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Vergütung

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Bestandsverkauf, Digitalisierung, Provisions-Honorar-Mischmodelle
Mehr Erfolg als Berater – Vermittler-Konferenz gibt Praxis-Tipps
Immer neue Regulierungsmaßnahmen und unausweichlich sinkende Provisionserlöse stellen Vermittler und Berater vor bedeutende Herausforderungen. Ein neuartiges Veranstaltungskonzept setzt genau da an und liefert Informationen, Werkzeuge und viel Praxiswissen, um Vermittlern und Beratern zu helfen, sich zukunftsfest aufzustellen.
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Selbstkontrahierungsverbot und Maklervollmacht
Laufzeitänderung und Kündigung – darf der Makler das überhaupt?
Bei der Maklervollmacht müssen Makler das Selbstkontrahierungsverbot beachten, sonst kann es haarig werden. Was das Verbot genau bedeutet und worauf Makler achten sollten, um rechtlich auf der sichereren Seite zu sein, erklärt Rechtsanwältin Claudia Stöcker von der Kanzlei Rechtsanwälte Zacher & Partner.
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Nach Provisionsverbot in Großbritannien
Finanzberater sind besser qualifiziert
Großbritannien hat Provisionen in der Finanzberatung vor gut zwei Jahren verboten. Die Qualität der Berater hat dadurch offenbar zugenommen. Wie Anleger von den Veränderungen profitieren.
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In der Lebensversicherung verkalkuliert
Huk-Coburg muss Prämien bei Lebenspolicen erhöhen
Nach der Debeka und der DBV muss auch der nächste Versicherer seine Prämien in der Lebensversicherung aufgrund der Niedrigzinsphase anpassen. Ursache dafür ist die Verrechnung der als sicher eingeplanten Überschüsse. 20.000 Kunden sind davon betroffen. Für sie steigen die Prämien um bis zu 140 Euro im Jahr.
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Kleine Anfrage zur Zinszusatzreserve im Bundestag
„Erhebliche Belastung für die Erträge der Lebensversicherer“
8,4 Milliarden Euro mussten die deutschen Lebensversicherer 2014 der Zinszusatzreserve zuführen. Der Puffer für höher verzinste Bestandsverträge ist damit auf 21,2 Milliarden Euro angewachsen. Bezahlen müssen das vor allem Neukunden.
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Condor Lebensversicherung setzt LVRG um
„Der Courtagesatz für sämtliche Produkte wurde drastisch reduziert“
Der Maklerpool Maxpool schlägt in einer Mitteilung Alarm: „Bittere Nachricht für Poolmakler“, heißt es da. Und weiter: „Condor reduziert die Courtagen für bundesweit alle Maklerbetriebe offenbar auf einheitlich gefasste und in Summe deutlich geringere Sätze.“ Auch Biometrieprodukte seien davon betroffen. Die Details gibt es hier.
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Stundensätze von 150 Euro
So geht der Wechsel von Provision zu Honorar
Was passiert mit alten Bestandsvergütungen? Geht Provision und Honorar gleichzeitig? Sollte der Kunde entscheiden, ob er Provision oder Honorar will? Was kann man pro Stunde verlangen? Überlegen Vermittler, in die Honorarberatung zu wechseln, drängen sich ihnen vor allem Fragen zur Vergütungsumstellung auf. Hier gibt es einige Antworten aus der Praxis.
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Neue Pläne für die Honorarberatung
Versicherungsberater sollen vermitteln dürfen
Bislang gibt es gerade einmal 65 registrierte Honoraranlagenberater nach §34f und noch weniger Versicherungsberater nach §34e. Das gefällt der Bundesregierung gar nicht, denn sie würde die Honorarberatung gerne ausbauen. Auf dem Honorarberaterkongress hat das Justizministerium deshalb erklärt, wie sie vorgehen will.
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Veraltetes Vergütungssystem
Was kommt nach der Provision?
Was wird aus den Provisionen? Kaum ein Thema beschäftigt Vermittler derzeit mehr. Wie in Großbritannien, ist es auch hierzulande nicht ausgeschlossen, dass die Abschlussprovision irgendwann komplett gestrichen wird. Wie können sich Makler & Co. auf diesen „Tag X“ vorbereiten und wie können sie unabhängiger von der Abschlusscourtage werden? Hier gibt es Antworten.
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Folgen des LVRG
„Derzeit geht es ums Überleben unseres Maklerstandes“
Das LVRG ist in Kraft, die Provisionskürzungen sind da und der Vertrieb ist sauer. „Es grenzt schon fast an Beleidigung, wenn Gesellschaften ihre eigenen Provisionsvereinbarungen bejubeln, in denen angeblich die Vergütungen nur ‚ein wenig anders verteilt‘ seien“, sagt etwa Karl Vogt, Mehrfachagent aus Hattenhofen. Weitere Stimmen aus dem Vertrieb gibt es hier.
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Tarifoptimierung in der PKV
„Nur weil keine Vergütung ausgezahlt wird, ist es noch lange keine Nettopolice“
Ein Kunde nimmt eine Beratung in Anspruch, vertagt dann aber die Kaufentscheidung. So weit, so normal. Nur ist es bei manchen „PKV-Tarifoptimierern“ so, dass sie bis zu 36 Monate nach Beratung noch Anspruch auf die Courtage erheben, falls es doch zum Abschluss kommt. Und das auch dann, wenn in der Zwischenzeit ein anderer Makler aktiv geworden ist. Warum diese Praxis nicht in Ordnung ist, erklärt KVProfi Throulf Müller.
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Gehaltsentwicklung in der Finanzbranche 2015
Versicherer zahlen mehr
Die Grundgehälter von Managern und Fachkräften in der Finanzbranche steigen im Jahr 2015 um durchschnittlich 2,3 bis 3,2 Prozent. Die Versicherer zeigen sich dabei besonders spendabel.
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Überschussbeteiligung in der Lebensversicherung
Die Drei vorm Komma wackelt
Bei ihrer alljährlichen Studie zur Überschussbeteiligung in der deutschen Lebensversicherung hat die Rating-Agentur Assekurata sich dieses Mal vor allem mit den Auswirkungen des Lebensversicherungsreformgesetzes beschäftigt. Ein Ergebnis: Nur noch vier Versicherer schaffen auf 25 Jahre gesehen den realen Kapitalerhalt.
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Leistung einfacher abrechnen
Fondskonzept startet neues Abrechnungs-Tool für Honorarberater
Mit einem neuen Tool können Honorarberater ihre Leistungen einfacher abrechnen. Drei Varianten stehen dabei zur Wahl.
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Finanzberater in Großbritannien
Trotz Provisionsverbots: Einkommen bleiben gleich
Zwei Jahre nach Inkrafttreten des Provisionsverbots in Großbritannien hat die dortige Finanzaufsicht FCA die Folgen der neuen Regeln bewerten lassen. Die zum Teil überraschenden Ergebnisse gibt’s hier.
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Vertrieb ist in aller Munde
Die echte Chance des LVRG
Es wird 2015 zur Geschäftsaufgabe von Maklern kommen, davon ist Maklerin Katharina Heder überzeugt. Für die, die durchhalten, gibt es aber weniger Arbeitsaufwand und mehr Geld.
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Honorar, Entgelt oder Courtage? Teil 2 des Thorulf-Müller-Kommentars
„Der Fokus aufs Privatkundengeschäft ist problematisch“
Vergangene Woche ist KVProfi Thorulf Müller in seinem Kommentar darauf eingegangen, dass es für Vermittler durchaus gefährlich sein kann, nach dem LVRG zusätzliche Einkommensquellen aufzutun. Für diese Woche hat er Lösungen versprochen. Hier sind sie nun.
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Auf 25 Promille
Neue Leben senkt Abschlussprovision
Der Versicherer Neue Leben hat die Abschlusskosten entsprechend der Vorgaben des LVRG zum neuen Jahr auf 25 Promille gesenkt.
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Reaktion auf LVRG
Blau Direkt erhöht Provisionen
Der Lübecker Maklerpool Blau Direkt erhöht seine Provisionen für die Lebensversicherungen im Schnitt um 38 Prozent. Trotz LVRG – oder gerade deswegen.
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Bestandsverkauf, Digitalisierung, Provisions-Honorar-Mischmodelle
Mehr Erfolg als Berater – Vermittler-Konferenz gibt Praxis-Tipps
Immer neue Regulierungsmaßnahmen und unausweichlich sinkende Provisionserlöse stellen Vermittler und Berater vor bedeutende Herausforderungen. Ein neuartiges Veranstaltungskonzept setzt genau da …
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Selbstkontrahierungsverbot und Maklervollmacht
Laufzeitänderung und Kündigung – darf der Makler das überhaupt?
Bei der Maklervollmacht müssen Makler das Selbstkontrahierungsverbot beachten, sonst kann es haarig werden. Was das Verbot genau bedeutet und worauf …
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Nach Provisionsverbot in Großbritannien
Finanzberater sind besser qualifiziert
Großbritannien hat Provisionen in der Finanzberatung vor gut zwei Jahren verboten. Die Qualität der Berater hat dadurch offenbar zugenommen. Wie …
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Huk-Coburg muss Prämien bei Lebenspolicen erhöhen
Nach der Debeka und der DBV muss auch der nächste Versicherer seine Prämien in der Lebensversicherung aufgrund der Niedrigzinsphase anpassen. …
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Kleine Anfrage zur Zinszusatzreserve im Bundestag
„Erhebliche Belastung für die Erträge der Lebensversicherer“
8,4 Milliarden Euro mussten die deutschen Lebensversicherer 2014 der Zinszusatzreserve zuführen. Der Puffer für höher verzinste Bestandsverträge ist damit auf …
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Condor Lebensversicherung setzt LVRG um
„Der Courtagesatz für sämtliche Produkte wurde drastisch reduziert“
Der Maklerpool Maxpool schlägt in einer Mitteilung Alarm: „Bittere Nachricht für Poolmakler“, heißt es da. Und weiter: „Condor reduziert die …
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So geht der Wechsel von Provision zu Honorar
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Neue Pläne für die Honorarberatung
Versicherungsberater sollen vermitteln dürfen
Bislang gibt es gerade einmal 65 registrierte Honoraranlagenberater nach §34f und noch weniger Versicherungsberater nach §34e. Das gefällt der Bundesregierung …
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Veraltetes Vergütungssystem
Was kommt nach der Provision?
Was wird aus den Provisionen? Kaum ein Thema beschäftigt Vermittler derzeit mehr. Wie in Großbritannien, ist es auch hierzulande nicht …
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„Nur weil keine Vergütung ausgezahlt wird, ist es noch lange keine Nettopolice“
Ein Kunde nimmt eine Beratung in Anspruch, vertagt dann aber die Kaufentscheidung. So weit, so normal. Nur ist es bei …
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Gehaltsentwicklung in der Finanzbranche 2015
Versicherer zahlen mehr
Die Grundgehälter von Managern und Fachkräften in der Finanzbranche steigen im Jahr 2015 um durchschnittlich 2,3 bis 3,2 Prozent. Die …
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Überschussbeteiligung in der Lebensversicherung
Die Drei vorm Komma wackelt
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Leistung einfacher abrechnen
Fondskonzept startet neues Abrechnungs-Tool für Honorarberater
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Trotz Provisionsverbots: Einkommen bleiben gleich
Zwei Jahre nach Inkrafttreten des Provisionsverbots in Großbritannien hat die dortige Finanzaufsicht FCA die Folgen der neuen Regeln bewerten lassen. …
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Vertrieb ist in aller Munde
Die echte Chance des LVRG
Es wird 2015 zur Geschäftsaufgabe von Maklern kommen, davon ist Maklerin Katharina Heder überzeugt. Für die, die durchhalten, gibt es …
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Honorar, Entgelt oder Courtage? Teil 2 des Thorulf-Müller-Kommentars
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Vergangene Woche ist KVProfi Thorulf Müller in seinem Kommentar darauf eingegangen, dass es für Vermittler durchaus gefährlich sein kann, nach …
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Auf 25 Promille
Neue Leben senkt Abschlussprovision
Der Versicherer Neue Leben hat die Abschlusskosten entsprechend der Vorgaben des LVRG zum neuen Jahr auf 25 Promille gesenkt.
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Reaktion auf LVRG
Blau Direkt erhöht Provisionen
Der Lübecker Maklerpool Blau Direkt erhöht seine Provisionen für die Lebensversicherungen im Schnitt um 38 Prozent. Trotz LVRG – oder …
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