Pfefferminzia
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Interviews

 
Fehlende Branchenstandards
„Versicherer müssen in den digitalen Austausch mit Maklern investieren“
Kaspar Bonleitner ist Versicherungsmakler und hat 2014 den Jungmakler-Award gewonnen. Im Interview spricht er über die Auswirkungen der Digitalisierung für Versicherer, Vermittler und Kunden. Außerdem gibt er Einblicke in sein digitales Büro.
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Interview mit Professor Otto Lucius
„Interessenkonflikte wird es auch ohne Provisionsberatung geben“
Wer jetzt noch Finanzberater werden will, braucht eine hohe Leidensfähigkeit, meint Otto Lucius, Geschäftsführer des Banking Education and Examination Centre BEC. Was er von einem Provisionsverbot in Deutschland hält und welche Bildungsgänge er Einsteigern in die Finanzbranche empfiehlt, lesen Sie hier.
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Ist die Unabhängigkeit von Versicherungsberatern in Gefahr?
„So wird ein Berater zum verkappten Makler“
Stefan Albers, Präsident des Bundesverbandes der Versicherungsberater, wehrt sich im Interview gegen Pläne, nach denen Versicherungsberater künftig nicht nur beraten, sondern auch Verträge vermitteln sollen. Sein Einwand: Solche Vorschläge würden seinen Berufsstand und das Vertrauen der Verbraucher zerstören. Was ein neues Gesetz für Branche und Kunden bedeuten könnte.
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Was Rechtsschutzpolicen leisten
Warum man eine Rechtsschutzversicherung braucht
Rechtsschutzversicherungen sind umstritten und auch nicht ganz billig. Finanztip-Chefredakteur Hermann-Josef Tenhagen sagt trotzdem: „Wer das Geld über hat, sollte ruhig eine abschließen.“ Was Rechtsschutzpolicen leisten, wem sie nützen, wo sie nicht greifen und was eine umfassende Deckung kosten kann.
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Strategiegespräch mit Bernd Felske, Generali
„Wir sparen 50 Millionen Euro an Kosten“
Bernd Felske ist seit Oktober 2013 Vertriebsvorstand der Generali Versicherungen. Eine seiner ersten Amtshandlungen: den Vertrieb einmal komplett umzukrempeln. Wie weit die Zusammenführung der Vertriebe der Generali und der Volksfürsorge ist, erklärt er im Gespräch.
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So viel Bestandscourtage zahlen die Kfz-Versicherer
„Es kommt im Kfz-Geschäft nicht mehr auf die höchste Maklerprovision an“
Nur wer seine Prozesse betriebswirtschaftlich optimiert, ist im Versicherungsvertrieb langfristig erfolgreich. Online-Vergleichsportale verkürzen den Aufwand maßgeblich. Im Interview informieren Geschäftsführer Tobias Haff und Vertriebschef Daniel Hering von Procheck24.de, wie Bürokratie verringert werden kann und geben einen Überblick über die Verdienstmöglichkeiten für Makler im Kfz-Bereich.
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Plädoyer für bAV
„Man sollte die betriebliche Altersvorsorge ausbauen“
Ursprünglich sollte die Riester-Rente die Rentenlücke schließen, die in den Reformjahren 2000 und 2001 durch Kürzungen bei der gesetzlichen Rente entstanden sind. DIW-Vorstand Gert Wagner erklärt im Interview, warum dieser Plan nicht aufgegangen ist und was er alternativ für den besseren Weg hält.
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GDV-Mann Axel Wehling über Solvency II
„Unnötiger Aufwand muss gestrichen werden“
Die Zeit läuft. In zehn Monaten ist Solvency II bereits in Kraft getreten. Viele Versicherer sorgen sich, dass mit der neuen Richtlinie ein weiteres Bürokratie-Monster auf sie zurollt. GDV-Hauptgeschäftsführer Axel Wehling erklärt im Interview, was sich für die Branche ändert und wie die Regierung eine Überbürokratisierung vermeiden kann.
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Emotion und Manipulation
Wie Verkaufen funktioniert
Was passiert in unseren Köpfen, wenn wir eine Kaufentscheidung treffen? Wer eine Antwort auf diese Frage hat, der findet auch den Schlüssel zum erfolgreichen Vertrieb. „Denn unser ganzes Leben besteht aus Manipulation“, sagt Psychologe Hans-Georg Häusel. Wie Makler erkennen, welchen Kundentyp sie vor sich haben und wie ein perfektes Kundengespräch aussehen sollte.
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Strategiegespräch
„Wir können uns auch totregulieren“
Frank Kettnaker, Vertriebsvorstand des Alte Leipziger – Hallesche Konzern über Erfolge im Wiederanlagegeschäft, Provisionsvarianten und die wahre Gefahr für Lebensversicherungen.
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Von Rürup über Riester zu Maschmeyer
„Die Mütterrente war Klientelpolitik“
Der Erfinder der Basisrente und langjährige Berater der Bundesregierung, Bert Rürup, erklärt im Interview, was die Politik gegen Altersarmut tun sollte, weshalb die Riester-Zulagen steigen müssen und wieso eine Lebensversicherung keine sichere Kapitalanlage ist. Außerdem muss er sich die Frage gefallen lassen, ob er noch einmal mit Carsten Maschmeyer zusammenarbeiten würde.
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Rente gegen Einmalbeitrag
„Unerschlossene Vertriebspotenziale in der Zielgruppe 50plus“
Die Lebenserwartung steigt mit jeder Generation und damit der Bedarf nach adäquaten Lösungen für die Absicherung im Ruhestand. Dr. Torsten Haupt, Hauptbevollmächtigter von Aegon in Deutschland, über die „Ruhestandsplanung“ als neuen Beratungsansatz und die Flexible Rente von Aegon.
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Sofort-Risikoprüfung
„Risikovoranfragen haben sich weitgehend überlebt“
Michael Franke, Franke und Bornberg, über die Vorteile einer elektronischen Sofort-Risikoprüfung und das hauseigene Tool Vers.diagnose, das gemeinsam mit Munich Re entwickelt wurde.
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Beratungsnavigator der Zurich
„Die Rechtssicherheit ist hoch“
Christian Botsch, Leiter des Bereichs „Unabhängige Vermittler Leben“ bei der Zurich Versicherung, erklärt, wie ein neu entwickelter Navigator Beratern hilft, sich mit wenigen Fragen einen Weg durch den Produktdschungel zu bahnen.
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Universa-Vorstand im Interview
„Mehrwert ohne Aufpreis“
Werner Gremmelmaier, Vertriebsvorstand Universa Lebensversicherung, über flexible Konzepte bei der BU-Vorsorge.
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BU-Policen von Swiss Life
„Man kann uns beim Wort nehmen“
Bei der Berufsunfähigkeitsversicherung setzt Swiss Life auf Service und faire Verträge. Und das sogar schriftlich, betont Maklervertriebschef Thomas A. Fornol.
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Im digitalen Trend mithalten
Warum sich Makler online besser aufstellen sollten
Konkurrenz bekommt die Versicherungsbranche nicht nur von den Googles, Facebooks und Amazons dieser Welt, sondern auch von kleinen, flexiblen Newcomern, meint Frank Kersten, Geschäftsführer von AMC. In einem Interview erklärt er, warum regionale Vertriebsstrukturen so wichtig sind und was Makler an ihrem Kommunikationsverhalten ändern sollten.
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Continentale-Vorstand im Interview
„Zuverlässiger Service bei Antrag und im Leistungsfall“
Michael Fauser, Leben-Vorstand im Continentale Versicherungsverbund, über den erweiterten Leistungskatalog und neue Vor-Ort-Dienstleistungen des Versicherers.
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Canada Life Marketing-Chef im Interview
„Die Beratung ist umfassend und vollkommen ergebnisoffen“
Bernhard Rapp, Direktor Marketing und Produktmanagement bei Canada Life, spricht im Interview über den richtigen BU-Schutz, den Unterschied zur Schwere-Krankheiten-Vorsorge und eine bedarfsorientierte Kundenberatung.
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Fehlende Branchenstandards
„Versicherer müssen in den digitalen Austausch mit Maklern investieren“
Kaspar Bonleitner ist Versicherungsmakler und hat 2014 den Jungmakler-Award gewonnen. Im Interview spricht er über die Auswirkungen der Digitalisierung für …
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Interview mit Professor Otto Lucius
„Interessenkonflikte wird es auch ohne Provisionsberatung geben“
Wer jetzt noch Finanzberater werden will, braucht eine hohe Leidensfähigkeit, meint Otto Lucius, Geschäftsführer des Banking Education and Examination Centre …
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Ist die Unabhängigkeit von Versicherungsberatern in Gefahr?
„So wird ein Berater zum verkappten Makler“
Stefan Albers, Präsident des Bundesverbandes der Versicherungsberater, wehrt sich im Interview gegen Pläne, nach denen Versicherungsberater künftig nicht nur beraten, …
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Was Rechtsschutzpolicen leisten
Warum man eine Rechtsschutzversicherung braucht
Rechtsschutzversicherungen sind umstritten und auch nicht ganz billig. Finanztip-Chefredakteur Hermann-Josef Tenhagen sagt trotzdem: „Wer das Geld über hat, sollte ruhig …
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Strategiegespräch mit Bernd Felske, Generali
„Wir sparen 50 Millionen Euro an Kosten“
Bernd Felske ist seit Oktober 2013 Vertriebsvorstand der Generali Versicherungen. Eine seiner ersten Amtshandlungen: den Vertrieb einmal komplett umzukrempeln. Wie …
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So viel Bestandscourtage zahlen die Kfz-Versicherer
„Es kommt im Kfz-Geschäft nicht mehr auf die höchste Maklerprovision an“
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Plädoyer für bAV
„Man sollte die betriebliche Altersvorsorge ausbauen“
Ursprünglich sollte die Riester-Rente die Rentenlücke schließen, die in den Reformjahren 2000 und 2001 durch Kürzungen bei der gesetzlichen Rente …
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„Die Mütterrente war Klientelpolitik“
Der Erfinder der Basisrente und langjährige Berater der Bundesregierung, Bert Rürup, erklärt im Interview, was die Politik gegen Altersarmut tun …
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Rente gegen Einmalbeitrag
„Unerschlossene Vertriebspotenziale in der Zielgruppe 50plus“
Die Lebenserwartung steigt mit jeder Generation und damit der Bedarf nach adäquaten Lösungen für die Absicherung im Ruhestand. Dr. Torsten …
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Sofort-Risikoprüfung
„Risikovoranfragen haben sich weitgehend überlebt“
Michael Franke, Franke und Bornberg, über die Vorteile einer elektronischen Sofort-Risikoprüfung und das hauseigene Tool Vers.diagnose, das gemeinsam mit Munich …
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Beratungsnavigator der Zurich
„Die Rechtssicherheit ist hoch“
Christian Botsch, Leiter des Bereichs „Unabhängige Vermittler Leben“ bei der Zurich Versicherung, erklärt, wie ein neu entwickelter Navigator Beratern hilft, …
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Universa-Vorstand im Interview
„Mehrwert ohne Aufpreis“
Werner Gremmelmaier, Vertriebsvorstand Universa Lebensversicherung, über flexible Konzepte bei der BU-Vorsorge.
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BU-Policen von Swiss Life
„Man kann uns beim Wort nehmen“
Bei der Berufsunfähigkeitsversicherung setzt Swiss Life auf Service und faire Verträge. Und das sogar schriftlich, betont Maklervertriebschef Thomas A. Fornol.
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„Zuverlässiger Service bei Antrag und im Leistungsfall“
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Canada Life Marketing-Chef im Interview
„Die Beratung ist umfassend und vollkommen ergebnisoffen“
Bernhard Rapp, Direktor Marketing und Produktmanagement bei Canada Life, spricht im Interview über den richtigen BU-Schutz, den Unterschied zur Schwere-Krankheiten-Vorsorge …
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