Von Montag bis Freitag bekommen Sie als Versicherungsprofi alle relevanten Informationen aus den Bereichen Arbeit, Gesundheit, Mobilität, Gewerbe, Vorsorge und Vertrieb direkt ins Postfach.
Der Weg vom AOler und Strukturvertriebler zum Makler ist kein leichter. Was es dafür alles zu beachten gibt, erfahren Sie in unserem neuen eMagazin – jetzt mit vier neuen Artikeln!
Maklerbestand verkaufen oder kaufen? Unser brandneues, kostenfreies eMagazin liefert klare Einblicke, echte Praxis und Orientierung im Nachfolgemarkt.
Das Fachmagazin für Versicherungshelden – jetzt kostenlos als E-Paper herunterladen.
Im Werben um Fachkräfte locken Unternehmen mit betrieblichen Konzepten für Altersvorsorge, Krankenversicherung, Arbeitskraftabsicherung und auch Pflegeversicherung. Das hat auch erhebliches Potenzial für Vermittler, wie wir im eMagazin berichten. Ab sofort mit neuen Artikeln!
Das Altersvorsorgedepot kommt. Was ändert sich bei der Förderung? Wann lohnt sich Riester weiterhin? Unser aktualisiertes eMagazin liefert Antworten, konkrete Handlungsempfehlungen und Experteneinschätzungen.
Wärmepumpe, Solaranlage, Smart Home: Wenn sich das Eigenheim verändert, ändern sich auch die Risiken. Unser eMagazin „Rund ums Haus“ zeigt Vermittlern, welche Themen den nächsten Beratungsanlass liefern.
Welche Mitarbeitergruppen gibt es im Unternehmen? Wo bestehen Versorgungslücken? Welche Risiken möchte der Arbeitgeber absichern? Solche Fragen stellen versierte Vermittlerinnen und Vermittler ihren Firmenkunden. Hier setzt die neue Kampagne von Swiss Life an. Sie bündelt Absicherungsbausteine, digitalen Service und Spezialwissen bei kniffligen Fällen zu einem ganzheitlichen Beratungsansatz. Vermittler sollen damit in der gesamten Beratung unterstützt werden, von der Implementierung bis zum Management des Benefit-Systems.
Die Produkte bleiben dieselben, der Blick auf die Beratung ändert sich aber. Wer Firmenkunden gewinnen will, fängt nicht beim Produkt an, sondern beim Unternehmen. „Eine gute Beratung fragt nicht nur, welche Lösung passt, sondern auch: Wie wird sie im Unternehmen eingeführt, erklärt und dauerhaft betreut?“, sagt Hubertus Harenberg, Bereichsleiter Marktentwicklung & strategische Kooperationen bei Swiss Life.
Die betriebliche Altersversorgung (bAV) ist ein zentraler Baustein der Firmenkundenberatung. Sie unterstützt Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer beim Aufbau einer zusätzlichen Altersversorgung. Und sie hilft Arbeitgebenden, sich im Wettbewerb um qualifizierte Beschäftigte zu positionieren. Mit Swiss Life Maximo, einer fondsgebundenen Rentenversicherung mit Beitragsgarantie, können Vermittlerinnen und Vermittler die klassischen Durchführungswege Direktversicherung, Unterstützungskasse und Pensionszusage mit hohem Investment in Aktien umsetzen.
Mit der betrieblichen Arbeitskraftsicherung (bAKS) rückt ein weiteres Risiko in den Mittelpunkt: Was passiert, wenn Beschäftigte aus gesundheitlichen Gründen nicht mehr wie gewohnt arbeiten können? Entscheidend ist die Einbettung in das bestehende Vorsorgeangebot: Welche Mitarbeitergruppen sollen erreicht werden? Wie wird der Nutzen verständlich kommuniziert? So wird die Arbeitskraftsicherung Teil einer übergreifenden Vorsorgestrategie. Mit Swiss Life BU Pro bietet Swiss Life eine etablierte kollektive Vorsorgelösung an.
Die betriebliche Krankenversicherung (bKV) ergänzt die Leistungen für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter und ist ein Angebot, das sie sofort spüren. „Gerade bei Benefits gilt: Ein gutes Produkt entfaltet seinen Wert erst dann, wenn die Mitarbeitenden es verstehen und nutzen können“, sagt Harenberg. Hier agiert Swiss Life als Multi-Partner-Dienstleister mit maßgeschneiderten bKV-Konzepten wie Budgettarifen oder Bausteinmodellen für Zahn, Krankenhaus und Vorsorge. Swiss Life übernimmt Einrichtung, Beratung und digitales Management, während der Schutz vom passenden bKV-Anbieter bereitgestellt wird.
Digitale bAV-Plattformen wie beispielsweise der Vorsorge-Manager von Swiss Life oder XEMPUS advisor professional (XAP) ermöglichen darüber hinaus leistungsstarke, durchgängig digitale Prozesse zwischen allen Beteiligten. Davon profitieren auch Vermittlerinnen und Vermittler: Als digitaler Manager des Benefit-Plans machen sie sich für Arbeitgeber und Beschäftigte zusätzlich unersetzlich.
Swiss Life führt alle Themen der betrieblichen Vorsorge in einen strukturierten Beratungsprozess. Für Vermittlerinnen und Vermittler verändert sich damit ihre Rolle: Sie verkaufen nicht mehr nur Produkte, sie lösen Probleme. Die Frage lautet: Welches Problem des Unternehmens lösen wir, und wie sorgen wir dafür, dass die Lösung im Alltag funktioniert?
Das steckt hinter dem Gedanken „Prozess vor Produkt“. „Produkte bleiben wichtig. Ihren eigentlichen Nutzen entfalten sie aber erst innerhalb eines passenden Konzepts, einer klaren Umsetzung und einer kontinuierlichen Betreuung“, betont Hubertus Harenberg.
Swiss Life hilft dabei, Vorsorgelösungen, Beratungs- und Serviceleistungen sowie Angebote von Netzwerkpartnern zusammenzuführen. Entscheidend ist dabei eben nicht, wie viele Produkte im Spiel sind, sondern wie gut sie zu den Zielen des Unternehmens passen.
Hier geht es zum Angebot der betrieblichen Vorsorge der Swiss Life.
