In diesem Jahr findet wieder euer BIOMEXKON statt. Seit dem Jahr 2018 in der nun bereits fünften Ausgabe. Was erwartet die Teilnehmer in diesem Jahr?
Christian Schwalb: In diesem Jahr haben wir ein echtes Novum erreicht. Wir haben gleich zwei Rückversicherer gewinnen können mit der Deutschen Rück und der Munich Re, die beide intensiv ihre Markteinschätzung darlegen werden und tiefe Einblicke in Statistiken und Entwicklungen geben. Dazu kommt, dass wir in diesem Jahr die Teilnehmerzahl an Partner-Gesellschaften auf nur acht Versicherer reduziert haben, um dem Teilnehmer-Kreis einen exklusiveren Austausch zu ermöglichen.
Wie würdest Du das Alleinstellungsmerkmal eures Formats beschreiben?
Schwalb: Ich bin der Meinung, dass der USP in der Breite unserer Teilnehmer-Gruppe begründet ist. In diesen Tagen kommen in Frankfurt spezialisierte Makler und Finanzexperten zusammen mit Top-Entscheidern aus den Fach-Abteilungen der Versicherer. Dazu kommen Rückversicherer, Anwälte und ausgewählte Dienstleister rund um den Einkommensschutz. Es fühlt sich jedes Mal fast wie ein Klassentreffen der Branche an.
Wer sollte teilnehmen?
Schwalb: Die Teilnehme empfehle ich all den Marktkolleginnen und -kollegen, die sich über die aktuellen Entwicklungen und Herausforderungen des EKS-Marktes aus erster Hand informieren – und die vor allem mitdiskutieren wollen. Unser Format lebt vom gemeinsamen Austausch und Dialog.
Was war 2018 eure Motivation, diesen Kongress ins Leben zu rufen?
Schwalb: Wir haben uns schon frühzeitig auf den Bereich Einkommen innerhalb unserer Firmengruppe spezialisiert. Unsere Erfahrungswerte reichen dabei von der Produktprüfung und -auswahl, über die Produktvermittlung, bis hin zur konkreten Leistungsfallbegleitung. Durch diesen tiefen Einblick in diese Branche, sind uns zahlreiche Aspekte aufgefallen, welche man verbessern könnte. Unser Beitrag für die Branche, das anzugehen, war die Etablierung einer Diskussions-Plattform, an der alle Player teilhaben können. 2018 haben wir das erstmalig umgesetzt.
Das Einkommensschutz-Segment ist ein hartumkämpfter Markt. Jährlich kommen neue Versicherer mit entsprechenden Produkten und wollen Marktanteile gewinnen. Insgesamt gelingt der Branche aber keine wirklich wachsende Durchdringung. Woran liegt das deiner Meinung nach?
Schwalb: Nach einem jahrelangen Produkt-Wettbewerb befinden wir uns aktuell noch in einem Preis-Wettkampf zahlreicher Player. Gleichzeitig gelingt es der Branche nicht die Notwendigkeit dieser essenziellen Vorsorge so zu vermitteln, dass die Nachfrage in der Bevölkerung steigt. Ich will unserem Kongress nicht vorgreifen, aber natürlich befassen wir uns dort genau mit dieser wichtigen Fragestellung.
Der Kongress
Der BIOMEXKON findet von 5. bis 7. Mai 2026 im Hotel b’mine – Frankfurt Airport statt. Es gibt noch Karten, auch wenn die Teilnahme in den Räumen des Hotels organisatorisch nur begrenzt sind. Informationen finden alle Interessierten auf der Event-Seite www.biomexkon.de.