Viele Xing-Mitglieder sind beruflich sehr erfolgreich, dank Xing. Viele andere hingegen sind schon lange bei Xing, haben den Nutzen aber noch nicht erkannt. Die Basis für erfolgreiches Arbeiten mit Xing ist immer das Profil, also das digitale Schaufenster. Wenn es dunkel ist, gehen aber alle Passanten dran vorbei, nur ein paar Stammkunden kommen rein.
Wenn das Schaufenster aber hell erleuchtet ist und attraktiv erscheint, bleiben viele Passanten stehen, auch wenn sie eigentlich gerade woanders hin wollten. Heute erhalten sie Tipps, wie Sie ihr „digitales Xing-Schaufenster“ erleuchten und attraktiv gestalten können.
Xing hat im Januar das Profil verändert, nun gibt es die Möglichkeit in der „Xing-Visitenkarte“ auch ein Hintergrundbild einzustellen und verschiedene Firmen- und andere Tätigkeiten repräsentativ ganz oben anzuzeigen. Das Hintergrundbild ist nur für Premiummitglieder nutzbar. Ein weiterer Grund, Premium zu wählen, denn mit dem Hintergrundbild kann, ähnlich wie im Facebook-Profil, der erste Eindruck entscheidend geprägt werden.
Vertrauen erwecken in wenigen Sekunden
Sie haben nur wenige Sekunden um dem Profilbesucher das Gefühl zu geben „ja, hier bin ich richtig“. Aber erst muss er Ihr Profil finden. Die ausgefüllten und aktiven Profile werden bei Xing häufiger in den Suchaufträgen nach vorne gespielt als inaktive Profile. Und wenn dann das Profil in den Suchergebnissen sichtbar ist, so sieht man als Basis und Premiummitglied vier Dinge: den Namen, das Foto, die Firma und die Position.
Den Namen kann man nicht ändern, ohne zu heiraten, also lassen wir den außen vor. Das Wichtigste aus meiner Sicht ist das Foto. Dort können Sie einen ersten Eindruck hinterlassen, positiv, so, wie Sie im wirklichen Leben sind. Daher ist es wichtig, nicht irgendein Foto ins Profil zu stellen, sondern ein professionelles Bild. Gehen Sie zu einem Fotografen, der sich auf Profilfotos spezialisiert hat und lassen Sie ein erstklassiges Bild von sich erstellen. Sie werden merken, die Klickrate wird steigen.
Firmennamen sollten selbsterklärend sein
Schauen Sie, ob Ihr Firmenname bekannt oder selbsterklärend ist. Ansonsten ergänzen Sie ihn mit einem Slogan. Ganz am Anfang hatte ich in meinem Profil stehen: Müller Consult, Inhaber. Das war absolut inhaltslos. Auch wenn Sie Inhaber oder Geschäftsführer sind, schreiben Sie in Ihr Profil lieber „Experte für…“ oder „Kompetenzpartner für…“ dann sieht man auf den ersten Blick, wo der Mehrwert in einem Kontakt mit Ihnen liegt. Dass Sie Geschäftsführer, Teamleiter oder Inhaber sind, das steht weiter unten sowieso nochmal.
Ganz unten im Profil stehen die Interessen. Tragen Sie Ihre eigenen „sozialverträglichen“ Interessen dort ein, um anderen Menschen Anknüpfungspunkte zu geben. Andersherum ist es sehr vorteilhaft, dass Sie die Interessen Ihres zukünftigen oder aktuellen Gesprächspartners schon vorab erkennen, um die richtigen Anknüpfungspunkte im Smalltalk zu nutzen.
Wichtig sind auch alle Schlüsselworte in den Bereichen „ich biete“ und „ich suche“. Schreiben Sie einfach auf, was Ihnen einfällt, und fragen Sie Ihre Kunden und Geschäftspartner, welche Begriffe Sie aus ihrer Sicht bieten. Wichtig ist, dass die Keywords sich an den Begrifflichkeiten orientieren, was die Kunden eingeben und suchen. Es bringt ja nicht viel, wenn Sie Kfz-Versicherung bieten und alle Kunden Autoversicherung suchen.
Das Xing-Portfolio nutzen
Damit die Auflistung der Keywords in Ihrem Profil nicht zu einer Bleiwüste wird, sollte ein Xing-Portfolio darüber gelegt werden. In den Einstellungen können Sie bestimmen, dass man nicht auf der ersten Seite die „bietes“ und „suches“ sieht, sondern das Portfolio. Dieses muss natürlich vorher mit Text, Bildern, Videos oder PDFs ausgestattet werden, sodass man es wie ein Schaufenster nutzen kann. Einige überdurchschnittliche Profile führe ich im Folgenden als Beispiel an.
https://www.xing.com/profile/Timo_Hertweck/portfolio
https://www.xing.com/profile/Martin_Mueller/portfolio
https://www.xing.com/profile/Marc_Berg2/portfolio
Wie im Ladengeschäft müssen Sie nun entscheiden, ob Sie das Schaufenster selbst dekorieren wollen, oder ob Sie einen professionellen Schaufensterdekorateur beauftragen, während Sie in dieser Zeit in Ihrem Geschäft an der Ladentheke stehen und Umsatz machen.
Auch selbst aktiv ansprechen
Je professioneller das Schaufenster aussieht, desto mehr Besucher bleiben stehen und einige davon kommen auch in Ihr Geschäft rein, also Sie nehmen über Xing Kontakt auf. Allerdings kommt nicht jeder in das Geschäft rein, einige gehen auch weiter. Daher sollten Sie, wenn Sie aus Ihrem Geschäft rausschauen und dort interessante Menschen stehen sehen, rausgehen und sie ansprechen.
Übertragen bedeutet das: Sprechen Sie die Profilbesucher an, um mit Ihnen in Kontakt zu kommen. Wie genau Sie das machen können, ohne in die Spamfalle zu tappen, das Lesen Sie in der nächsten Kolumne.