Keine Sex-Reisen mehr: Das Misstrauen der Makler gegenüber Versicherungen, die sie auf eine Motivationsreise einladen wollen, ist nach Skandalen bei Hamburg-Mannheimer & Co. offenbar groß. Laut einer Studie nehmen die meisten Vermittler keine Einladungen zu solchen Reisen mehr an.

Laut einer Umfrage von ASS Compact finden 44 Prozent der Befragten Incentives als Anreizsystem nicht mehr zeitgemäß. 62 Prozent nehmen gar keine Einladungen an. Das trifft vor allem auf freizeitbezogene Events zu.

Nur Veranstaltungen, die Makler fachlich einen Mehrwert bieten, kommen noch an. Dazu gehören etwa Ausbildungen und fachliche Qualifizierung, Tagungen mit Koryphäen der Branche und Seminare, bei denen es Hilfe in Sachen Unternehmensführung gibt.