Im deutschsprachigen Raum gibt es mehr als 14 Millionen Xing-Profile. Jedes Profil ist ein persönliches Profil und wird von einer menschlichen Person angelegt und gepflegt. Übrigens haben 46 Prozent der Xing-Mitglieder ein Monatsnettogehalt von mehr als 3.000 Euro. Damit verfügt die Plattform über eine extrem hohe Quote an potenziellen Kunden für Versicherungsvermittler.
Wie man mit dem eignen Profil von Kunden gefunden wird und wie leicht man mit potenziellen Kunden in Kontakt kommen kann, habe ich ja bereits in den vorherigen Beiträgen Wie Makler ihr Xing-Profil auf Vordermann bringen und Xing-Nutzung im Berateralltag: Viel hilft viel beschrieben.
Wenn Sie mehr als drei Mitarbeiter haben, die sich mit genau dem gleichen Firmennamen bei Xing angemeldet haben, erstellt die Plattform automatisch ein kostenfreies Unternehmensprofil. Als Einzelunternehmen kann und sollte man dieses kostenfreie Unternehmensprofil aktiv beantragen. Da es kostenlos ist, sind die Möglichkeiten überschaubar.
Nachrichten reinstellen und teilen, dann kommen die Abonnenten
Sie können ein Logo hochladen, bis zu 500 Zeichen Beschreibung über Ihre Firma einstellen und Neuigkeiten schreiben, die aber nur von den Personen gelesen werden können, die das Firmenprofil abonnieren. Darauf hinzuweisen, ist sehr aufwendig und daher nicht ratsam.
Mein Tipp: Erstellen Sie das kostenfreie Profil, schreiben Sie relevante Nachrichten rein und teilen Sie es dann mit Ihren Kontakten, so setzen Sie immer mal wieder Impulse mit Ihren Themen in Ihrem Netzwerk. Abonnenten kommen dann von allein. Auch Stellenanzeigen und Events können Sie mit dem Unternehmensprofil verbinden.
Hier zwei Beispiele:
https://www.xing.com/companies/m.e.h.r.gmbh
https://www.xing.com/companies/m%C3%BCllerconsult
Wenn Sie eine größere Firma haben oder zumindest über größeres Budget verfügen, dann bietet Xing für Sie auch ein Employer-Branding-Profil an. Mit diesem kostenpflichtigen Profil kommen noch weitere Funktionen hinzu. Unter anderem können Sie Bilder, Videos und Präsentationen einbinden, Werbung auf den Profilen von Mitbewerbern schalten und ein Arbeitgeber-Gütesiegel einbinden.
Zusätzlich werden Sie durch die Definition von Schlagwörtern wesentlich besser gefunden und erhalten einen schnelleren und tiefergehenden Kundenservice. Die Kosten beginnen bei 395 Euro pro Monat, daher ist dieses Employer-Branding-Profil nur für größere Unternehmen ratsam, nicht für kleine Vermittlerbetriebe.
Auch hier wieder einige Beispiele, wie ein solches Profil aussehen kann:
https://www.xing.com/companies/bayerischebeamtenversicherungen
https://www.xing.com/companies/allianzdeutschlandag
Sinnvoller ist der Einsatz von Xing-Business-Seiten – mit dem Ziel der Gewinnung neuer Kunden durch professionelle Darstellung von Produkten und Dienstleistungen. Sie ist schnell erstellt, gibt Ihnen eine qualifizierte Erscheinung und bietet Möglichkeiten für Downloads, die Präsentation von Ansprechpartnern und sorgt damit für weitere Sichtbarkeit im Netz.
Sinn ergeben diese Business-Seiten aber nur, wenn Sie kostenpflichtig die Sichtbarkeit genau in der von Ihnen gewünschten Zielgruppe erhöhen. Dann sehen Sie auch, wer die Seite besuchte. Und wer länger auf der Seite verweilte, wird Ihnen als interessierter Kunde gemeldet. Meine Erfahrung zeigt, dass Sie hier eine extrem hohe Quote an Antworten erhalten, wenn Sie diese Personen anschreiben.
Hier haben Sie kaum Streuverluste und können sich mit Ihren Mehrwerten direkt an Ihre Zielgruppe wenden. Bei einem Jahresvertrag erhalten Sie monatlich die zu zahlende Summe in Form von Werbebudget zurück. Die Business-Seiten sind recht unbekannt und auch nur sichtbar, wenn sie durch das Werbebudget in der Zielgruppe gezeigt werden.
Hier finden Sie zwei Business-Seiten als Beispiel:
https://www.xing.com/xbp/pages/mueller-consult2
https://www.xing.com/xbp/pages/m-e-h-r-gmbh
Grundsätzlich gilt: Alle Mitarbeiter einer Fima sind für den Arbeitgeber Markenbotschafter bei Xing. Daher gilt es darauf zu achten, dass die Mitarbeiter sich dort möglichst positiv darstellen, auch wenn der Artbeitgeber arbeitsrechtlich keine Handhabe hat, die Profilgestaltung der Mitarbeiter zu beeinflussen.
Viele meiner Firmenkunden stellen ihren Mitarbeitern von Seiten der Vertriebs oder der Marketingleitung Profilgestaltungsvorschläge zur Verfügung, oft auch inklusive eines professionellen Portfolios. So wertschätzen die Mitarbeiter diesen Service und sind gern Markenbotschafter, weil die Aktivität bei Xing, wenn Sie professionell gestaltet wird, deutlich zur beruflichen Zielerreichung beitragen kann.
Firmenprofil ist wichtig, persönliches Profil ist wichtiger
Ein Firmenprofil ist wichtig, um die Schwerpunkte von Seiten des Arbeitgebers darzustellen. Wenn sie aber in einer Firma oder in einer Organisation anrufen, dann sprechen Sie immer mit einer Person, deren Xing-Profil Sie vorher angeschaut haben sollten, um genaue Vorabinformationen zum Gesprächspartner zu erhalten.
Daher ist das persönliche Profil bei Xing viel wichtiger und sollte mehr im Fokus stehen, als die Firmenprofile. Für den Einzelunternehmer und -Vermittler war das schon immer logisch, aber für Arbeitgeber ist die Wichtigkeit und die Steigerung der Bekanntheit durch die Reichweite Ihrer Markenbotschafter nun immer mehr ein relevantes Thema.