Pfefferminzia
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Weiterbildung

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Das kommt auf Vermittler mit der Richtlinie IDD zu
„Provisionen sind erlaubt, solange sie nicht dem Kundeninteresse entgegenstehen“
Weiterbildung, Provisionsoffenlegung, Provisionsverbot: Was die ursprünglich als Insurance Mediation Directive (IMD) geplante und nun in Insurance Distribution Directive (IDD) umbenannte Richtlinie für Vermittler konkret bedeutet, erklärt Christian Eidherr von Synpulse Management Consulting. Eines ist dabei klar: Die Umsetzung wird der Versicherungsbranche einiges abfordern.
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Weiterbildungsangebot
„Ruhestandsplanung ist kein Synonym für Altersvorsorge“
Ruhestandsplanung ist nicht Altersvorsorge, sagt Ronald Perschke, Vorstand des Weiterbildungsinstituts Going Public. Vielmehr geht es seiner Ansicht nach dabei um die Planung, wie die oft wohlhabende Zielgruppe 50plus ihr Vermögen am besten entspart. Für Berater ist das ein lukratives Feld, stellt aber auch einige Anforderungen, wie Perschke im Interview erklärt.
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Provisionen, Weiterbildung, Digitalisierung
Alle Bilder von der Veranstaltung „Versicherungsvertrieb der Zukunft 2015“
Um den Versicherungsvertrieb der Zukunft ging es bei einer Veranstaltung von MCC am Montag und Dienstag im Airporthotel in Düsseldorf. Etwa 90 Gäste fanden trotz Bahnstreiks ihren Weg ins Rheinland. Gut fanden die Teilnehmer vor allem die angenehme Kommunikationsatmosphäre, die direkten Gespräche sowie die vielen kurzweiligen Referate. Auch die engagierte Moderation von Jutta Krienke und Hans-Wilhelm Zeidler kam gut an. Wer noch alles dabei war, erfahren Sie in unserer Bilderstrecke.
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Webinar für Jungmakler-Award-Bewerber
Richtige Vorsorgeberatung für mehr Umsatz und weniger Haftung
Der Jungmakler-Award startet in eine neue Runde. Für Bewerber und Interessenten des Nachwuchspreises gibt es am 13. Mai 2015 ein Webinar des Instituts für Vorsorge und Finanzplanung (IVFP) zum Thema Vorsorgeberatung der Zukunft. Dabei geht es unter anderem um aktuelle Anforderungen an einen jungen Makler und wie Vorsorgeberatung in Zeiten niedriger Zinsen funktioniert.
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Zeitmanagement
So machen Sie Zeitfressern den Garaus
Telefonate, die eine Stunde dauern, jede neu eintreffende Mail wird sofort gelesen – beim Zeitmanagement besteht bei vielen Beratern noch einiges an Verbesserungspotenzial, weiß unser Gastautor Dr. Peter Schmidt. In seiner neuesten Kolumne gibt er deshalb hilfreiche Tipps, wie Makler & Co. effizienter arbeiten können.
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Interview mit Professor Otto Lucius
„Interessenkonflikte wird es auch ohne Provisionsberatung geben“
Wer jetzt noch Finanzberater werden will, braucht eine hohe Leidensfähigkeit, meint Otto Lucius, Geschäftsführer des Banking Education and Examination Centre BEC. Was er von einem Provisionsverbot in Deutschland hält und welche Bildungsgänge er Einsteigern in die Finanzbranche empfiehlt, lesen Sie hier.
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Für mehr Qualität in der Beratung
28,5 Stunden Weiterbildung in einem Jahr
Seit einem Jahr gibt es sie – die Weiterbildungsinitiative „gut beraten“. Immer mehr Makler und Vermittler schließen sich ihr an. Inzwischen sollen es gut 100.000 sein. Wer sich alles weiterbildet.
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Digitalisierung, Weiterbildung, Provisionen
Das prägt den Versicherungsvertrieb der Zukunft
Google, Amazon & Co. könnten den deutschen Versicherungsmarkt umkrempeln? Ach was, glauben anscheinend die Versicherer hierzulande. Zumindest sehen sie die neuen Marktteilnehmer nicht als Bedrohung, zeigt eine aktuelle Studie.
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Vom Bundesliga-Stadion ans Rednerpult
Jürgen Klopp soll DVAG-Berater anheizen
Die DVAG ist auf Nachwuchssuche. Dafür hatte sie erst kürzlich das „Jahr des Vermögensberaters“ ausgerufen. Um potenzielle Bewerber von sich überzeugen zu können, holte sich das Unternehmen nun prominente Hilfe.
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Weiterbildung
Monuta Maklerfachtagung zur Vorsorgeberatung
Eine schwere Krankheit, Pflege oder ein Trauerfall – diese Themen sollten Bestandteil jeder Vorsorgeberatung sein. Neue Impulse und Tipps für die Beratung erhalten Makler und Vermittler auf der aktuellen Maklerfachtagung der Monuta in Frankfurt.
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Bestandsverkauf, Digitalisierung, Provisions-Honorar-Mischmodelle
Mehr Erfolg als Berater – Vermittler-Konferenz gibt Praxis-Tipps
Immer neue Regulierungsmaßnahmen und unausweichlich sinkende Provisionserlöse stellen Vermittler und Berater vor bedeutende Herausforderungen. Ein neuartiges Veranstaltungskonzept setzt genau da an und liefert Informationen, Werkzeuge und viel Praxiswissen, um Vermittlern und Beratern zu helfen, sich zukunftsfest aufzustellen.
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Hohe Investitionen erforderlich
So sieht der Vermittler 2020 aus
Die Anforderungen steigen, das Geld wird knapper: Wie Versicherungsvermittler auf die Änderungen im Vertriebsmarkt reagieren müssen und wie das Berufsbild des erfolgreichen Vermittlers im Jahr 2020 aussehen wird, haben Experten in einem Roundtable diskutiert.
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Was die Versicherungsbranche bewegt
Das Gros der Makler ist unsicher, ob sie das LVRG überleben
Die Deutsche Makler Akademie (DMA) hat nachgefragt, vor welchen Problemen Makler dieses Jahr stehen und wie sie diesen begegnen wollen. Als Lösungen geben die Makler unter anderem kaufstarke Zielgruppen und mehr Beratung gegen Honorare an.
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So läuft es mit der Initiative „gut beraten“
88.000 Konten und 2,5 Millionen Weiterbildungspunkte
Das erste Jahr der Initiative „gut beraten“ ist fast vorbei. Zeit für ein erstes Fazit. Die Initiative sei in der Branche angekommen, heißt es von den Machern von „gut beraten“ selbst. Ist das aber tatsächlich so?
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Initiative „gut beraten“
Weiterbildungspunkte als Verkaufsargument
Die Initiative „gut beraten“ hat sich vor wenigen Wochen über einen neuen Rekord gefreut: Fast 100.000 Vermittler haben ein Konto für Weiterbildungspunkte eröffnet. Dafür gibt es gute Gründe. Bislang nutzen Vermittler diesen Vorteil aber selten für ihr eigenes Marketing. Ein Fehler.
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Dienstleister für den Kunden
Das unterscheidet einen Berater von einem Verkäufer
Was macht mich zum Berater und worin unterscheide ich mich vom Produktverkäufer? Eine Frage, die Versicherungsmakler Percy Grüterich nicht mehr loslässt. In seinem Kommentar geht er auf den vorgegebenen rechtlichen „Tätigkeitsbereich“ für Berater ein und erklärt, warum ihm dieser nicht weit genug geht.
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Interview mit Michael Hauer von IVFP
„Gerade in der Niedrigzinsphase ist eine staatliche Förderung wichtig“
IVFP-Geschäftsführer Michael Hauer über die richtige Ansprache der Zielgruppe 50plus und verkannte Vorteile von Riester- und Rürup-Policen.
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Strategiegespräch mit Rainer Gelsdorf
„Der Markt wird sich neu sortieren“
2015 wird eines der spannendsten Jahre in der Geschichte der Lebensversicherungsbranche. Neben der Neuordnung der Vergütungsmodelle werden sich Marktanteile verschieben, und Makler müssen sich mehr als Unternehmer sehen, glaubt Rainer Gelsdorf, Geschäftsführer der Maklervertriebseinheit der Württembergischen Versicherung
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Strategiegespräch mit Rainer Gelsdorf
„Der Markt wird sich neu sortieren“
2015 wird eines der spannendsten Jahre in der Geschichte der Lebensversicherungsbranche. Neben der Neuordnung der Vergütungsmodelle werden sich Marktanteile verschieben, und Makler müssen sich mehr als Unternehmer sehen, glaubt Rainer Gelsdorf, Geschäftsführer der Maklervertriebseinheit der Württembergischen Versicherung
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Neues Vergütungssystem der Allianz ab 2015
„Einen Teil der Abschlussvergütung verteilen wir auf die Laufzeit“
Thomas Wiesemann ist seit Januar verantwortlich für den Maklervertrieb der Allianz Lebens- und Allianz Private Krankenversicherung. Im Interview verrät er unter anderem, wie das neue LVRG-konforme Vergütungssystem der Allianz aussehen wird.
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Das kommt auf Vermittler mit der Richtlinie IDD zu
„Provisionen sind erlaubt, solange sie nicht dem Kundeninteresse entgegenstehen“
Weiterbildung, Provisionsoffenlegung, Provisionsverbot: Was die ursprünglich als Insurance Mediation Directive (IMD) geplante und nun in Insurance Distribution Directive (IDD) umbenannte …
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Weiterbildungsangebot
„Ruhestandsplanung ist kein Synonym für Altersvorsorge“
Ruhestandsplanung ist nicht Altersvorsorge, sagt Ronald Perschke, Vorstand des Weiterbildungsinstituts Going Public. Vielmehr geht es seiner Ansicht nach dabei um …
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Provisionen, Weiterbildung, Digitalisierung
Alle Bilder von der Veranstaltung „Versicherungsvertrieb der Zukunft 2015“
Um den Versicherungsvertrieb der Zukunft ging es bei einer Veranstaltung von MCC am Montag und Dienstag im Airporthotel in Düsseldorf. …
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Webinar für Jungmakler-Award-Bewerber
Richtige Vorsorgeberatung für mehr Umsatz und weniger Haftung
Der Jungmakler-Award startet in eine neue Runde. Für Bewerber und Interessenten des Nachwuchspreises gibt es am 13. Mai 2015 ein …
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Zeitmanagement
So machen Sie Zeitfressern den Garaus
Telefonate, die eine Stunde dauern, jede neu eintreffende Mail wird sofort gelesen – beim Zeitmanagement besteht bei vielen Beratern noch …
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Interview mit Professor Otto Lucius
„Interessenkonflikte wird es auch ohne Provisionsberatung geben“
Wer jetzt noch Finanzberater werden will, braucht eine hohe Leidensfähigkeit, meint Otto Lucius, Geschäftsführer des Banking Education and Examination Centre …
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Für mehr Qualität in der Beratung
28,5 Stunden Weiterbildung in einem Jahr
Seit einem Jahr gibt es sie – die Weiterbildungsinitiative „gut beraten“. Immer mehr Makler und Vermittler schließen sich ihr an. …
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Digitalisierung, Weiterbildung, Provisionen
Das prägt den Versicherungsvertrieb der Zukunft
Google, Amazon & Co. könnten den deutschen Versicherungsmarkt umkrempeln? Ach was, glauben anscheinend die Versicherer hierzulande. Zumindest sehen sie die …
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Vom Bundesliga-Stadion ans Rednerpult
Jürgen Klopp soll DVAG-Berater anheizen
Die DVAG ist auf Nachwuchssuche. Dafür hatte sie erst kürzlich das „Jahr des Vermögensberaters“ ausgerufen. Um potenzielle Bewerber von sich …
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Bestandsverkauf, Digitalisierung, Provisions-Honorar-Mischmodelle
Mehr Erfolg als Berater – Vermittler-Konferenz gibt Praxis-Tipps
Immer neue Regulierungsmaßnahmen und unausweichlich sinkende Provisionserlöse stellen Vermittler und Berater vor bedeutende Herausforderungen. Ein neuartiges Veranstaltungskonzept setzt genau da …
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Hohe Investitionen erforderlich
So sieht der Vermittler 2020 aus
Die Anforderungen steigen, das Geld wird knapper: Wie Versicherungsvermittler auf die Änderungen im Vertriebsmarkt reagieren müssen und wie das Berufsbild …
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Was die Versicherungsbranche bewegt
Das Gros der Makler ist unsicher, ob sie das LVRG überleben
Die Deutsche Makler Akademie (DMA) hat nachgefragt, vor welchen Problemen Makler dieses Jahr stehen und wie sie diesen begegnen wollen. …
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So läuft es mit der Initiative „gut beraten“
88.000 Konten und 2,5 Millionen Weiterbildungspunkte
Das erste Jahr der Initiative „gut beraten“ ist fast vorbei. Zeit für ein erstes Fazit. Die Initiative sei in der …
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Initiative „gut beraten“
Weiterbildungspunkte als Verkaufsargument
Die Initiative „gut beraten“ hat sich vor wenigen Wochen über einen neuen Rekord gefreut: Fast 100.000 Vermittler haben ein Konto …
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Dienstleister für den Kunden
Das unterscheidet einen Berater von einem Verkäufer
Was macht mich zum Berater und worin unterscheide ich mich vom Produktverkäufer? Eine Frage, die Versicherungsmakler Percy Grüterich nicht mehr …
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Interview mit Michael Hauer von IVFP
„Gerade in der Niedrigzinsphase ist eine staatliche Förderung wichtig“
IVFP-Geschäftsführer Michael Hauer über die richtige Ansprache der Zielgruppe 50plus und verkannte Vorteile von Riester- und Rürup-Policen.
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Strategiegespräch mit Rainer Gelsdorf
„Der Markt wird sich neu sortieren“
2015 wird eines der spannendsten Jahre in der Geschichte der Lebensversicherungsbranche. Neben der Neuordnung der Vergütungsmodelle werden sich Marktanteile verschieben, …
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Strategiegespräch mit Rainer Gelsdorf
„Der Markt wird sich neu sortieren“
2015 wird eines der spannendsten Jahre in der Geschichte der Lebensversicherungsbranche. Neben der Neuordnung der Vergütungsmodelle werden sich Marktanteile verschieben, …
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