Ein Reel veröffentlichen und anschließend hoffen, dass es gut ankommt: Für viele Versicherungsmakler fühlt sich das noch immer wie ein Sprung ins kalte Wasser an.
Ist das Thema interessant genug? Funktioniert der Einstieg? Passt das neue Format zu meinem bisherigen Auftritt? Und was denken meine Follower, wenn ich plötzlich etwas anderes ausprobiere?
Ein Test-Reel wird zunächst vor allem Menschen gezeigt, die deinem Account noch nicht folgen. Deine bestehende Community bekommt den Versuch also nicht direkt im Feed präsentiert. Auch im Profilraster taucht das Reel zunächst nicht wie ein regulärer Beitrag auf.
Anschließend kannst du auswerten, wie das Video bei dieser neuen Zielgruppe angekommen ist. Instagram zeigt dir unter anderem Aufrufe, Likes, Kommentare und geteilte Inhalte. Funktioniert das Reel gut, kannst du es später auch für deine Follower freigeben.
Das macht Test-Reels zu einer Art Probefahrt für deinen Content.
Viele Vermittler bewegen sich auf Social Media über Jahre in einem recht engen Themenkorridor. Es gibt Tipps zur Berufsunfähigkeitsversicherung, Hinweise zur Altersvorsorge und gelegentlich ein Foto aus dem Büro. Das ist fachlich sinnvoll, kann aber auf Dauer vorhersehbar wirken.
Mit Test-Reels lassen sich neue Themen und Formate ausprobieren, ohne den bisherigen Auftritt sofort komplett umzubauen.
Du könntest beispielsweise testen, ob ein persönlicher Einstieg besser funktioniert als eine klassische Aufzählung. Statt „Drei Gründe für eine Privathaftpflichtversicherung“ startest du mit einer konkreten Alltagssituation:
„Das Kind stößt beim Nachbarn eine teure Vase um. Wer zahlt eigentlich?“
Oder du greifst einen typischen Kundensatz auf:
„Eine Berufsunfähigkeitsversicherung brauche ich nicht. Ich arbeite schließlich im Büro.“
Schon kleine Veränderungen beim Einstieg können darüber entscheiden, ob jemand weiterschaut oder weiterscrollt.
Auch neue Themen lassen sich auf diese Weise testen. Vielleicht möchtest du häufiger über Geldanlage, Baufinanzierung oder deinen Arbeitsalltag sprechen. Mit Test-Reels findest du heraus, ob diese Inhalte Menschen außerhalb deiner bisherigen Community interessieren.
Wichtig ist dabei nicht nur die Zahl der Aufrufe. Spannend ist auch, ob ein Reel geteilt, gespeichert oder kommentiert wird. Denn ein Video mit etwas weniger Reichweite kann trotzdem wertvoll sein, wenn es die richtigen Menschen erreicht.
Test-Reels sind kein Freifahrtschein für wahllosen Content. Auch ein Experiment sollte zu deiner Zielgruppe und deiner Positionierung passen. Du musst nicht plötzlich tanzen, jeden Trend nachspielen oder Versicherungsbedingungen vorsingen.
Es geht vielmehr darum, kontrolliert neue Wege auszuprobieren.
Vielleicht stellst du fest, dass persönliche Geschichten besser ankommen als reine Fakten. Vielleicht funktionieren kurze Dialoge besser als klassische Erklärvideos. Oder deine Zielgruppe interessiert sich stärker für echte Fälle aus dem Vermittleralltag, als du bisher angenommen hast.
Genau solche Erkenntnisse sind wertvoll. Denn erfolgreiche Social-Media-Arbeit entsteht selten dadurch, dass beim ersten Versuch alles perfekt sitzt. Sie entsteht durch Veröffentlichen, Auswerten und Verbessern – ein Prinzip, das wir auch in der Social Media Maklerclass immer wieder aufgreifen.
Test-Reels nehmen dabei einen Teil des Drucks. Du kannst Ideen ausprobieren, Erfahrungen sammeln und erfolgreichen Content anschließend gezielt für deine Community freigeben.
Wir wünschen dir viel Spaß dabei, deine neuen Formate zu testen.
Nadja Smeilus und Patrick Hamacher sind Teil der Biomex GmbH und unterstützen Vermittlerinnen und Vermittler dabei, sich auf Social Media sichtbar, professionell und authentisch zu positionieren. Mit der „Social Media Maklerclass“ haben sie einen Videokurs entwickelt, der praxisnah zeigt, wie Vermittler Reichweite aufbauen, Vertrauen schaffen und Kunden gewinnen – auch ohne Kamera-Erfahrung oder Marketingstudium.
