Pfefferminzia
|

Interviews

Zurück zu Branche
 
Regierungspläne zur bAV
„Man muss sich auf neue bAV-Produkte ohne Garantien einstellen“
Marco Arteaga ist Experte für die betriebliche Altersversorgung und Rechtsanwalt bei der internationalen Anwaltskanzlei DLA Piper. Gemeinsam mit Peter Hanau hat er ein Rechtsgutachten zum beabsichtigten „Sozialpartnermodell Betriebsrente“ des Bundessozialministeriums verfasst. Wir fragen nach.
Weiterlesen
 
Wiederanlage-Profi im Interview
„Ich führe dem Kunden die Motive vor Augen, die er beim Abschluss damals hatte“
Mehr als 80 Milliarden Euro fließen in Deutschland Jahr für Jahr aus ablaufenden Lebensversicherungen auf die Konten der Sparer zurück. In diesem Jahr sind es mehr denn je. Makler Olaf Malik erläutert seinen erfolgreichen Beratungsansatz für das Thema Wiederanlage und zeigt, wie er es schafft, dass das Kapital auf Geldmarkt-Konten & Co kein chancenloses Dasein fristet.
Weiterlesen
 
Gespräch mit Marcus Nagel, Zurich
„Wir halten an allen Vertriebskanälen fest“
Die Zurich Gruppe Deutschland hat sich eine neue Strategie verpasst. Wir sprachen mit Deutschlandchef Marcus Nagel über das Programm „z e1ns“, Stellenabbau und Champion-Teams.
Weiterlesen
 
Interview zur Gewerbeversicherung
„Viele kleine Unternehmen sind noch nicht ausreichend versichert“
Pfefferminzia sprach mit Dirk Folkerts, Gebietsdirektor Maklervertrieb der Rhion Versicherungen, über Chancen im Gewerbevertrieb, die Mär von zu komplizierten Produkten sowie möglichen Haftungsfallen für Makler.
Weiterlesen
 
Risikovoranfrage in BU
„Makler müssen erkennen, wann sich der Aufwand lohnt“
Menschen, die in gefährlichen Berufen tätig sind oder Vorerkrankungen haben, haben oft eingeschränkte Möglichkeiten, ihre eigene Arbeitskraft abzusichern. Inwiefern sich für diese Zielgruppen eine Risikovoranfrage lohnt, erläutert im Interview BU-Experte Gerhard Pscherer.
Weiterlesen
 
Bestandsübernahmen
„Viele Vermittler gehen Nischenthemen gar nicht richtig an“
Kauft ein Makler einen Bestand, hat er danach viel zu tun: Er muss die IT integrieren, Makleraufträge einholen und die neuen Kunden vernünftig ansprechen. Inwiefern Nischenprodukte wie Reiseversicherungen dabei ungeahntes Verkaufspotenzial liefern können, erklärt Timo Hertweck, Vorstandsmitglied der Würzburger Versicherungs-AG, im Interview.
Weiterlesen
 
Andreas Trautner im Interview
„Die bKV ist über gesparte Kosten für weniger Krankheitstage meist schnell refinanziert“
Viele Berater scheuen vor einer Beratung zur betrieblichen Krankenversicherung (bKV) zurück. Warum sich die Sparte dennoch lohnt, erläutert bKV-Experte Andreas Trautner, Geschäftsführer von Trautner Finanz-Service.
Weiterlesen
 
Interview mit Mark Ortmann
„Garantien waren schon immer Renditekiller“
Der Höchstrechnungszins in der Lebensversicherung wird wohl weiter sinken. Laut Plänen des Bundesfinanzministeriums von jetzt 1,25 auf dann 0,9 Prozent zum 1. Januar 2017. Grund genug sich mal grundsätzlich über das Thema Garantien zu unterhalten. Drei Fragen an Mark Ortmann, Gründer und Geschäftsführer des Instituts für Transparenz ITA.
Weiterlesen
 
Video der Woche
„Eine Organentnahme im Ausland ist auch ohne Zustimmung erlaubt“
Im sechsten und letzten Teil unserer Interview-Serie mit Rechtsanwalt Lutz Arnold geht es um die Organspende und Organverfügung. In Deutschland ist die Entnahme eines Organs ohne Zustimmung des Betroffenen illegal. Im Ausland ist das aber nicht so. Die Details klären wir im Interview.
Weiterlesen
 
Video-Interview
„Der Kunde verlangt nach einer einfachen Interaktion mit dem Versicherer“
Das Thema Digitalisierung ist heutzutage nicht mehr wegzudenken, sagt Nicole Roik, bei IBM Deutschland zuständig für Digitalisierungslösungen im Versicherungsmarkt. Das reicht von einer Digitalisierung der Eingangspost beim Versicherer über die Vereinfachung der Prozesse bis hin zur Kommunikation mit dem Kunden. Was letztere heutzutage verlangen, erklärt Roik im Video-Interview, das wir auf dem AMC Frühjahrsmeeting geführt haben.
Weiterlesen
 
Case Study bKV
„Kampf um die besten Köpfe ist für uns keine leere Floskel“
Das Maschinenbauunternehmen Espera-Werke aus Duisburg hat für seine rund 130 Mitarbeiter als arbeitgeberfinanzierte Sozialleistung die stationäre Ergänzungsversicherung Medi-Group S2 der Gothaer abgeschlossen. Im Interview spricht Geschäftsführer Marcus Korthäuer über seine Erfahrungen bei der Implementierung der betrieblichen Krankenversicherung in seiner Firma.
Weiterlesen
 
Interview zur Zielgruppe 50plus
„Der Berater muss die Gesamtsituation des Kunden einordnen können“
Im Interview mit Pfefferminzia spricht Uwe-Matthias Müller, geschäftsführender Vorstand des Bundesverbands Initiative 50plus, über das Beratungspotenzial in dieser Zielgruppe, typische Fehler und die leidige Diskussion um Provisions- versus Honorarberatung.
Weiterlesen
 
Staatssekretär Gerd Billen im Interview
„Ein Beratungshonorar kann ein Segen für die Rendite einer Anlage sein“
Gerd Billen, Staatssekretär für Verbraucherschutz, über den aktuellen Status quo bei der Honorarberatung, ihre Vorteile gegenüber der Beratung gegen Provisionen und ein mögliches Provisionsverbot in Deutschland.
Weiterlesen
 
Betriebliche Krankenversicherung
„Man kann sich von anderen Unternehmen abgrenzen“
Die betriebliche Krankenversicherung (bKV) bietet sowohl Arbeitgebern als auch Mitarbeitern allerhand Vorteile. Für Berater ist sie daher ein Geschäftsfeld mit ordentlichem Wachstumspotenzial. Welche Pluspunkte eine bKV hat und wie Berater sie am besten an den Mann bringen können, erklärt Ulrich Neumann, Leiter Maklervertrieb der Gothaer, im Interview.
Weiterlesen
 
Schutz des Lebensstandards
„Es gibt einen klaren Bedarf an Absicherung von minderschweren Fällen“
Viele funktionelle Invaliditätspolicen leisten erst im „worst case“. Konzept und Marketing, Dienstleister im Versicherungs- und Finanzdienstleistungsmarkt aus Hannover, hat nun mit allsafe lavida ein Produkt gestartet, dass schon in minderschweren Fällen greift. Die Details erklärt Marcel Lütterforst, Prokurist und Mitglied der Geschäftsleitung, im Interview.
Weiterlesen
 
Apps auf Rezept
„E-Health ist Teil des medizinischen Fortschritts“
Die Gothaer bietet Vollversicherten, die an Diabetes, Tinnitus oder bestimmten psychischen Erkrankungen leiden, seit kurzem bestimmte Apps an. Sie sollen beim Messen helfen und Symptome lindern. Wie das System genau funktioniert und welche Vorteile Kunden haben, haben wir Emanuel Issagholian, Leiter Produktmarketing bei der Gothaer Krankenversicherung, gefragt.
Weiterlesen
 
Interview mit Olaf Engemann, Dialog
„Man muss sich Geschäft nicht kaufen“
Olaf Engemann ist seit Anfang April neuer Vertriebsverantwortlicher beim biometrischen Spezialversicherer Dialog. Wir haben ihn unter anderem zu seinen persönlichen Zielen und der neuen Vertriebsstruktur der Generali in Deutschland befragt.
Weiterlesen
 
Interview mit DVAG-Vorstand
Finanzvertriebe unter Druck? DVAG: „Sind erfolgreich wie noch nie“
Unter den begrenzten Provisionen bei der Privaten Krankenversicherung und Lebensversicherung litten besonders Finanzvertriebe, die stark auf das Personengeschäft setzten. Wie sich die DVAG den Problemen der Branche entziehen konnte, erklärt Vorstandsmitglied Hans-Theo Franken im Interview.
Weiterlesen
 
Interview zur Haftpflichtversicherung
„Wir wollen den Makler so gut es geht von der Haftung befreien“
Die NV-Versicherungen haben ihre Privathaftpflichtversicherung NV PrivatPremium 2.0 überarbeitet. Neu sind vor allem die NV Lückenlos-, die Besitzstands- und die Best-Leistungs-Garantie. Was sich dahinter verbirgt, erklärt der Vorstandsvorsitzende Arend Arends im Interview.
Weiterlesen
 
Interview mit Matthias Helberg und Gerd Kemnitz
„Manche Versicherer scheinen mit der Berufsgruppeneinteilung überfordert zu sein“
Immer heftiger geraten die Versicherer wegen der ausufernden Berufsgruppenspreizung in der BU in die Kritik. Und das auch völlig zu Recht, meinen die beiden Versicherungsmakler Gerd Kemnitz und Matthias Helberg. Pfefferminzia sprach mit den beiden über das Berufsgruppenbingo, eine Unijob-BU und einer möglichen Rückkehr zum staatlichen Schutz.
Weiterlesen
 
Regierungspläne zur bAV
„Man muss sich auf neue bAV-Produkte ohne Garantien einstellen“
Marco Arteaga ist Experte für die betriebliche Altersversorgung und Rechtsanwalt bei der internationalen Anwaltskanzlei DLA Piper. Gemeinsam mit Peter Hanau …
Weiterlesen
 
Wiederanlage-Profi im Interview
„Ich führe dem Kunden die Motive vor Augen, die er beim Abschluss damals hatte“
Mehr als 80 Milliarden Euro fließen in Deutschland Jahr für Jahr aus ablaufenden Lebensversicherungen auf die Konten der Sparer zurück. …
Weiterlesen
 
Gespräch mit Marcus Nagel, Zurich
„Wir halten an allen Vertriebskanälen fest“
Die Zurich Gruppe Deutschland hat sich eine neue Strategie verpasst. Wir sprachen mit Deutschlandchef Marcus Nagel über das Programm „z …
Weiterlesen
 
Interview zur Gewerbeversicherung
„Viele kleine Unternehmen sind noch nicht ausreichend versichert“
Pfefferminzia sprach mit Dirk Folkerts, Gebietsdirektor Maklervertrieb der Rhion Versicherungen, über Chancen im Gewerbevertrieb, die Mär von zu komplizierten Produkten …
Weiterlesen
 
Risikovoranfrage in BU
„Makler müssen erkennen, wann sich der Aufwand lohnt“
Menschen, die in gefährlichen Berufen tätig sind oder Vorerkrankungen haben, haben oft eingeschränkte Möglichkeiten, ihre eigene Arbeitskraft abzusichern. Inwiefern sich …
Weiterlesen
 
Bestandsübernahmen
„Viele Vermittler gehen Nischenthemen gar nicht richtig an“
Kauft ein Makler einen Bestand, hat er danach viel zu tun: Er muss die IT integrieren, Makleraufträge einholen und die …
Weiterlesen
 
Andreas Trautner im Interview
„Die bKV ist über gesparte Kosten für weniger Krankheitstage meist schnell refinanziert“
Viele Berater scheuen vor einer Beratung zur betrieblichen Krankenversicherung (bKV) zurück. Warum sich die Sparte dennoch lohnt, erläutert bKV-Experte Andreas …
Weiterlesen
 
Interview mit Mark Ortmann
„Garantien waren schon immer Renditekiller“
Der Höchstrechnungszins in der Lebensversicherung wird wohl weiter sinken. Laut Plänen des Bundesfinanzministeriums von jetzt 1,25 auf dann 0,9 Prozent …
Weiterlesen
 
Video der Woche
„Eine Organentnahme im Ausland ist auch ohne Zustimmung erlaubt“
Im sechsten und letzten Teil unserer Interview-Serie mit Rechtsanwalt Lutz Arnold geht es um die Organspende und Organverfügung. In Deutschland …
Weiterlesen
 
Case Study bKV
„Kampf um die besten Köpfe ist für uns keine leere Floskel“
Das Maschinenbauunternehmen Espera-Werke aus Duisburg hat für seine rund 130 Mitarbeiter als arbeitgeberfinanzierte Sozialleistung die stationäre Ergänzungsversicherung Medi-Group S2 der …
Weiterlesen
 
Interview zur Zielgruppe 50plus
„Der Berater muss die Gesamtsituation des Kunden einordnen können“
Im Interview mit Pfefferminzia spricht Uwe-Matthias Müller, geschäftsführender Vorstand des Bundesverbands Initiative 50plus, über das Beratungspotenzial in dieser Zielgruppe, typische …
Weiterlesen
 
Staatssekretär Gerd Billen im Interview
„Ein Beratungshonorar kann ein Segen für die Rendite einer Anlage sein“
Gerd Billen, Staatssekretär für Verbraucherschutz, über den aktuellen Status quo bei der Honorarberatung, ihre Vorteile gegenüber der Beratung gegen Provisionen …
Weiterlesen
 
Betriebliche Krankenversicherung
„Man kann sich von anderen Unternehmen abgrenzen“
Die betriebliche Krankenversicherung (bKV) bietet sowohl Arbeitgebern als auch Mitarbeitern allerhand Vorteile. Für Berater ist sie daher ein Geschäftsfeld mit …
Weiterlesen
 
Schutz des Lebensstandards
„Es gibt einen klaren Bedarf an Absicherung von minderschweren Fällen“
Viele funktionelle Invaliditätspolicen leisten erst im „worst case“. Konzept und Marketing, Dienstleister im Versicherungs- und Finanzdienstleistungsmarkt aus Hannover, hat nun …
Weiterlesen
 
Apps auf Rezept
„E-Health ist Teil des medizinischen Fortschritts“
Die Gothaer bietet Vollversicherten, die an Diabetes, Tinnitus oder bestimmten psychischen Erkrankungen leiden, seit kurzem bestimmte Apps an. Sie sollen …
Weiterlesen
 
Interview mit Olaf Engemann, Dialog
„Man muss sich Geschäft nicht kaufen“
Olaf Engemann ist seit Anfang April neuer Vertriebsverantwortlicher beim biometrischen Spezialversicherer Dialog. Wir haben ihn unter anderem zu seinen persönlichen …
Weiterlesen
 
Interview mit DVAG-Vorstand
Finanzvertriebe unter Druck? DVAG: „Sind erfolgreich wie noch nie“
Unter den begrenzten Provisionen bei der Privaten Krankenversicherung und Lebensversicherung litten besonders Finanzvertriebe, die stark auf das Personengeschäft setzten. Wie …
Weiterlesen
 
Interview zur Haftpflichtversicherung
„Wir wollen den Makler so gut es geht von der Haftung befreien“
Die NV-Versicherungen haben ihre Privathaftpflichtversicherung NV PrivatPremium 2.0 überarbeitet. Neu sind vor allem die NV Lückenlos-, die Besitzstands- und die …
Weiterlesen
Pfefferminzia