Liebe Leserinnen und Leser,

herzlich willkommen zu meiner Kolumne „Frau.Macht.Vertrieb“.

„Ich glaube, du kannst das mit Vertrieb“ – ein einziger Satz, der den weiteren Weg meines Berufslebens geprägt hat. Ich war 19, hatte gerade meine Ausbildung zur Versicherungskauffrau abgeschlossen und wusste noch nicht recht, wo meine Stärken liegen und wie es weitergehen soll. Dann bekam ich die Möglichkeit, im Außendienst zu hospitieren.

Dort traf ich eine Führungskraft – wie so häufig im Vertrieb: einen Mann –, die an mich glaubte und mir zutraute, dass ich „das mit dem Vertrieb“ gut kann. Diese Erfahrung teile ich mit vielen Frauen im Vertrieb: Allzu oft braucht es zunächst einen Mann, der die Tür öffnet. Bei einigen ist es der Vater, der bereits erfolgreicher Makler ist. Bei anderen ist es der Ehemann, über dessen Agentur man erst im Backoffice einsteigt. Oder – wie bei mir – ein Kollege im Unternehmen, der Frauen bewusst fördern möchte.

In den vergangenen 20 Jahren, in denen ich mich intensiv mit dem Thema „Frauen im Vertrieb“ beschäftigt habe, sind mir immer wieder zwei Fragen begegnet:

1. Warum verändert sich die Frauenquote im Vertrieb so wenig?
2. Und wie schaffen wir es, mehr Frauen da draußen für diesen Beruf zu begeistern?

Die Antwort darauf ist wichtig – und zwar nicht aus Selbstzweck. Wir wissen längst:

• Diverse Teams sind nachweislich erfolgreicher.
• Kundinnen wünschen sich häufig eine Beraterin.
• Der Fachkräftemangel macht auch vor dem Vertrieb nicht halt – und Vielfalt eröffnet neue Zielgruppen und Potenziale.

Trotzdem stagniert die Zahl der Frauen im Vertrieb seit Jahrzehnten nahezu. Genau deshalb brauchen wir Männer (noch) als Verbündete. Und um eine Selbstverständlichkeit deutlich auszusprechen: Natürlich werden wir Männer immer brauchen – denn nur gemeinsam, in diversen Teams, sind wir für die Herausforderungen der Zukunft richtig aufgestellt.

Unsere gemeinsame Aufgabe wird es sein, Frauen Mut zu machen. Ihnen zu zeigen, wie spannend, sinnstiftend und chancenreich Versicherungsvertrieb sein kann – und wie sehr sich dieser Weg lohnt. Nächsten Monat nehme ich diesen Gedanken in der zweiten Folge meiner Kolumne wieder auf.

Über die Autorin:

Jana Siering ist seit über 20 Jahren im Versicherungsvertrieb tätig. Nach ihrer ersten Station im Außendienst hat sie verschiedene Führungsfunktionen im Vertrieb übernommen, war für ein Startup tätig und leitet heute den Maklervertrieb Leben eines großen Versicherers in Deutschland. In ihrer Kolumne teilt sie Erfahrungen aus der Praxis, Impulse für Entscheiderinnen und Entscheider sowie konkrete Ideen, wie Vertriebe weiblicher und zugleich erfolgreicher werden können.