Du hast im Vertrieb niemals Feierabend, oder? Wie machst du das eigentlich, wenn du so viel unterwegs bist? Wie bekommst du bloß alles unter einen Hut? Bei mir sind es die Tiere, bei anderen die Kinder. Wie ist das, nur mit Männern zusammenzuarbeiten?
Alles Fragen, die mir in den letzten Jahren begegnet sind – und ich bin überzeugt, vielen anderen Frauen auch. Immer mit demselben Vorurteil im Hintergrund: Als Frau im Vertrieb ist es schwierig, Familie und Beruf sind kaum vereinbar. Wer an Vertrieb denkt, denkt oft an endlose Arbeitszeiten und unsicheres Einkommen. Doch stimmen diese Vorurteile wirklich?
Vertrieb bringt häufig eine hohe Flexibilität in der Arbeitszeit mit sich – inklusive Homeoffice-Möglichkeiten – und ist damit gut geeignet für die Familienorganisation. Nicht jeder Vertrieb setzt eine Selbstständigkeit voraus, und im Angestelltenverhältnis gibt es immer häufiger Sicherungsmechanismen beim Gehalt. Vertrieb erfordert eine hohe Empathie, gute Organisation und Ideenreichtum – das können Menschen unabhängig vom Geschlecht mitbringen.
Natürlich arbeiten aktuell noch überwiegend Männer im Vertrieb. Für Frauen heißt das aber auch: Mit guten Leistungen fällt man umso mehr auf.
Ist also alles traumhaft für Frauen im Vertrieb? Ganz ehrlich: Nicht immer. Es gibt Menschen, die mal einen blöden Spruch bringen, und dem muss man dann auch mal kontern. Man wird auch sicher hin und wieder unterschätzt und muss sich erst durch Leistung beweisen. Ich kenne aber viele Frauen, die Familie und Vertrieb hervorragend managen und dabei extrem erfolgreich sind.
Wibke Becker (Generalbevollmächtigte Continentale): „Vertrieb ist für Frauen ein großartiges Spielfeld, weil Persönlichkeit, Empathie, Mut und unternehmerisches Denken hier unmittelbar Wirkung entfalten. Wer gestalten, Menschen bewegen und Verantwortung übernehmen will, findet im Vertrieb unglaublich viele Chancen – und jede Menge Spaß.“
Doreen Grossert (Prokuristin Finas): „Vertrieb ist perfekt für Frauen, weil ich mich mit Menschlichkeit, vielen Worten und engagierten Taten einbringen kann. Wertschätzung erhalte ich von Menschen, mit denen man oft nicht nur geschäftlich zusammenwächst.“
Anja Lohmeier (Hauptreferentin Produktmanagement Swiss Life Deutschland): „Frauen können im Vertrieb ihre persönlichen Stärken meist viel besser ausspielen als in anderen Jobs – insbesondere emotionale Intelligenz und Selbstorganisation. Wenn man eine Karriere möchte, die auf die dem Grundsatz beruht ‚Ich werde erfolgreich, indem ich anderen zum Erfolg verhelfe‘ anstatt einer ‚Ellenbogen-Karriere‘, ist man im Vertrieb genau richtig.“
Freya Früh (Maklerin Frau Finanzen GmbH): „Für mich ist die Flexibilität, die der Vertrieb mit sich bringt, unschlagbar. So kann ich mit Menschen zusammenarbeiten und dabei noch was Gutes tun: Menschen bei der Absicherung helfen.“
Verena Theuerkauf (Vertriebsdirektorin Makler KV): „Besonderen Spaß an der Arbeit im Vertrieb macht mir der Austausch mit vielen verschiedenen Menschen. Der ist abwechslungsreich und vielseitig – beides erfordert Flexibilität. Eine Eigenschaft die gerade Working Moms sehr entgegen kommt.“
Ein vielfältiger Vertrieb versteht die vielfältigen Kunden besser. Vertrieb verändert sich – und muss sich verändern –, dafür braucht die gesamte Branche Frauen (und Männer) die Lust haben, mitzugestalten.
Jana Siering ist seit über 20 Jahren im Versicherungsvertrieb tätig. Nach ihrer ersten Station im Außendienst hat sie verschiedene Führungsfunktionen im Vertrieb übernommen, war für ein Startup tätig und leitet heute den Maklervertrieb Leben eines großen Versicherers in Deutschland. In ihrer Kolumne teilt sie Erfahrungen aus der Praxis, Impulse für Entscheiderinnen und Entscheider sowie konkrete Ideen, wie Vertriebe weiblicher und zugleich erfolgreicher werden können.
