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Interviews

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Ergebnis, Effizienz, Menschenkenntnis
Das unterscheidet einen guten von einem schlechten Makler
Weniger arbeiten und mehr Geld verdienen will wahrscheinlich jeder Makler. Zu oft aber verstricken sie sich im Hamsterrad aus Kundenterminen, Dokumentation & Co, weiß Norbert Kloiber, Geschäftsführer des Webinar-Anbieters Top Effektiv. Wie Makler effizienter und zielgerichteter arbeiten können, erklärt er im Interview.
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Lebensversicherer in der Niedrigzinsfalle
„Verluste will keine Gesellschaft als erste zugeben“
Geahnt haben wir es schon lange. Die anhaltenden Niedrigzinsen am Anleihemarkt lassen die Lebensversicherer straucheln, Garantien von durchschnittlich 3 Prozent können sie kaum mehr erfüllen. Wie es tatsächlich um die Branche bestellt ist, erklärt ein Experte der Mainfirst Bank im Interview.
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Gothaer Gespräch
„Immenser Beratungsbedarf“
René Wördemann, Leiter Verkaufsförderung Leben bei der Gothaer Versicherung, über das Thema Ruhestandsplanung und das Potenzial von Produkten für die Zielgruppe „Generation 50plus“.
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Markus Drews im Interview
„Endfällige Garantien bieten Sicherheit“
Markus Drews übernimmt im Juli die Position des Deutschland-Chefs von Canada Life. Im Gespräch mit Pfefferminzia erklärt der Nachfolger von Günther Soboll, wie es mit dem Unternehmen weitergehen soll.
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Axa-Vorstand im Gespräch
„Jeder Zweite wählt chancenorientiert“
Patrick Dahmen, Vorstand Axa Lebensversicherung, über die Kombination von Sicherheit und Rendite in modernen Policen.
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IVFP
„BAV-Leistungen sind höher als die der dritten Schicht“
Über Rentabilität und aktuelle Aspekte der betrieblichen Altersvorsorge spricht Thomas Dommermuth, beim Institut für Vorsorge und Finanzplanung Vorsitzender des fachlichen Beirats.
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Interview zur FinPro Messeboutique für Versicherungen und Asset Manager
„Das Niedrigzinsniveau verändert die Produkte der Versicherer deutlich“
Zum zweiten Mal fand am Dienstag und Mittwoch die Veranstaltung FinPro im Grandhotel Schloss Bensberg bei Köln statt. Ziel war es, Versicherer, Pensionskassen und Versorgungswerke auf der einen und Asset Manager auf der anderen Seite stärker ins Gespräch zu bringen. Fred Wagner, Professor am Institut für Versicherungslehre der Uni Leipzig und Schirmherr der Finanzmesse, über die Details.
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Schwachstellen der Honorarberatung, Teil II
„Hinter 60 Euro Jahresbeitrag steht eine Leistung von 10 Millionen Euro“
„Zum Abschluss von Produkten braucht uns heute keiner mehr“, schrieb Honorarfinanzanlageberaterin Anette Weiß vor kurzem in einem Kommentar auf Pfefferminzia.de. Ganz anderer Meinung ist da Rüdiger Falken, Versicherungsberater bei Falken Sammer Deppner.
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Letztes Mittel Mediation?
Wie die außergerichtliche Einigung funktioniert
Kristina Große Siestrup, Mediatorin bei der Arag Versicherung, räumt mit Vorurteilen auf: Im Fokus einer Mediation stehe der Umgang miteinander und seltener das eigentliche Problem, erzählt sie im Interview.
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Financial Planner Rainer Weber über seine Erfahrungen mit “Best Agern”
„Das Langlebigkeitsrisiko wird massiv unterschätzt“
Rainer Weber vom Versicherungsmakler Hoesch & Partner berät wohlhabende Kunden der 50plus-Generation in Sachen Ruhestandsplanung. Was diese von der herkömmlichen Anlageberatung unterscheidet, verrät der erfahrene Ex-Banker und examinierte Financial Planner bei Pfefferminzia.
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Absicherung von Menschen mit chronischen Krankheiten
„Betroffene sind bereit, Wartezeiten und höhere Prämien in Kauf zu nehmen“
Berücksichtigt man Krankheitsbilder wie Diabetes, Epilepsie, Multiple Sklerose oder HIV, sind etwa 10 Prozent der Bevölkerung in Deutschland praktisch unversicherbar, sagt Versicherungsmakler Micha Helmut Schrammke. Wie diese Menschen eventuell trotzdem an einen gewissen Schutz kommen und was sich der Experte von den Versicherungen wünscht, lesen Sie im Interview.
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Vorbild Provisionsverbot in Großbritannien?
„Man darf aus lauter Kundenschutz nicht den Beratermarkt zugrunde richten“
Ein Provisionsverbot wie in Großbritannien würde sich in Deutschland nicht durchsetzen, meint Paul Stanfield. Wir sprachen mit dem Generalsekretär des britischen Beraterverbands FECIF über den nicht vorhandenen Beraterschwund in Großbritannien, die dafür sehr reale Beratungslücke der Verbraucher dort und mögliche Lehren für Deutschland.
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Strategiegespräch mit Michael Johnigk, Signal Iduna
„Der Markteintritt von Google ist eine Gefahr“
Michael Johnigk, Vertriebsvorstand der Signal Iduna Gruppe, über das Zukunftsprogramm des Versicherers, Stellenstreichungen und die Folgen eines Markteintritts von Google.
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Weiterbildungsangebot
„Ruhestandsplanung ist kein Synonym für Altersvorsorge“
Ruhestandsplanung ist nicht Altersvorsorge, sagt Ronald Perschke, Vorstand des Weiterbildungsinstituts Going Public. Vielmehr geht es seiner Ansicht nach dabei um die Planung, wie die oft wohlhabende Zielgruppe 50plus ihr Vermögen am besten entspart. Für Berater ist das ein lukratives Feld, stellt aber auch einige Anforderungen, wie Perschke im Interview erklärt.
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Dialog-Chef Oliver Brüß
„In der BU bestehen noch große Versorgungslücken“
Seit rund sieben Monaten ist Oliver Brüß neuer Vorstandssprecher der Dialog Lebensversicherung. Wir sprachen mit ihm über seine persönlichen Ziele, den Markt nach dem LVRG und weitere Herausforderungen, die sich am Horizont abzeichnen.
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Darum übernehmen Kassen keine Homöopathie
„Eine Luxusversorgung ist nicht Aufgabe der Krankenversicherung“
Im Interview mit den Salzburger Nachrichten erklärt Peter Grüner, Chefarzt der Gebietskrankenkassen (GKK), wieso in Österreich nicht für Homöopathie geleistet wird. Dabei sind die Argumente ähnlich zu denen, die deutsche Krankenkassen hervorbringen. Es geht um Wirtschaftlichkeit, Wissenschaft und die Frage, wieviel Mitspracherecht der Patient am Ende besitzt.
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Filmemacher Klaus Stern über den „Versicherungsvertreter 2“
„Er fühlt sich komplett unschuldig“
Der Kasseler Filmemacher Klaus Stern hat einen zweiten Dokumentarfilm über den Versicherungsvermittler Mehmet Göker gedreht. Im Interview spricht er über die Entstehung des Films.
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Neuanfang bei der Prisma Life
„Wir haben jeden Stein im Unternehmen umgedreht“
Die Nachricht kam überraschend: Im Herbst 2014 wechselte fast die gesamte Führungsmannschaft der Prisma Life zum Konkurrenten Liechtenstein Life. Das neue Management der Prisma Life nutzte diese Ausnahmesituation, um von vorne anzufangen und das gesamte Unternehmen auf links zu drehen. Eine Folge: Deutliche Korrekturen der Bilanz. Pfefferminzia sprach mit dem neuen Prisma-Life-Chef Holger Beitz über die Details.
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Din-Zertifizierung zum Finanzplaner
„Ich erhalte eine so positive Resonanz, die ich vorher noch nie erlebt habe“
Siegel können sich auszahlen. So auch bei Versicherungsmakler Joachim König. Er hat 2.000 Euro in die Zertifizierung zum Privaten Finanzplaner nach Din Iso 22222 investiert und es nie bereut. Welche Vorteile er dadurch hat, erklärt er im Interview.
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Fehlende Branchenstandards
„Versicherer müssen in den digitalen Austausch mit Maklern investieren“
Kaspar Bonleitner ist Versicherungsmakler und hat 2014 den Jungmakler-Award gewonnen. Im Interview spricht er über die Auswirkungen der Digitalisierung für Versicherer, Vermittler und Kunden. Außerdem gibt er Einblicke in sein digitales Büro.
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Ergebnis, Effizienz, Menschenkenntnis
Das unterscheidet einen guten von einem schlechten Makler
Weniger arbeiten und mehr Geld verdienen will wahrscheinlich jeder Makler. Zu oft aber verstricken sie sich im Hamsterrad aus Kundenterminen, …
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Lebensversicherer in der Niedrigzinsfalle
„Verluste will keine Gesellschaft als erste zugeben“
Geahnt haben wir es schon lange. Die anhaltenden Niedrigzinsen am Anleihemarkt lassen die Lebensversicherer straucheln, Garantien von durchschnittlich 3 Prozent …
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Gothaer Gespräch
„Immenser Beratungsbedarf“
René Wördemann, Leiter Verkaufsförderung Leben bei der Gothaer Versicherung, über das Thema Ruhestandsplanung und das Potenzial von Produkten für die …
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Markus Drews im Interview
„Endfällige Garantien bieten Sicherheit“
Markus Drews übernimmt im Juli die Position des Deutschland-Chefs von Canada Life. Im Gespräch mit Pfefferminzia erklärt der Nachfolger von …
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Axa-Vorstand im Gespräch
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Über Rentabilität und aktuelle Aspekte der betrieblichen Altersvorsorge spricht Thomas Dommermuth, beim Institut für Vorsorge und Finanzplanung Vorsitzender des fachlichen …
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Interview zur FinPro Messeboutique für Versicherungen und Asset Manager
„Das Niedrigzinsniveau verändert die Produkte der Versicherer deutlich“
Zum zweiten Mal fand am Dienstag und Mittwoch die Veranstaltung FinPro im Grandhotel Schloss Bensberg bei Köln statt. Ziel war …
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Schwachstellen der Honorarberatung, Teil II
„Hinter 60 Euro Jahresbeitrag steht eine Leistung von 10 Millionen Euro“
„Zum Abschluss von Produkten braucht uns heute keiner mehr“, schrieb Honorarfinanzanlageberaterin Anette Weiß vor kurzem in einem Kommentar auf Pfefferminzia.de. …
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Letztes Mittel Mediation?
Wie die außergerichtliche Einigung funktioniert
Kristina Große Siestrup, Mediatorin bei der Arag Versicherung, räumt mit Vorurteilen auf: Im Fokus einer Mediation stehe der Umgang miteinander …
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Absicherung von Menschen mit chronischen Krankheiten
„Betroffene sind bereit, Wartezeiten und höhere Prämien in Kauf zu nehmen“
Berücksichtigt man Krankheitsbilder wie Diabetes, Epilepsie, Multiple Sklerose oder HIV, sind etwa 10 Prozent der Bevölkerung in Deutschland praktisch unversicherbar, …
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Vorbild Provisionsverbot in Großbritannien?
„Man darf aus lauter Kundenschutz nicht den Beratermarkt zugrunde richten“
Ein Provisionsverbot wie in Großbritannien würde sich in Deutschland nicht durchsetzen, meint Paul Stanfield. Wir sprachen mit dem Generalsekretär des …
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Strategiegespräch mit Michael Johnigk, Signal Iduna
„Der Markteintritt von Google ist eine Gefahr“
Michael Johnigk, Vertriebsvorstand der Signal Iduna Gruppe, über das Zukunftsprogramm des Versicherers, Stellenstreichungen und die Folgen eines Markteintritts von Google.
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Weiterbildungsangebot
„Ruhestandsplanung ist kein Synonym für Altersvorsorge“
Ruhestandsplanung ist nicht Altersvorsorge, sagt Ronald Perschke, Vorstand des Weiterbildungsinstituts Going Public. Vielmehr geht es seiner Ansicht nach dabei um …
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Dialog-Chef Oliver Brüß
„In der BU bestehen noch große Versorgungslücken“
Seit rund sieben Monaten ist Oliver Brüß neuer Vorstandssprecher der Dialog Lebensversicherung. Wir sprachen mit ihm über seine persönlichen Ziele, …
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Darum übernehmen Kassen keine Homöopathie
„Eine Luxusversorgung ist nicht Aufgabe der Krankenversicherung“
Im Interview mit den Salzburger Nachrichten erklärt Peter Grüner, Chefarzt der Gebietskrankenkassen (GKK), wieso in Österreich nicht für Homöopathie geleistet …
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Filmemacher Klaus Stern über den „Versicherungsvertreter 2“
„Er fühlt sich komplett unschuldig“
Der Kasseler Filmemacher Klaus Stern hat einen zweiten Dokumentarfilm über den Versicherungsvermittler Mehmet Göker gedreht. Im Interview spricht er über …
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Neuanfang bei der Prisma Life
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Die Nachricht kam überraschend: Im Herbst 2014 wechselte fast die gesamte Führungsmannschaft der Prisma Life zum Konkurrenten Liechtenstein Life. Das …
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Din-Zertifizierung zum Finanzplaner
„Ich erhalte eine so positive Resonanz, die ich vorher noch nie erlebt habe“
Siegel können sich auszahlen. So auch bei Versicherungsmakler Joachim König. Er hat 2.000 Euro in die Zertifizierung zum Privaten Finanzplaner …
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