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Der Weg vom AOler und Strukturvertriebler zum Makler ist kein leichter. Was es dafür alles zu beachten gibt, erfahren Sie in unserem neuen eMagazin – jetzt mit vier neuen Artikeln!
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Im Werben um Fachkräfte locken Unternehmen mit betrieblichen Konzepten für Altersvorsorge, Krankenversicherung, Arbeitskraftabsicherung und auch Pflegeversicherung. Das hat auch erhebliches Potenzial für Vermittler, wie wir im eMagazin berichten.
Wie sieht die neue Förderung im Altersvorsorgedepot aus, wann lohnt sich noch Riester? Diese und weitere Fragen beantworten wir im neuen eMagazin. Darin enthalten: der Link zu unserem Roundtable mit konkreten Handlungsempfehlungen für Maklerinnen und Makler.
Das neue Altersvorsorgedepot scheint bei der Bevölkerung gut anzukommen: Von den rund 44 Millionen Förderberechtigten kennen schon 58 Prozent das neue Produkt. Besonders die Höhe der Förderzulagen und die Aussicht auf höhere Renditen durch Aktien- und Fondsanlagen stoßen auf Interesse.
Das zeigt eine aktuelle Marktuntersuchung des Kölner Forschungsinstituts Sirius Campus gemeinsam mit dem Vorsorgeexperten Aeiforia, für die im April 2026 über 1.000 Förderberechtigte befragt wurden.
Mitte Mai haben wir ausführlich über das Thema Altersvorsorgereform mit fünf Experten in einem Roundtable besprochen. Sie waren nicht dabei? Kein Problem! Hier geht es zur Aufzeichnung!
Unter denjenigen, die das Altersvorsorgedepot kennen, können sich 34 Prozent einen Abschluss bestimmt oder wahrscheinlich vorstellen. Unter Berücksichtigung des sogenannten Intentions-Umsetzungs-Gaps – wonach nur etwa ein Drittel aller Vorsätze in tatsächliches Verhalten mündet – ergibt sich daraus eine Prognose von 4,5 Millionen Abschlüssen im Startjahr des Depots 2027.
Bei einem durchschnittlichen Sparbeitrag von rund 1.100 Euro jährlich würde das ein Sparvolumen von 7 Milliarden Euro bedeuten. Im optimistischen Szenario, etwa bei intensivem Marketing und aktiver Kundenansprache noch in diesem Jahr, seien sogar bis zu 10 Millionen Abschlüsse denkbar.
„Viele Indikatoren in unserer Untersuchung zeigen ein gewisses Begeisterungspotenzial für das Altersvorsorgedepot“, sagt Oliver Gaedeke, Geschäftsführer von Sirius Campus. „Dabei wird es von Bedeutung sein, bestehende Kunden mit Informationen zum neuen Fördersystem und Beratungsangeboten zu versorgen. Denn Kunden vertrauen ihren bestehenden mehr als neuen Anbietern.“
Ein zentrales Hemmnis bleibt die Scheu der Deutschen vor dem Aktienmarkt. Trotz der Aussicht auf höhere Renditen durch Investmentfonds und ETFs entscheiden sich nur 9 Prozent für eine garantiefreie Anlage. Die Mehrheit bevorzugt mit 44 Prozent eine 80-Prozent-Garantie mit mittleren Renditechancen, während 32 Prozent die volle Kapitalgarantie vorzieht.
„Das Altersvorsorgedepot ist für viele Kunden ein Beratungsprodukt. Dies ist eine große Chance für die Vertriebspartner von Lebensversicherern, Sparkassen, Banken und Bausparkassen“, sagt Martin Gattung, Gründer und Geschäftsführer von Aeiforia. „Wichtig ist jetzt, die Kompetenz bei Vermittlern und Bankberatern schnell aufzubauen. Denn viele Kunden könnten bereits nach der Sommerpause ihren bevorzugten Vermittler oder Berater nach einer Empfehlung fragen.“
Das Wechselpotenzial aus dem bestehenden Riester-System ist laut Studie beträchtlich: Laut einer früheren Sirius-Campus-Erhebung könnten rund 28 Prozent des 225 Milliarden Euro schweren Riester-Kapitalstocks in das neue Fördersystem überführt werden.
