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Schlagzeilen

 
Studie über die Rolle des Internets beim Versicherungsabschluss
Infos übers Internet ja, Vertragsabschluss aber beim Berater
Kunden informieren sich gerne über Versicherungsprodukte im Internet, für einen Abschluss gehen sie aber nach wie vor zum Berater. Die Abschlusswahrscheinlichkeit ist dann auch höher, zeigt eine aktuelle Studie der Rating-Agentur Assekurata.
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Terrorgefahr beim Häuslebau
Wie die Bafin unsere Bausparkassen vor Al-Qaida schützen will
Die Finanzaufsicht Bafin hat für die Finanz- und Versicherungsbranche regelmäßig neue Verordnungen parat, die oft für ein Plus an Bürokratie sorgen. Dieses Mal hat es die Bausparkassen getroffen. Der Grund: Die Bafin will sie davor bewahren, dass Terroristen mit ihnen Geschäfte machen. Wie wahrscheinlich es ist, das es je einen Fall von Geldwäsche mit Bausparverträgen gibt.
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„Drachenleicht“
Tabaluga erklärt die Kindervorsorge
Versicherungen müssen nicht kompliziert sein. Die Universa lässt den kleinen Drachen per Video anschaulich erklären, wie das neue Tip-Top Tabaluga Rundum-Paket des Versicherers für die finanzielle Absicherung und Vorsorge von Kindern sorgt.
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1429091031.Arbeiter_Dach_Berlin_Getty-1
 
Arbeitskraftabsicherung
Wie Arbeitsunfähigkeitsklauseln den BU-Schutz verbessern
Arbeitsunfähigkeitsklauseln in BU-Versicherungen können den Versicherungsschutz für Kunden verbessern und die Kosten des Versicherers senken. Warum das so ist und wie sich die bisher am Markt vorhandenen Klauseln unterscheiden, erklären Stephan Kaiser vom BU-Expertenservice und Philip Wenzel von freche versicherungsmakler in ihrem Gastbeitrag.
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Diskussion auf Facebook
„Die Rentenansprüche werden sich auch ohne bAV mindern“
Sie waren in dieser Woche fleißig. Auf unserer Facebook-Seite war die Frage, ob Riester funktioniert oder nicht, ein Hauptthema. Die Forderung von Andrea Nahles, mit der betrieblichen Altersvorsorge die entstehende Lücke zu schließen, stieß auf wenig Gegenliebe im Vertrieb. Hier lesen Sie, was Ihre Kollegen daran stört und wie sie die Lücke zu schließen gedenken.
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1426008082.Pohl__Reinfried_jr___Reinfried__Andreas_DVAG2-1
 
Bafin prüft die Wechsel-Praxis
Umdeckungsoption der DVAG versus Vertriebskodex des GDV
Passt die sogenannte Wechseloption der DVAG, bei der Vermittler Fondspolicen in den letzten fünf Vertragsjahren in eine klassische Rentenversicherung umdecken können, zum Vertriebskodex des Branchenverbands GDV? Eigentlich soll bei Umdeckungen das Kundeninteresse im Vordergrund stehen. Bei der Variante der DVAG fallen bei einem „Wechsel“ aber erneut volle Provision und vollen Kosten an. Nachfrage bei der DVAG.
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1433917676.Allianz_Logo_Wolken_Getty-1
 
Beitragskönige der Branche
Die größten Lebensversicherer
2014 gingen laut GDV die Bruttobeitragseinnahmen der deutschen Lebensversicherer um 3,3 Prozent nach oben. Für 13 Versicherer lief das Jahr gut, bei 7 Unternehmen sanken die Einnahmen aber.
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1429031976.Zahnarzt_Panthermedia-1
 
Kosten von Zahnbehandlungen
Wie hoch darf die Zahnarztrechnung sein?
Vor dem Landgericht Dortmund hatte ein PKV-Kunde geklagt, weil sein Versicherer statt des 8,2-fachen Satzes der Gebührenordnung für Zahnärzte lediglich den 2,3-fachen Satz erstatten wollte. Laut Versicherer fehlte die Begründung dafür, warum der Zahnarzt ein höheres Honorar verlangte. Wie das Gericht entschied.
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1442224827.Beratung_Diskussion_Panthermedia-1
 
Ignorieren? Ausweichen? Thematisieren?
Die drei Fragezeichen im Kundengespräch
In Verkaufsgesprächen geht es häufig um Argumente und Gegenargumente. Sich auf eine Diskussion mit dem Kunden einzulassen, hat jedoch nicht immer Vorteile. Wann Ignorieren, Ausweichen oder Thematisieren die bessere Strategie ist und mit welcher Fragetechnik Sie Ihren Kunden kriegen können.
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1429015578.Andrea_Nahles_Getty_Web-1
 
Rentenpläne von Andrea Nahles
Mindestrente kommt 2017
Nach Rente mit 63 und Mütterrente hält Arbeitsministerin Andrea Nahles an ihren weiteren Reformplänen fest. So soll es bis 2017 eine Mindestrente für Geringverdiener geben. Wer von dem neuen Gesetz profitieren wird.
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1429015578.Sparschwein_Getty_Web-1
 
Falsch beraten, falsch gespart, falsch geschützt
Diese zehn Fehler sollten Sie beim Vorsorgen vermeiden
Wieviel verdienst du? Was hat dein Haus gekostet? Wie legst du dein Geld an? Diese Fragen stellen wir selten, denn die Reaktionen darauf sind meist verhalten. Das allerdings könnte ein Fehler sein, denn wenn wir mehr über Finanzen reden würden, dann verstünden wir vielleicht auch mehr davon. Welche zehn Fehler wir in Sachen Finanzen tunlichst unterlassen sollten.
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1439389596.Altersvorsorge_Familie_Getty_Web-1
 
Plädoyer für bAV
„Man sollte die betriebliche Altersvorsorge ausbauen“
Ursprünglich sollte die Riester-Rente die Rentenlücke schließen, die in den Reformjahren 2000 und 2001 durch Kürzungen bei der gesetzlichen Rente entstanden sind. DIW-Vorstand Gert Wagner erklärt im Interview, warum dieser Plan nicht aufgegangen ist und was er alternativ für den besseren Weg hält.
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1429004792.Brueckenbau_Getty_Web-1
 
Plan gegen die zerfallende Republik
Versicherer sollen Brücken und Autobahnen bauen
In Deutschland wird im öffentlichen Bereich zu wenig investiert. Dabei sind Straßen oft marode und Schulen und Kitas warten meist Jahre auf ihre Sanierung. Eine Kommission aus Politik- und Wirtschaftsvertretern sollte deshalb Ideen entwickeln, wie mehr Investitionsgelder fließen könnten. Ein erster Zehn-Punkte-Plan liegt jetzt vor.
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1428999694.Aegon-Ruhestandsplanung-Volatilitaetsfond_621x383-1
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Anlagerisiko im Ruhestand
Niemals zu alt für Renditechancen
Lieber kein Risiko eingehen: So denken viele Kunden, wenn sie den Ruhestand planen. Warum Volatilitätsfonds für sicherheitsorientierte Anleger 50plus eine Option sind und weshalb sie damit gut schlafen.
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1428936781.Fluechtlingsheim_Troeglitz_Getty-1
 
GDV mahnt zur „Sensibilität“
Flüchtlingsheime verlieren Versicherungsschutz
Als ob sie nicht schon genug Probleme hätten, droht vielen Flüchtlingsheimen nun auch eine Kündigung ihres Versicherungsvertrags. Der Versicherungsverband GDV bangt um den guten Ruf der Branche und mahnt zur „Sensibilität“.
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1450101041.Anwalt_Gesetz_Panthermedia-1
 
Ohne Beratungsprotokoll geht nichts
Wann Maklern die Beweislastumkehr droht
Mit welchen Konsequenzen müssen Makler rechnen, wenn sie die Beratung nicht dokumentieren? Zu dieser Frage urteilte der Bundesgerichtshof und krempelte damit die Verteilung der Beweislast zwischen Makler und Kunde um.
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1428934889.Wolfgang_Schaeuble_Pusten_Getty-1
 
„Das ist ein Skandal“
Schäuble macht Geheimnis um Lebensversicherungen
Wie hoch ist der Anteil der Rückstellungen für die Beitragsrückerstattung an den Eigenmitteln von Versicherungsunternehmen? Das wollte die Opposition vom Finanzminister Wolfgang Schäuble wissen. Doch dieser verweigerte die Auskunft.
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1428926517.Christoph_Helmich_Continentale-1
 
Wegen unterschiedlicher Geschäftsauffassung
Vorstandschef Helmut Posch verlässt die Continentale
Helmut Posch, Vorstandsvorsitzender im Continentale Versicherungsverbund, scheidet zum 30. April 2015 aus den Vorständen der Verbundunternehmen aus. Sein Nachfolger steht bereits fest.
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1448884880.HermannJosef_Tenhagen_Finanztip-1
 
Kolumne von Hermann-Josef Tenhagen zur BU
„Wer eine therapeutische Sitzung hatte, gilt bei den Versicherern als labil“
Finanztip-Chefredakteur Hermann-Josef Tenhagen geht in seiner Kolumne für Spiegel Online dieses Mal auf die BU ein. Obwohl sinnvoll, werde den potenziellen Kunden ein Abschluss schwer gemacht. Auf die Hilfe von Vermittlern könnten sie dabei oft nicht hoffen, „hier lauern weitere Gefahren“, so Tenhagen. Viele Außendienstler interpretierten den Gesundheitsfragebogen auf ihre Art und würden mitunter dazu raten, Krankheiten zu verschweigen. „Schließlich wünscht sich der Vertreter einen Abschluss.“ Was Tenhagen den Kunden empfiehlt, lesen Sie hier.
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1428924190.Streik_GDL_Getty-1
 
Regelmäßig Riester-Verträge überprüfen
Bei Gehaltserhöhung kann die volle Riester-Zulage futsch sein
Riester-Sparer, die eine Gehaltserhöhung bekommen, müssen ihren Vertrag überprüfen. Denn nur wer mindestens 4 Prozent seines Einkommens in die Police einzahlt, bekommt die volle Förderung.
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Studie über die Rolle des Internets beim Versicherungsabschluss
Infos übers Internet ja, Vertragsabschluss aber beim Berater
Kunden informieren sich gerne über Versicherungsprodukte im Internet, für einen Abschluss gehen sie aber nach wie vor zum Berater. Die Abschlusswahrscheinlichkeit ist dann auch höher, zeigt eine aktuelle Studie der Rating-Agentur Assekurata.
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1438930807.Hausbau_Getty-1
Terrorgefahr beim Häuslebau
Wie die Bafin unsere Bausparkassen vor Al-Qaida schützen will
Die Finanzaufsicht Bafin hat für die Finanz- und Versicherungsbranche regelmäßig neue Verordnungen parat, die oft für ein Plus an Bürokratie sorgen. Dieses Mal hat es die Bausparkassen getroffen. Der Grund: Die Bafin will sie davor bewahren, dass Terroristen mit ihnen Geschäfte machen. Wie wahrscheinlich es …
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1429091847.Tabaluga_play-2
„Drachenleicht“
Tabaluga erklärt die Kindervorsorge
Versicherungen müssen nicht kompliziert sein. Die Universa lässt den kleinen Drachen per Video anschaulich erklären, wie das neue Tip-Top Tabaluga Rundum-Paket des Versicherers für die finanzielle Absicherung und Vorsorge von Kindern sorgt.
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1429091031.Arbeiter_Dach_Berlin_Getty-1
Arbeitskraftabsicherung
Wie Arbeitsunfähigkeitsklauseln den BU-Schutz verbessern
Arbeitsunfähigkeitsklauseln in BU-Versicherungen können den Versicherungsschutz für Kunden verbessern und die Kosten des Versicherers senken. Warum das so ist und wie sich die bisher am Markt vorhandenen Klauseln unterscheiden, erklären Stephan Kaiser vom BU-Expertenservice und Philip Wenzel von freche versicherungsmakler in ihrem Gastbeitrag.
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1429087649.FB-Diskussion-1
Diskussion auf Facebook
„Die Rentenansprüche werden sich auch ohne bAV mindern“
Sie waren in dieser Woche fleißig. Auf unserer Facebook-Seite war die Frage, ob Riester funktioniert oder nicht, ein Hauptthema. Die Forderung von Andrea Nahles, mit der betrieblichen Altersvorsorge die entstehende Lücke zu schließen, stieß auf wenig Gegenliebe im Vertrieb. Hier lesen Sie, was Ihre Kollegen …
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1426008082.Pohl__Reinfried_jr___Reinfried__Andreas_DVAG2-1
Bafin prüft die Wechsel-Praxis
Umdeckungsoption der DVAG versus Vertriebskodex des GDV
Passt die sogenannte Wechseloption der DVAG, bei der Vermittler Fondspolicen in den letzten fünf Vertragsjahren in eine klassische Rentenversicherung umdecken können, zum Vertriebskodex des Branchenverbands GDV? Eigentlich soll bei Umdeckungen das Kundeninteresse im Vordergrund stehen. Bei der Variante der DVAG fallen bei einem „Wechsel“ aber …
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1429031976.Zahnarzt_Panthermedia-1
Kosten von Zahnbehandlungen
Wie hoch darf die Zahnarztrechnung sein?
Vor dem Landgericht Dortmund hatte ein PKV-Kunde geklagt, weil sein Versicherer statt des 8,2-fachen Satzes der Gebührenordnung für Zahnärzte lediglich den 2,3-fachen Satz erstatten wollte. Laut Versicherer fehlte die Begründung dafür, warum der Zahnarzt ein höheres Honorar verlangte. Wie das Gericht entschied.
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1442224827.Beratung_Diskussion_Panthermedia-1
Ignorieren? Ausweichen? Thematisieren?
Die drei Fragezeichen im Kundengespräch
In Verkaufsgesprächen geht es häufig um Argumente und Gegenargumente. Sich auf eine Diskussion mit dem Kunden einzulassen, hat jedoch nicht immer Vorteile. Wann Ignorieren, Ausweichen oder Thematisieren die bessere Strategie ist und mit welcher Fragetechnik Sie Ihren Kunden kriegen können.
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1429015578.Andrea_Nahles_Getty_Web-1
Rentenpläne von Andrea Nahles
Mindestrente kommt 2017
Nach Rente mit 63 und Mütterrente hält Arbeitsministerin Andrea Nahles an ihren weiteren Reformplänen fest. So soll es bis 2017 eine Mindestrente für Geringverdiener geben. Wer von dem neuen Gesetz profitieren wird.
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1429015578.Sparschwein_Getty_Web-1
Falsch beraten, falsch gespart, falsch geschützt
Diese zehn Fehler sollten Sie beim Vorsorgen vermeiden
Wieviel verdienst du? Was hat dein Haus gekostet? Wie legst du dein Geld an? Diese Fragen stellen wir selten, denn die Reaktionen darauf sind meist verhalten. Das allerdings könnte ein Fehler sein, denn wenn wir mehr über Finanzen reden würden, dann verstünden wir vielleicht auch …
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1429004792.Brueckenbau_Getty_Web-1
Plan gegen die zerfallende Republik
Versicherer sollen Brücken und Autobahnen bauen
In Deutschland wird im öffentlichen Bereich zu wenig investiert. Dabei sind Straßen oft marode und Schulen und Kitas warten meist Jahre auf ihre Sanierung. Eine Kommission aus Politik- und Wirtschaftsvertretern sollte deshalb Ideen entwickeln, wie mehr Investitionsgelder fließen könnten. Ein erster Zehn-Punkte-Plan liegt jetzt vor.
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1439389596.Altersvorsorge_Familie_Getty_Web-1
Plädoyer für bAV
„Man sollte die betriebliche Altersvorsorge ausbauen“
Ursprünglich sollte die Riester-Rente die Rentenlücke schließen, die in den Reformjahren 2000 und 2001 durch Kürzungen bei der gesetzlichen Rente entstanden sind. DIW-Vorstand Gert Wagner erklärt im Interview, warum dieser Plan nicht aufgegangen ist und was er alternativ für den besseren Weg hält.
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1428936781.Fluechtlingsheim_Troeglitz_Getty-1
GDV mahnt zur „Sensibilität“
Flüchtlingsheime verlieren Versicherungsschutz
Als ob sie nicht schon genug Probleme hätten, droht vielen Flüchtlingsheimen nun auch eine Kündigung ihres Versicherungsvertrags. Der Versicherungsverband GDV bangt um den guten Ruf der Branche und mahnt zur „Sensibilität“.
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1450101041.Anwalt_Gesetz_Panthermedia-1
Ohne Beratungsprotokoll geht nichts
Wann Maklern die Beweislastumkehr droht
Mit welchen Konsequenzen müssen Makler rechnen, wenn sie die Beratung nicht dokumentieren? Zu dieser Frage urteilte der Bundesgerichtshof und krempelte damit die Verteilung der Beweislast zwischen Makler und Kunde um.
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1428934889.Wolfgang_Schaeuble_Pusten_Getty-1
„Das ist ein Skandal“
Schäuble macht Geheimnis um Lebensversicherungen
Wie hoch ist der Anteil der Rückstellungen für die Beitragsrückerstattung an den Eigenmitteln von Versicherungsunternehmen? Das wollte die Opposition vom Finanzminister Wolfgang Schäuble wissen. Doch dieser verweigerte die Auskunft.
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1428926517.Christoph_Helmich_Continentale-1
Wegen unterschiedlicher Geschäftsauffassung
Vorstandschef Helmut Posch verlässt die Continentale
Helmut Posch, Vorstandsvorsitzender im Continentale Versicherungsverbund, scheidet zum 30. April 2015 aus den Vorständen der Verbundunternehmen aus. Sein Nachfolger steht bereits fest.
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1448884880.HermannJosef_Tenhagen_Finanztip-1
Kolumne von Hermann-Josef Tenhagen zur BU
„Wer eine therapeutische Sitzung hatte, gilt bei den Versicherern als labil“
Finanztip-Chefredakteur Hermann-Josef Tenhagen geht in seiner Kolumne für Spiegel Online dieses Mal auf die BU ein. Obwohl sinnvoll, werde den potenziellen Kunden ein Abschluss schwer gemacht. Auf die Hilfe von Vermittlern könnten sie dabei oft nicht hoffen, „hier lauern weitere Gefahren“, so Tenhagen. Viele Außendienstler …
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1428924190.Streik_GDL_Getty-1
Regelmäßig Riester-Verträge überprüfen
Bei Gehaltserhöhung kann die volle Riester-Zulage futsch sein
Riester-Sparer, die eine Gehaltserhöhung bekommen, müssen ihren Vertrag überprüfen. Denn nur wer mindestens 4 Prozent seines Einkommens in die Police einzahlt, bekommt die volle Förderung.
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