Versicherungsmakler stehen heute mehr denn je vor der Frage: Wem renne ich eigentlich noch hinterher? Der Markt ist gesättigt, Vergleichsportale drücken die Margen, und viele Kunden halten eine fundierte Beratung und Vermittlung bei Versicherungen für überflüssig – bis es knallt.
Umso wichtiger ist es, sich auf die richtigen Zielgruppen zu konzentrieren. Denn: Es gibt sie noch – Menschen mit echtem Bedarf und echtem Potenzial. Wer heute clever akquiriert, arbeitet nicht mehr mit der Gießkanne, sondern mit dem Laserpointer.
Und wie das bei uns – „Versicherungen mit Kopf“ – funktioniert, möchte ich in den folgenden Zeilen erklären. Ich möchte aufzeigen, wie digitale Positionierung, zielgruppengenaue Inhalte und authentisches Auftreten zu einem skalierbaren, erfolgreichen Maklergeschäft führen – ganz ohne Kaltakquise und Push-Verkauf.
Diese Zielgruppe ist digital unterwegs, pragmatisch – und bei Versicherungsthemen oft völlig blank. Sie googeln, sie vergleichen, sie haben keine Lust auf Verkaufsdruck. Wer sie heute erreichen will, muss in ihrer Welt sichtbar sein: auf Youtube mit Videos zu BU und PKV, auf Instagram mit Infografiken zur Altersvorsorge und auf Tiktok mit kurzen Reality-Schnipseln aus dem Berateralltag.
Entscheidend ist nicht die technische Tiefe, sondern die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen. Wer das schafft, wird langfristiger Begleiter durch Gehaltssprünge, Familiengründung und Hauskauf.
Viele 55- bis 70-Jährige haben Kapital, aber keine Struktur. Lebensversicherungen laufen aus, Depots stagnieren, steuerliche Risiken werden unterschätzt. Und ja: Diese Zielgruppe ist schwieriger zu erreichen. Sie sucht nicht auf Tiktok – aber sie googelt.
Wenn Versicherungsmakler es schaffen, das Vertrauen der Kunden über hochwertige Blogartikel, Google-Rankings und einfache Online-Rechner zu gewinnen, kann das zu Beratungsgesprächen führen. Wichtig ist die richtige Tonalität: seriös, klar, nicht belehrend. Altersvorsorge, Pflegeabsicherung und Vermögensübertragungen – hier liegt viel Potenzial, wenn man aufklärt statt verkauft.
Viele Selbstständige sind versicherungstechnisch ungeschützt: Betriebsunterbrechung, eine Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung für Chefs und Führungskräfte, kurz D&O oder Berufshaftung – Fehlanzeige. Gleichzeitig fehlt ihnen die Zeit, sich aktiv damit zu beschäftigen.
Wer sie gewinnen will, muss sich dort positionieren, wo sie unterwegs sind: Linkedin, Youtube, Business-Podcasts und branchenspezifische Facebook-Gruppen. Ein authentischer, transparenter Auftritt wirkt stärker als jede Hochglanzbroschüre. Und wenn die Expertise sitzt, kommt die Empfehlung oft schneller, als jede Leadkampagne laufen kann. Berate einen Steuerberater gut – und du gewinnst dessen gesamtes Netzwerk.
Auf der zweiten Seite lesen Sie, wie Versicherungsmakler junge Familien und Nischenkunden am besten abholen.
Zwei Kinder, ein Haus, beide berufstätig – viele Familien sind „Dauerbaustellen“ auf zwei Beinen. Und gerade deswegen sind sie dankbar für Hilfe, wenn sie ehrlich und pragmatisch ist. Online erreicht man sie am besten mit Storytelling, authentischen Erfahrungen, konkreten Tipps im Reell- oder Carousel-Format:
Diese Menschen brauchen keine Produktpräsentation. Sie brauchen jemanden, der mitdenkt und nichts vergisst. Wer hier empathisch und erreichbar ist, wird Teil des inneren Zirkels.
Ärzte, Landwirte, IT-Freelancer oder Creator – jede Nische hat ihre Sprache und ihre Problemzonen. Wer sich spezialisiert, kann diese Themen online glasklar platzieren – ob als Serie auf Youtube, mit How-to-Posts auf Linkedin oder über gezielte Newsletter-Kampagnen.
Entscheidend ist hier nicht Reichweite, sondern Relevanz. Nischenzielgruppen empfehlen weiter, wenn sie sich verstanden fühlen. Und: Wer in einer Community als „der Versicherungstyp, der auch wirklich checkt, wie unsere Welt funktioniert“ gilt, hat gewonnen – langfristig.
Wer 2025 als Makler erfolgreich sein will, muss umdenken. Der Kunde ist nicht mehr passiv. Er informiert sich, vergleicht, und vor allem: Er entscheidet, wem er zuhört. Genau deshalb funktioniert moderne Kundenakquise nicht über Flyer oder Messen, sondern über Relevanz, Sichtbarkeit und Vertrauen.
Digitale Kanäle sind keine Spielerei, sondern Grundlage für eine moderne Beratung. Die erfolgreiche Praxis zeigt: Mit edukativen Inhalten, transparenter Kommunikation und klarer Positionierung können Versicherungsmakler online Kunden gewinnen – qualitativ hochwertig, planbar und nachhaltig.
Die Zeit des Bauchladens ist vorbei. Wer heute noch jedem alles verkaufen will, verkauft bald niemandem mehr etwas. Die Zukunft gehört denen, die sich klar positionieren, sich digital zeigen – und echte Beziehungen statt schneller Abschlüsse aufbauen.
Bastian Kunkel ist Geschäftsführer von VMK Versicherungsmakler und betreibt unter der Marke „Versicherungen mit Kopf“ deutschlandweit die größten unabhängigen Versicherungs-Kanäle auf Youtube, Instagram und Tiktok mit über 900.000 Followern. Er ist gelernter Kaufmann für Versicherungen & Finanzen, besitzt einen Bachelor in Betriebswirtschaft & Recht (FH) und ist zudem studierter Finanzfachwirt (FH). Kunkel ist zudem Autor des Buches „Total ver(un)sichert – Was du mit 18 über Versicherungen wissen solltest, aber mit 30 immer noch nicht weißt“.
