Gefühlt unter einem Prozent der Makler haben einen Youtube-Kanal. Davon funktionieren die wenigsten. Sie haben kaum Abonnenten und tümpeln bei ein paar hundert Aufrufen herum. Dabei gibt es Maklerkanäle mit mehreren zehntausend Abonnenten und hunderttausenden Aufrufen der Videos. Maklerthemen funktionieren über Youtube sehr gut, weil sie viele Menschen interessieren.
Einige 100.000 Leute suchen jeden Monat nach Versicherungsbegriffen bei Google. Youtube gehört zu Google und ist die zweitgrößte Suchmaschine der Welt. Laut GFK-Studie 2020 erreicht Youtube in Deutschland monatlich 47 Millionen Erwachsene. Von den über 40-Jährigen nutzen rund 75 Prozent die Videoplattform. Da steckt Potenzial für Makler drin.
Selbstversuch: In 28 Tagen habe ich mit Experten meinen Youtube-Kanal von nahezu Null auf 4.500 Abonnenten, eine viertel Million Aufrufe und über 1.000 Euro Umsatz gebracht. Der Kanal wächst täglich weiter. Ein mittelprächtiger Youtube-Kanal verdient regelmäßig Geld. Das können bei ein paar tausend Abonnenten und vier gut aufgerufenen Videos pro Monat schon mehrere Tausend Euro monatlich sein.
Ein erfolgreicher Kanal funktioniert, wenn die Videos die Wünsche der Zielgruppe erfüllen. Er funktioniert, wenn man weiß, wie der Youtube-Algorithmus tickt – dafür die Youtube-Experten. Das macht es einfach, mit Youtube erfolgreich zu werden. Die richtigen Titel und Titelbilder der Videos sorgen dafür, dass die Videos angeklickt werden. Der Aufbau erfolgreicher Videos folgt einem bewährten Skript. Nutzer schauen solche Videos lange, oft bis zum Ende. Sie kommentieren und liken diese Videos. Deshalb spielt Youtube solche Videos immer häufiger auf Startseiten und im Vorschlagsbereich von Youtube aus. Die Folge: immer mehr Aufrufe…
So hatte eines meiner Videos kürzlich an einem Tag auf über 50.000 Aufrufe gebracht. Im Schnitt sin das jede Stunde 2.100 Aufrufe. Nur, weil ich mich an einfache Regeln gehalten habe. Das Video ging viral, erzielt bis dato knapp 150.000 Aufrufe und ich bin baff. Das bekommen Makler auch hin.
Mein eigener Kanal existiert seit 2009. Er hat nie wirklich funktioniert, obwohl ich viele Videos und Live-Videos eingestellt hatte. Ich kenne mich da aus, dachte ich. Ich komme vom Fernsehen und aus dem Marketing – nützt nichts. Seit Mai 2022 arbeite ich mit Youtube-Experten, der Kanal ist explodiert und wächst weiter. In zwei Monaten habe ich das Know-how und die Praxiserfahrungen machen dürfen, die Youtube zu meinem besten Marketing-Tool gemacht hat – und nebenbei selbst auch noch Geld verdient.
Hier sind die wichtigsten drei Erfolgskriterien.
Prinzipiell gibt es zwei Arten von Inhalten für einen Business-Kanal, also auch für einen Makler-Kanal. Erstens, sogenannte Populär-Themen. Sie sorgen dafür, dass ein Kanal anfangs stark wächst. Dazu gehören politische, gesellschaftliche und kritische Themen zur eigenen Branche (so entwickle ich gerade meinen Kanal). Zweitens, die Zielgruppe besonders interessierende Fachthemen. Verständlich und unterhaltsam dargeboten, ziehen sie für Makler Versicherungs-Interessenten an und machen daraus Kunden. So hat auf einem Maklerkanal das Thema „Geniale Rententricks“ knapp 140.000 Aufrufe erzielt. Das Thema hätte so jeder kompetente Makler machen können. Und das Beste: Das Video ist ein Jahr alt und wird immer noch angeklickt.
Wann klicken Menschen auf ein vorgeschlagenes Video? Wenn Titel und Titelbild sofort Interesse wecken. Ein erfolgreiches Populärthema aus dem Versicherbereich lautet „5 sinnlose Versicherungen (nicht abschließen)“. Ein erfolgreiches Fachthema hat den Titel „5 einfache Tricks zu mehr Rente (100% legal)“. Man erkennt hier ein Muster. Die Titelbilder sind an den Bildzeitungsstil angelehnt – und der funktioniert nun mal.
Youtube liefert Auswertungen zum Kanal und zu jedem Video. Man kann schnell lernen, sie zu verstehen und Kanal und Videos anpassen. Die wichtigsten fünf Werte zur Optimierung von Kanal und Videos:
Makler bringen gute Voraussetzungen mit, die einen Youtube-Kanal lohnen. Sie sind Experten zu Themen, die die Menschen interessieren und die wichtig für sie sind. Die Versicherungsbranche liefert ständig kritische Populärthemen, die bei der breiten Masse für Aufreger sorgen. Pop- und Fachthemen sind also einfach zu machen.
Makler sind oft gute Kommunikatoren, weil sie seit vielen Jahren Menschen beraten. Sie sind in Sprechübung. Mit einem Youtube-Experten können sie in kurzer Zeit einen Kanal errichten und ihn dann fortführen. Ergebnisse: mehr Sichtbarkeit, erhöhter Expertenstatus, mehr Kunden, Umsatz direkt mit Youtube. Damit sind Makler dem Wettbewerb weit voraus.
Um einen Videokanal zu entwickeln, brauchen Makler kein Videostudio, keine 10.000 Euro Technik und keine Profi-Produktion. Mit guter Handykamera (hat man), einem hochwertigen Ansteckmikrofon (ab 35 Euro) und günstigen Licht-Softboxen (ab 25 Euro) sowie einem kostenlosen Schnittprogramm (Googeln) kann es losgehen.
Jürgen Zirbik ist Inhaber von Zirbik Business Coaching und der Businesswert Akademie sowie beratender Partner der Jura Direkt. Als Marketing-, Kommunikations- und Medienexperte qualifiziert und berät er Finanzdienstleister zu Businessentwicklung und Wachstum.
In der Businesswert Akademie hat Zirbik einen Youtube-Kurs Online für Makler aufgelegt. In acht Online-Coachings in acht Wochen lernen Makler, wie Sie ihren Kanal aufbauen und effizient Videos erstellen.