Betriebliche Krankenversicherung als Wachstumsfeld für Makler

Der Fachkräftemangel stellt Unternehmen vor Herausforderungen. Um qualifizierte Mitarbeiter zu gewinnen und langfristig zu binden, sind attraktive Zusatzleistungen entscheidend. Die betriebliche Krankenversicherung (bKV) gewinnt in diesem Kontext zunehmend an Bedeutung, wie die aktuellen Ergebnisse der Studien Kubus Gewerbekunden und Kubus Makler von MSR Consulting zeigen.

30 Prozent der Unternehmen mit bKV sehen diese als ein wichtiges Instrument zur Mitarbeitergewinnung, während knapp 40 Prozent sie zur Mitarbeiterbindung nutzen. Trotz des wahrgenommenen Wettbewerbsvorteils durch die Erhöhung der Arbeitgeberattraktivität liegt die Marktdurchdringung der bKV aktuell bei nur 20 Prozent. Das zeigt: Ihr Potenzial ist längst nicht ausgeschöpft.

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Auch für Versicherungsmakler eröffnet die bKV attraktive Geschäftsperspektiven. Wie die Studie Kubus Makler zeigt, ist die Zufriedenheit der Makler mit den bisherigen Produkten der Krankenzusatzversicherung rückläufig, während die Relevanz der bKV im PKV-Markt stetig steigt.

Das spiegelt sich auch in den Verkaufszahlen wider. Gleichzeitig besteht noch erheblicher Informationsbedarf: Über 20 Prozent der Gewerbekunden wünschen sich mehr Aufklärung, bevor sie eine Entscheidung bezüglich der bKV treffen. Hier können Makler gezielt ansetzen, indem sie Unternehmen aktiv beraten und passgenaue Lösungen anbieten – und so nicht nur ihre Kundenbeziehungen stärken, sondern auch neue Geschäftschancen erschließen.

Fazit: Mehr Aufmerksamkeit für die bKV erforderlich

Trotz der klaren Vorteile ist die betriebliche Krankenversicherung in vielen Unternehmen noch nicht etabliert. Unternehmen, die frühzeitig auf dieses Modell setzen, können sich im Wettbewerb um Fachkräfte einen entscheidenden Vorsprung sichern. Gleichzeitig bietet die bKV Maklern die Möglichkeit, sich in einem herausfordernden Marktumfeld neu zu positionieren.

Eine gezielte Ansprache und fundierte Beratung sind der Schlüssel, um das volle Potenzial der bKV auszuschöpfen und sie als festen Bestandteil moderner Unternehmensangebote zu etablieren.

Die Studien Kubus Gewerbekunden bKV sowie Kubus Makler mit zahlreichen Infos zum Thema betriebliche Krankenversicherung erscheinen im 4. Quartal 2025.