Wer verkaufen möchte, muss überzeugen. Das geschieht aber nur mit fundierten Inhalten und diese müssen verständlich und klar präsentiert werden. Für viele Vermittler bedeutet das eins: Umdenken.
Man darf sich wundern, dass Grundsätze im Vertrieb solche Beachtung verdienen: Die Kernbotschaft von Jörg Laubrinus war klar. Je einfacher man sich ausdrückt, umso verständlicher ist man. Je verständlicher man ist, umso mehr Abschlüsse macht man.
Fachsprache, Rankings nach Finanzstärke und anderen Kriterien, sowie klassische Verkaufsunterlagen überfordern den Kunden. Deshalb – so der Verkaufscoach in seinem Vortrag – sei es wichtig, sich darüber bewusst zu sein, wie man kommuniziert.
Nachstehend können Sie einige Aspekte seines Vortrags und zur KVK-Messe allgemein nachlesen. Mehr über Jörg Laubrinus und seine Verkaufstipps erfahren Sie außerdem hier.
