Es ist nicht neu, dass Kinder im Verhalten der Eltern Veränderungen hervorrufen. Sie wollen Vorbild sein und den Kindern den Weg in die Zukunft ebnen, sie beschützen und negative Erfahrungen fernhalten. So ist es nicht verwunderlich, dass der Finanz- und Versicherungsmakler Michael Rauch (Gemünden) mir den zum Titel der Kolumne gewordenen Satz sagte: „Mit unseren Kindern hat das Thema Nachhaltigkeit für uns enorm an Bedeutung gewonnen.“

Michael Rauch ist in vielerlei Hinsicht ein bemerkenswerter Mensch. Der dreifache Weltmeister und vielfache Deutsche Meister im Kunstradfahren ist seit 2004 in der Finanzdienstleistungsbranche tätig und wollte sein Unternehmen schon länger vergrößern. Dabei lernte ich ihn kennen und schätzen, denn 2021 ging es mit dem Expansionskurs bei ihm richtig los.

Drei Zukäufe in einem Jahr, das war eine sportliche Herausforderung. Im Mai 2021 konnte er die Stefan Jauernig Versicherungsmakler GmbH kaufen, im Juli folgte ein Bestand eines Frankfurter Versicherungsmaklers und schließlich kam im Dezember über meine Empfehlung noch die Seltmann Assekuranz GmbH aus Nürnberg hinzu.

Mit voller Überzeugung nachhaltig leben und arbeiten

Damit die Übertragungen optimal möglich wurde, hat er sein eigenes Einzelunternehmen in den e. K. umwandeln und ins Handelsregister eingetragen lassen. Dies als Voraussetzung für die Nutzung der Gesamtrechtsnachfolge und damit zur Einhaltung der datenschutz-rechtlichen Anforderungen zur Übertragungsmöglichkeit des Kundenbestandes auf die GmbH. Diesen Prozess durfte ich ebenfalls mit begleiten.

Inzwischen steht die umfirmierte MIRAfinanzen GmbH mit über 1.100 Kunden und einem Geschäftskonzept, das in Sachen Nachhaltigkeit für viele Makler der Branche ein Vorbild sein kann. Denn die Bodenständigkeit von Michael Rauch als erfolgreicher Sportler hat sich in sein Geschäftskonzept und seine Beratung übertragen.

Ein eigenes Nachhaltigkeitskonzept überzeugt

Aktuell erleben wir bei Produktanbietern oftmals ein „grünes Mäntelchen“ um Produkte und Dienstleistungen. Es ist für manche Menschen einfach Mainstream geworden, die alten Gewohnheiten beizubehalten und mit einem Anstrich von Klimafreundlichkeit zu versehen. Das ist bei Michael Rauch anders. Für ihn ist Nachhaltigkeit Lebens- und Geschäftskonzept geworden, wie man auch auf seiner Homepage sehen kann. „Es ändert doch nichts, wenn ich allein nachhaltiger lebe, sagten 7 Milliarden Menschen.“ Dieser Satz zeigt, dass jeder anfangen kann, etwas für mehr Nachhaltigkeit zu tun. Eben nicht zu warten, bis andere etwas tun. Und dieser Gedanke zieht sich bei ihm durch das ganze Privatleben bis hin in die Firma.

Schauen wir uns nur einige Beispiele dafür an. Dazu folge ich den bekannten ESG-Kriterien, die ich bei der Erstellung einer Nachhaltigkeitsanalyse und eines entsprechenden Berichtes tiefgründiger im Unternehmen von Michael Rauch untersucht habe: Die MIRAfinanzen GmbH hat im Bereich E wie Environment, also Umwelt und Klima, sukzessive viel erreicht.

Büro ist fast papierlos

Das Bürohaus ist wärmegedämmt zur CO2-Reduzierung, wird mit Ökostrom und eigenem Solarstrom beheizt beziehungsweise betrieben. Die Bürodigitalisierung ist so weit fortgeschritten, dass fast komplett papierlos gearbeitet wird. Online-Beratungen und Online-Meetings gehören ebenso zum Beratungsalltag wie die Möglichkeit für die Mitarbeiter zur Arbeit im Homeoffice.

Als ehemaliger Kunstradfahrer ist die Affinität von Michael Rauch zum Radfahren natürlich zu erwarten. Alle Termine, die mit dem Rad zu erreichen sind, fährt er auch auf diesem Weg. Alternativ geht’s mit der Bahn zu Fernzielen – sein Auto wird deshalb auch kaum bewegt, es sei denn, der Einkauf für die Familie steht an. Ebenfalls zum Punkt Klima gehören die vermittelten klimafreundlichen Produkte, auf die ich später noch einmal eingehe.

Nachhaltigkeit und Soziales für alle Mitarbeiter

Obwohl Michael Rauch sportlich ja eher aus einer Individualsportart kommt, hat er eine ausgeprägte Sozialkompetenz, die sich nicht nur als Sponsor seines Sportvereins zeigt. Die Nachhaltigkeitsanalyse dokumentiert, dass der Bereich S wie Social, also Soziales, bei ihm stark ausgeprägt ist. Dazu gehören die Bezahlung seiner Mitarbeiter über Tarifvertrag, umfangreiche Möglichkeiten der Aus- und Weiterbildung und die Beschäftigung eines schwerbeschädigten Mitarbeiters.

Besonders interessant finde ich die von Rauch eingeräumte Möglichkeit, dass seine Mitarbeiter zwei Tage Zusatzurlaub für Engagement im sozialen Bereich erhalten können. Das wird von seinen Mitarbeitern auch durch die Tätigkeit in Vereinen und in der Pflege wahrgenommen. Auch das Bereitstehen von gesunden Lebensmitteln zur Verpflegung der Mitarbeiter oder von Hafermilch für den Kaffee der Kunden gehören exemplarisch dazu.

Nachhaltigkeit auch von den Mitarbeitenden gelebt

Die regelmäßige Kommunikation des Maklers mit seinen Mitarbeitern, ob persönlich, in Video-Meetings oder zu Firmen-Events, tragen dazu bei, dass das Thema Nachhaltigkeit auch durch die Mitarbeiter gelebt wird. Es bedarf keiner zusätzlichen monetären Impulse dafür, dass – wo auch immer möglich – nachhaltige Beratungs- und Produktempfehlungen zum Beratungsalltag für die Kunden gehören.

In diesem Umfeld arbeiten zu können, dürfte auch für neue Mitarbeiter interessant sein. Junge und auf ein klimafreundliches Arbeitsumfeld orientierte Berufsanfänger können so in ins Berufsleben einsteigen und in einem familiären Umfeld in die Finanz- und Versicherungsbranche hineinwachsen. Ausschreibungen für Auszubildende und Praktika finden sich deshalb bei der MIRAfinanzen GmbH natürlich auch.

Vielfältige Geschäftsansätze für nachhaltige Unternehmensführung

Schauen wir noch kurz auf den Bereich G wie Governance, also Unternehmensführung, in der Firma von Michael Rauch. Die Analyse-Ergebnisse sind sehr vielfältig und sollen nur an wenigen Beispielen erläutert werden. Das Beratungskonzept geht grundsätzlich von allen Möglichkeiten der Beratung und Vermittlung von nachhaltigen (oder „grünen“) Produkten aus. Besonders im Bereich Investmentvermittlung wird das deutlich.

Nachhaltigkeit als Lebenseinstellung beim Makler mischt sich mit bewusster Firmenpolitik für Nachhaltigkeit als Firmenwert und orientiert sich an den Bedürfnissen und Wünschen der Kunden nach Nachhaltigkeit. Rauchs Philosophie sieht so aus: Geldanlagen sollen Rentabilität, Liquidität und Sicherheit erzielen. Um verantwortungsbewusst zu investieren, werden diese klassischen Kriterien um ökologische, soziale und ethische Aspekte ergänzt.

Zu den Positivkriterien für die Auswahl von Investmentprodukten zählen bei Rauch demnach empfohlene Investitionen der Kunden in Unternehmen und Staaten, welche die ESG-Kriterien leben und ihren Beitrag gegen Klimawandel oder soziale Ungerechtigkeit leisten. Exemplarisch werden Produkte vermittelt, die gezielt die Minimierung von Treibhausgasemissionen, die Müllvermeidung, Recycling oder eine umweltfreundliche Abwasserentsorgung verfolgen.

Rauchs Beratungen schließen kategorisch Investment-Produkte aus, die nicht zu den Prinzipien einer nachhaltigen Lebensführung passen. Dazu gehören beispielsweise Investitionen in Firmen, die an der Produktion oder dem Vertrieb von Waffen, Atomkraft oder Kohleverbrennung beteiligt sind. Rauch bedauert deshalb auch, dass es noch nicht in allen Sparten der Versicherungswelt nachhaltige oder auch „grüne“ Produkte gibt.

In den Bereichen Sach Privat, Investment und Leben hat Michael Rauch inzwischen ein Portfolio von Produktanbietern und Produkten zusammengestellt, die seinem Nachhaltigkeitsgedanken entsprechen. So ist es möglich, dass in diesen Bereichen fast 100 Prozent nachhaltige Produkte vermittelt werden können. Im Bereich Gewerbeversicherungen gelingt dies im Schnitt etwa nur zu 10 Prozent der vermittelten Produktlösungen mangels möglicher Angebote.

Chancen für Vermittler über einen Nachhaltigkeitsbericht

Quer durch die Volkswirtschaft zeigen Konzerne und andere Unternehmen den Kunden, dass ein Kurs der Nachhaltigkeit verfolgt wird. Alle größeren Bilanzkonferenzen widmen dem Punkt Nachhaltigkeit gleichberechtigt zu den betriebswirtschaftlichen Ergebnissen viel Rede- und Präsentationszeit. Ob Versicherungsunternehmen oder Pharmakonzern – Sie finden auf allen Firmenpräsentationen separate Nachhaltigkeitsberichte.

Deshalb war es für Finanz- und Versicherungsmakler Michael Rauch auch keine Frage, sich einer Nachhaltigkeitsanalyse und dem daraus resultierenden Nachhaltigkeitsbericht zu stellen. Die bisher hier aufgezeigten Ergebnisse lassen es schon vermuten, Michael Rauch und seine MIRAfinanzen GmbH konnten sehr gute Ergebnisse in dem Test erzielen. Über 200 Punkte und damit das Nachhaltigkeits-Siegel in Gold dokumentieren das inzwischen auch auf seiner Homepage.

Link: https://www.cc-mit-ps.de/nachhaltigkeitsstrategie/esg-analyse-und-bewertung/

Die Analyse und entsprechende Beratung haben aber auch noch mögliche Handlungsfelder aufgezeigt, die der Firmeninhaber in nächster Zeit angehen wird. So wird er sich intensiv mit dem Thema betriebliche Alters- und Krankenversicherung für die eigenen Mitarbeiter befassen und mit steigendem Umsatz umsetzen. Auch der Ausbau der standardisierten Beratung nach DIN-Norm oder ISO wurde als interessante Anregung aufgenommen. Gerne würde er auch die Vermittlung von nachhaltigen Gewerbeversicherungen forcieren. Aber das wird die Zukunft für das junge Unternehmen noch bringen.

Diesen Praxisbericht für nachhaltiges Arbeiten eines Finanz- und Versicherungsmaklers möchte ich mit einem schönen Abschluss verbinden. Michael und seine Frau Melissa haben eine kleine Baumzucht angelegt und freuen sich schon darauf, wenn es soweit ist, mit ihren Kindern und Mitarbeitern diese Zöglinge auspflanzen zu können.

Diese Anregung greife ich gerne auf und werden hier in meinen Kolumnen und zum Nachhaltigkeitstag der Pfefferminzia am 20. September 2022 näher darauf eingehen. Hier erfahren Sie mehr zum Nachhaltigkeitstag.