Pfefferminzia: Wie ist diese innovative Idee zur Altersvorsorge entstanden?
Martin Gräfer: Bei sinkenden Zinsen wird es schwieriger, den Kunden attraktive Altersvorsorge-Konzepte zu bieten. Wir haben etwas Ungewöhnliches gesucht und sind auf das boomende Thema Online-Shopping gestoßen. In den vergangenen zehn Jahren stieg der deutschlandweite E-Commerce-Umsatz laut Statista von knapp 14 Milliarden Euro auf fast 40 Milliarden Euro im Jahr 2015. Für 2016 prognostiziert der Bundesverband E-Commerce und Versandhandel sogar 53 Milliarden Euro. Warum also nicht das eine mit dem anderen verbinden und für den Kunden einen Mehrwert schaffen, indem er per Cashback mit dem Einkaufen im Internet Geld für die Rente dazu gewinnt?
Wie genau funktioniert Ihre Plusrente, die auf dem Cashback-System basiert?
Die Plusrente kombiniert die Vorteile des Cashback-Systems mit dem Aufbau einer Altersvorsorge. Für jeden Online-Einkauf über www.plusrente.de erhält der Kunde einen Teil des Kaufpreises für seine Rente gutgeschrieben. Ab einem Mindestguthaben von 50 Euro wird die Summe auf den Vertrag überwiesen. Zu Rentenbeginn stehen dann sowohl die eingezahlten Beiträge als auch das per Cashback erworbene Kapital als Einmal- oder lebenslange Rentenzahlung zur Verfügung.
Wie viele Online-Shops konnten Sie für Ihre Idee gewinnen?
Rund 800 Shops aus unterschiedlichen Bereichen, etwa Zalando, Ebay, Otto oder Saturn, sind aktuell dabei.
Das heißt, wer jetzt online über www.plusrente.de für seine Lieben beispielsweise Weihnachtsgeschenke kauft, sorgt gleichzeitig für seine Altersvorsorge vor?
Genau. Wir haben unseren Kunden insgesamt bereits 100.000 Euro Cashback gutgeschrieben.
Wie investiert die Plusrente die eingezahlten Beiträge?
In der Variante Plusrente Garantie wird je nach Marktlage das Geld ganz oder teilweise in den Deckungsstock der Bayerischen, verschiedenen Wertsicherungsfonds und weiteren frei wählbaren Fonds umgeschichtet. Die Plusrente Fonds hingegen investiert ausschließlich in vom Kunden ausgewählte Fonds und liefert so mehr Entscheidungsfreiheit und Flexibilität, aber auch eine höhere Volatilität.
Welche Zielgruppe sprechen Sie insbesondere an und welche Vorteile hat der Versicherungsnehmer gegenüber den klassischen Rentenprodukten?
Die Plusrente ist durch das Cashback-System für alle geeignet, die oft online einkaufen und sich ein fondsgebundenes Rentenprodukt wünschen. Zum Beispiel lässt sich auf diese Weise für die Ausbildung der Kinder vorsorgen. Und jeder in der Familie kann den Online-Zugang nutzen. Der größte Vorteil der Plusrente ist, dass zusätzlich zum festgelegten Sparbetrag Geld eingezahlt werden kann, indem im Internet geshoppt wird.
Neben der Plusrente Original stehen eine Riester-Rente sowie eine betriebliche Altersvorsorge in Form einer Direktversicherung zur Wahl. Warum diese zwei zusätzlichen Versionen?
Aufgrund des breiten Zuspruchs erschien es sinnvoll, andere Altersvorsorge-Arten anzuschließen. Warum sollten Kunden hier nicht ebenfalls für das Alter sparen können, wenn es eine so einfache Möglichkeit dafür gibt?
Der Sinn des Produktes Riester-Rente wird derzeit heiß diskutiert. Sie machen sich stark in der Bewegung Pro Riester. Warum ist Ihnen diese Form der Altersvorsorge so wichtig?
Die Riester-Rente ist mit aktuell 16,5 Millionen abgeschlossenen Verträgen das erfolgreichste staatlich geförderte Altersvorsorgeprogramm weltweit – und lohnt sich für nahezu jeden. Die Förderquoten sind in allen Szenarien beachtlich und die Berechnungen machen deutlich, dass für Kunden, die ein geringes rentenversicherungspflichtiges Einkommen haben, die Riester-Rente häufig die einzige Chance ist, staatlich gefördert für das Alter vorzusorgen. Doch es lohnt sich auch für Besserverdiener. Die bestehende Riester-Rente gehört zu den drei Schichten der Altersvorsorge – neben der gesetzlichen Rente und der betrieblichen Altersvorsorge – und wird bestenfalls durch eine private und flexible Vorsorge abgerundet, die auf einer fondsgebundenen Rentenversicherung basiert.