Das Thema Berufsunfähigkeit steht weit oben auf der Beratungsliste. Doch sie fordert auch entsprechendes Fachwissen und die richtigen Argumente für das Beratungsgespräch. Wie Makler die Bedürfnisse und den Bedarf Ihrer Kunden richtig erkennen, erklärt Versicherungsmakler und Fachbuchautor Philip Wenzel in seinem Vortrag.

Stephan Kaiser, BU-Experte und Geschäftsführer von BU-Expertenservice, berichtet in seinem Referat über BU-Leistungsfälle aus der Praxis. Reiner Will, Geschäftsführer der Rating-Agentur Assekurata stellt die Assekurata-Studie „Finanzkraft in der Berufsunfähigkeitsversicherung“ vor.

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