wie der digitale Vertrieb die Versicherungsbranche verändert
Digitale Beratungsmappen, Millionen-Investitionen, reine Online-Versicherer: Die Digitalisierung mischt die Versicherungsbranche kräftig auf und führt zu vielen neuen Tools und Geschäftsideen. Was davon funktioniert und wo es Hindernisse gibt, lesen Sie hier.
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Unabhängig und unterversichert
Warum sich der Fokus auf Selbstständige für Makler rechnet
Selbstständige und Freiberufler gelten als heterogene, anspruchsvolle Klientel. Makler, die sich auf diese Zielgruppe einlassen, werden mit besonderer Kundentreue belohnt.
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Ruhestandsprofi im Interview
„Ruhestandsplanung und Altersvorsorge muss man klar trennen“
Etwa 33 Millionen Deutsche sind derzeit über 50 Jahre alt. Für die Best Ager heißt es jetzt, das erreichte Vermögen optimal einzusetzen, um den Ruhestand genießen zu können. Aspekte wie Pflege oder Krankheit sollten in die Planung mit einbezogen werden. Christian Schmeckmann von MLP Finanzdienstleistungen spricht im Interview über seine Beratungsansätze für das Thema Ruhestandsplanung.
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Schließung von Bankfilialen
Warum die DVAG einen Beratungsnotstand fürchtet
Vor einigen Jahren gab es noch über 50.000 Bank- und Sparkassenfilialen in der Bundesrepublik. Inzwischen sind es nur noch 34.000 – Tendenz weiter sinkend. Helge Lach, Vorstandsmitglied der DVAG, befürchtet daher nun einen Beratungsnotstand in Deutschland.
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Umfrage
Jeder dritte Makler berät auch gegen Honorar
„Die Makler nutzen die Möglichkeit, bei ihrer Vergütung flexibel auf die Kundensituation eingehen zu können“, kommentiert Maklermanagement-Chef Jürgen Riemer Umfrageergebnisse, die eine zunehmende Vergütung durch Honorare anzeigen. Doch die Makler sind skeptisch gegenüber deren künftiger Bedeutung.
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Erfolgreiche Abmahnung
Finance Fox darf sich nicht als Versicherungsberater bezeichnen
Das Insurtech Finance Fox wurde erfolgreich abgemahnt. Es darf sich nun nicht mehr als Versicherungsberater bezeichnen. Der Grund: Die entsprechende Zulassung zum Versicherungsberater fehlt.
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Altersvorsorge-Beratung
„Ethik und Moral lassen sich leider nicht erkaufen“
Bei Banken und Versicherungsvertretern steht oft als erstes der Geschäftsabschluss und nicht der Wunsch, dem Kunden zu helfen, bemängelt Buchautor Norman Argubi. Ethik und Moral sind aber gerade in der Geldanlage und bei der Altersvorsorge-Beratung Pflicht, meint er.
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Digitalisierung
Wie Fitness-Tracker & Co. das Gesundheitssystem verändern
Dieser Tage findet mit der Dmexco eine der größten Messen für digitale Themen in Köln statt. Neben Themen wie Online-Marketing, Programmatic Advertising und Digitalisierung veranstaltete der Bundesverband Digitale Wirtschaft eine gut besuchte Podiumsdiskussion, die sich mit der medizinischen Versorgung in Zeiten von Wearables und Digitalisierung beschäftigte.
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Altersvorsorge-Beratung
Schiffsfonds statt Sicherheit
Vor nicht allzu langer Zeit berichteten wir über den Fall einer Rentnerin, die statt eines neuen Bankkontos für ihr Altersvorsorge-Vermögen in Höhe von 100.000 Euro eine Sofortrente angeboten bekam. Nun wurde noch ein weiterer Fall bekannt, bei dem eine 63-jährige Kundin nicht das bekam, was sie eigentlich wollte.
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Exklusive Partnerschaft
Simplesurance verkauft Versicherungen an Handy-Kunden
Das Berliner Start-up Simplesurance hat mit dem chinesischen Smartphone-Hersteller Huawei eine Kooperation vereinbart: Alle Online-Käufer bekommen nun eine Handy-Versicherung angeboten.
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Neues aus den Servicewerkstätten der Versicherer
Services der Woche
Die Allianz startet ein neues Online-Depot und die Condor bringt eine App auf den Markt. Was die beiden Services jeweils leisten, lesen Sie hier.
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Porträts und Persönlichkeiten
Personalien der Woche
In den Vorständen der R+V Versicherung und Domcura gibt es personelle Änderungen und das Fintech-Unternehmen Knip bekommt einen neuen Produktchef.
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Neue Strategie
Axa kooperiert mit Insurtechs
Die Axa setzt ab sofort auf die Zusammenarbeit mit verschiedenen Insurtechs. Friendsurance, Get Safe und Knip hat der Kölner Versicherer nun ins Boot geholt. Was die Axa damit bezweckt, lesen Sie hier.
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Gerichtsprozess im Landkreis Coburg
Versicherungskaufmann betrog Kunden in großem Stil
Pro Jahr hätte er 150 Neuverträge abschließen müssen, berichtet der 31-jährige Angeklagte. Auf Grund dieses immensen Drucks und der Aussicht auf Provision habe er Kunden mit falschen Versprechen zum Abschluss gedrängt.
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Degenia
Verwaltete Verträge, Jahresprämie und Courtagen legen zu
Die Degenia Versicherungsdienst AG hat gute Zahlen für das erste Halbjahr 2016 bekannt gegeben. Gründungsvorstand Halime Koppius rechnet auch für den Rest des Jahres mit einem positiven Verlauf.
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Kommentar
Warum Vergleichsrechner, Webseite und Social Media keine Digitalisierung sind
Einfach nur auf den diversen Social-Media-Kanälen präsent zu sein, reicht für Vermittler heute nicht mehr aus. Vielmehr müssen Vertriebler ihre Rolle gegenüber dem Kunden (neu) definieren und dann passende Lösungen für die Kunden maßschneidern, schreibt Social-Media-Expertin Katharina Heder in ihrem Kommentar.
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Der Facebook Like-Button
Abmahnungen gegen Vermittler sorgen für Unruhe am Markt
Abmahnungen aus Wettbewerbsgründen scheinen in der Finanzdienstleistung derzeit geradezu in Mode zu sein. Im Zentrum steht dabei ein kleines Symbol von Facebook: „Like“. Mit den Abmahnungen ist nicht zu spaßen, erklärt Rechtsanwalt Björn Thorben M. Jöhnke von der Kanzlei Jöhnke & Reichow Rechtsanwälte. Was Makler tun sollten, erklärt er in seinem Gastbeitrag.
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Diese drei Faktoren führen zum Berater-Erfolg
„Der Kunde denkt in Themen und nicht in Produkten“
„Wir müssen mal wieder über Ihre Haftpflichtversicherung sprechen“ – so beginnen manche Makler das Beratungsgespräch und hoffen dann auf eine Unterschrift des Kunden. Grundverkehrt ist dieser Ansatz, findet Vertriebsprofi Karsten Körwer. Makler müssten heutzutage vom Produktspezi zum Problemlöser für Kunden werden, meint er. Wie das geht, lesen Sie in seiner neuen Kolumne.
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Umfrage
Das Gros der Jugendlichen wünscht sich ein Schulfach Finanzen
Nur jeder vierte Deutsche zwischen 16 und 25 Jahren fühlt sich über das Thema Finanzen gut informiert. Deshalb sprechen sich …
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Digitalisierung, Insurtechs & Co.
Wie der digitale Vertrieb die Versicherungsbranche verändert
Digitale Beratungsmappen, Millionen-Investitionen, reine Online-Versicherer: Die Digitalisierung mischt die Versicherungsbranche kräftig auf und führt zu vielen neuen Tools und Geschäftsideen. …
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Unabhängig und unterversichert
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Schließung von Bankfilialen
Warum die DVAG einen Beratungsnotstand fürchtet
Vor einigen Jahren gab es noch über 50.000 Bank- und Sparkassenfilialen in der Bundesrepublik. Inzwischen sind es nur noch 34.000 …
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Umfrage
Jeder dritte Makler berät auch gegen Honorar
„Die Makler nutzen die Möglichkeit, bei ihrer Vergütung flexibel auf die Kundensituation eingehen zu können“, kommentiert Maklermanagement-Chef Jürgen Riemer Umfrageergebnisse, …
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Erfolgreiche Abmahnung
Finance Fox darf sich nicht als Versicherungsberater bezeichnen
Das Insurtech Finance Fox wurde erfolgreich abgemahnt. Es darf sich nun nicht mehr als Versicherungsberater bezeichnen. Der Grund: Die entsprechende …
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„Ethik und Moral lassen sich leider nicht erkaufen“
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Exklusive Partnerschaft
Simplesurance verkauft Versicherungen an Handy-Kunden
Das Berliner Start-up Simplesurance hat mit dem chinesischen Smartphone-Hersteller Huawei eine Kooperation vereinbart: Alle Online-Käufer bekommen nun eine Handy-Versicherung angeboten.
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Neue Strategie
Axa kooperiert mit Insurtechs
Die Axa setzt ab sofort auf die Zusammenarbeit mit verschiedenen Insurtechs. Friendsurance, Get Safe und Knip hat der Kölner Versicherer …
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Pro Jahr hätte er 150 Neuverträge abschließen müssen, berichtet der 31-jährige Angeklagte. Auf Grund dieses immensen Drucks und der Aussicht …
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Degenia
Verwaltete Verträge, Jahresprämie und Courtagen legen zu
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„Der Kunde denkt in Themen und nicht in Produkten“
„Wir müssen mal wieder über Ihre Haftpflichtversicherung sprechen“ – so beginnen manche Makler das Beratungsgespräch und hoffen dann auf eine …
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