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Im Werben um Fachkräfte locken Unternehmen mit betrieblichen Konzepten für Altersvorsorge, Krankenversicherung, Arbeitskraftabsicherung und auch Pflegeversicherung. Das hat auch erhebliches Potenzial für Vermittler, wie wir im eMagazin berichten.
Wie sieht die neue Förderung im Altersvorsorgedepot aus, wann lohnt sich noch Riester? Diese und weitere Fragen beantworten wir im neuen eMagazin. Darin enthalten: der Link zu unserem Roundtable mit konkreten Handlungsempfehlungen für Maklerinnen und Makler.
Pfefferminzia: Beurteilen Sie doch bitte mal aus Sicht von Ausländern die Vorsorgereform in Deutschland!
Cor Dücker: Wir bewerten die Reform insgesamt als positiv, denn sie regt die deutsche Bevölkerung dazu an, für ihre langfristige finanzielle Absicherung zu investieren. Den privaten Sektor einzubinden, ist von entscheidender Bedeutung. Die Erfahrung mit Anlagelösungen und der Abwicklung der operativen Strukturen wird für eine große Zahl von Menschen für den Erfolg der Lösung ausschlaggebend sein. Den Plan der Regierung, sich mit einem Standarddepot zu engagieren, betrachten wir mit Vorsicht. Das könnte potenzielle Marktverzerrungen und operative Probleme mit sich bringen.
Die Versicherungsbranche sieht ein bisschen ihre Felle wegschwimmen, weil Neobroker mit dem sehr günstigen Altersvorsorgedepot winken. Ist diese Konkurrenz wirklich so schlimm?
Dücker: Wettbewerb ist im Allgemeinen gesund, solange er unter gleichen Bedingungen stattfindet. Die Zertifizierung der Lösung sollte das gewährleisten.
Wie kann die Branche gegen die neue Konkurrenz gegenhalten?
Dücker: Einige größere Anbieter werden in der Lage sein, im Preiswettbewerb mitzuhalten, indem sie auf ihren Ruf und ihre Marke setzen. Andere Marktteilnehmer werden die Kunden mit einem attraktiven Service ansprechen, um sicherzustellen, dass diese zu einer optimalen Altersvorsorgelösung geführt werden, die auf ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten ist. Die endgültige Entscheidung liegt bei den Kunden und hängt von deren Präferenzen ab. Der Preis ist nur einer von vielen Faktoren.
Können sich Versicherer und Vermittler was aus dem Ausland abschauen, um hierzulande gegen Neobroker zu bestehen?
Dücker: Neobroker bieten einem bestimmten Kundensegment einen nützlichen Service. Ihr Modell ist sicherlich nicht für alle Kunden in Deutschland geeignet, da viele die Unterstützung eines Beraters benötigen, um die richtigen Entscheidungen für ihre individuelle Situation zu treffen. Für diese Kunden ist es beispielsweise ziemlich gefährlich, einfach die günstigste Lösung zu wählen, da sich das als sehr kostspielig erweisen kann – etwa wenn während der Laufzeit des Altersvorsorgeplans falsche Entscheidungen getroffen werden.
Müssen sich Vermittler zwangsläufig mit weniger Provision zufriedengeben, wegen des Kostendeckels aufs Standarddepot?
Dücker: Nicht alle Kunden werden ausschließlich das Standarddepot als Altersvorsorgelösung nutzen, daher gilt der Höchstbetrag nicht in allen Fällen. Da ein Altersvorsorgeprodukt per Definition eine langfristige Verpflichtung darstellt, muss der Berater die Preisgestaltung wahrscheinlich entsprechend anpassen. Sowohl er als auch der Kunde müssen mit der Lösung zufrieden sein.
Könnte dieser Deckel sogar auf die Fondsrentenversicherung abstrahlen und dort die Kosten drücken?
Dücker: Das bleibt abzuwarten.
