Niemand kann in allen Dingen gleich gut sein. Viele konzentrieren sich zu sehr darauf, eigene Schwächen auszubügeln. Doch das ist nicht immer die erfolgversprechendste Strategie. Besser ist es, sich auf die eignen Stärken zu konzentrieren und diese Felder weiter zu verbessern. Bereiche, die einem nicht liegen, sollte man auslagern.

Die Arbeit mit Kunden gibt den meisten Maklern Erfüllung – im Gegensatz zur Ablage, Datenpflege und Buchhaltung. Auch die Akquise ist ein Arbeitsfeld, das vielen Kopfzerbrechen macht. Die Lösung klingt fast zu schön um wahr zu sein: delegieren, auslagern – und während dessen in den Dingen Erfolg haben, die man ab besten kann. Wie das im Einzelnen funktioniert, erklärt Standard Life in der fünften Episode der zwölf-teiligen Podcast-Reihe „Future ready“.

Weitere Tipps und ausführliche Informationen liefert zudem das Buch „Future ready – 40 Erfolgsfaktoren für Makler in einem sich verändernden Marktumfeld“ von Oliver J. Mack.

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