Die Stimmung unter Maklern ist zurzeit eher trübe. Gelinde gesagt. Wie die neue Studie „Asscompact Trends II/2026“ ergeben hat, ist die Zufriedenheit der 256 Befragten seit Herbst 2025 abrupt auf ein Fünfjahrestief gesunken. Und auch die Motivation krebst auf dem niedrigsten Wert seit über zehn Jahren herum.
Woran liegt das? Die Befragten geben an, dass sie die politische Lage umtreibt – in Deutschland und weltweit. Die wirtschaftliche Unsicherheit macht ihnen auch zu schaffen. Und sie merken, dass Kunden ihr Geld aktuell lieber beisammenhalten, statt es in Versicherungen zu stecken. Wobei das erste Quartal 2026 für die Makler eher gut lief, wie sie selbst bestätigen. Sie sind damit zufriedener als im Vorjahr.
Skeptisch blicken die Makler auf die Lebensversicherung und ob sie sich im Zuge der Altersvorsorgereform gut schlagen wird. Denn die Konkurrenten (Neobroker, Fondshäuser und Banken) bringen sich bereits in Stellung.
Nur einer von fünf Maklern glaubt, dass die Lebensversicherung durch die Reform gestärkt wird. Die meisten Befragten sehen börsengehandelte Indexfonds (Exchange Traded Funds, ETFs) als härteste Konkurrenz.
Die Hälfte der Vermittler will sich die Chancen durch die Reform aber nicht entgehen lassen und planen, das Altersvorsorgedepot in ihre Beratung zu integrieren.
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Dass das Thema ETFs und Fonds ein großes ist, zeigt sich auch in der Produkt-Hitparade: Investmentfonds klettern von Platz 6 auf Platz 2. Sie verdrängen damit die Hausratversicherung aus den Top 3. Auf Platz 1 behauptet sich die KFZ-Versicherung, Rang 3 belebt die Privat-Haftpflicht.
Zu den Verlierern des Quartals zählen die Erwerbsunfähigkeitsversicherung und Indexpolicen.
