Weniger als 50.000 Euro Jahresgewinn vor Steuern? Viele Vermittler können darüber nur den Kopf schütteln. So teilte etwa Alexander F. der Pfefferminzia-Redaktion via Facebook mit: „Was bitte machen diese Vermittler den ganzen Tag? Wer so wenig Gewinn macht, sollte den Beruf(ung) wechseln und Platz für die Anderen machen.“
Leser Harald L. schreibt: „Der Markt bereinigt sich. Wir Ü-50 haben noch paar Jahre! Danach wünsche ich allen viel Spaß im Netz! Denn erst dann, wenn es etwas nicht mehr gibt, weiß man auch, was man verloren hat.“
Den Hintergrund für solch meinungsstarke Reaktionen bilden die Ergebnisse einer aktuellen Umfrage des Bundesverbands Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) unter seinen Mitgliedern. Demnach verbucht gut jeder dritte Versicherungsvermittler (31 Prozent) mit seinem Geschäft einen Gewinn, der unterhalb von 50.000 Euro im Jahr liegt – vor Steuern (wir berichteten).
Ein Makler aus dem Landkreis Rottweil (Baden-Württemberg) nahm die Meldung zum Anlass, um in einer E-Mail an die Redaktion einmal beispielhaft aufzuschlüsseln, was von 50.000 Euro am Ende eigentlich übrigbleiben würde (betriebsbedingte Aufwendungen für Büromiete, Personal, Arbeitsmaterial etc. wurden bereits berücksichtigt, denn es geht ja hier um Gewinn, nicht um Umsatz). Er schreibt:
„Ich führe seit 20 Jahren ein kleines Maklerunternehmen mit momentan nur noch einem Vollzeitangestellten. Haben Sie die Zahl 50.000 Euro Gewinn vor Steuern im Jahr einmal hinterfragt? Mit diesem Gewinn wird es einem selbstständigen Makler nicht möglich sein, eine Familie zu ernähren – geschweige denn, diese noch ordentlich abzusichern und sich eine Altersvorsorge aufzubauen (Rückstellungen für schlechte Zeiten oder Urlaub sind auch nicht möglich).
Beispielrechnung für monatliche Belastungen:
1.000 Euro – Miete oder Abzahlung Eigenheim
700 Euro – gesetzliche Krankenversicherung bei circa 50.000 Euro Gewinn
150 Euro – private Zusatzversicherung
400 Euro – 1-Prozent-Regelung für private Kfz-Nutzung
100 Euro – private Berufsunfähigkeitsversicherung
200 Euro – weitere Versicherungen (Privathaftpflicht, Gebäude/Hausrat, Risiko-Leben, etc.)
100 Euro – Telefon/Handy/TV
100 Euro – Wasser/Grundsteuer
100 Euro – Strom
100 Euro – Heizung
100 Euro – Kindergarten
40 Euro – Tageszeitung
100 Euro – Frisör für mehrere Personen
100 Euro – Vereinsbeiträge Kinder (Musikverein etc.)
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3.290 Euro Fixkosten – von den rund 4.170 Euro Gewinn je Monat (vereinfacht angenommen 50.000 Euro/12 = 4.166 Euro) bleiben also nur noch 880 Euro übrig – wohlgemerkt auf Brutto-Basis, das heißt der Fiskus hat hier überhaupt noch gar nicht zugeschlagen.
In der Rechnung sind außerdem noch nicht berücksichtigt die Kosten für:
- Lebensmittel
- Kleidung
- ein zweites Auto nebst Benzinkosten/Reparaturen
- Freizeitgestaltung (Hobbys, Kino/Theater, Ausgehen, Wochenendausflüge)
Eine Altersvorsorge wird ebenfalls nicht aufgebaut.“
Das Fazit des Maklers:
„50.000 Euro reichen längst nicht aus und die Sozialhilfe beziehungsweise Altersarmut des Maklers ist programmiert. Und: In der Regel arbeitet die Ehefrau bei vielen Maklern schon mit, um dieses Ergebnis zu erreichen, die Perspektive für die Zukunft ist = 0.
Die Haftung, Dokumentation, Kostenentwicklung, Registrierung, jährliche Prüfungsgebühren IHK/Wirtschaftsprüfer etc. werden es einem kleinen Makler nicht ermöglichen, zu überleben.
Die über Jahre und Jahrzehnte aufgebauten Bestände sind so gut wie nichts mehr wert und stellen eher noch ein Haftungsrisiko mit enormen Betreuungsaufwand dar.“
Dabei betont der Makler, dass seine Berechnungen „lediglich eine sehr einseitige Betrachtung“ seien. „Auf die Hauptprobleme der sich ständig verschlechternden Rahmenbedingungen wird hier nicht eingegangen.“
Leser Dennis E. gibt via Facebook zu bedenken, dass in der BVK-Umfrage nicht ersichtlich sei, wie das Verhältnis von Haupt- und Nebenberuflern sei. So gebe es in der Branche „bis heute noch viele Nebenberufler, für die ein niedriger Gewinn bei gleichzeitig bestehender hauptberuflicher sozialversicherungspflichtiger Tätigkeit ausreichend wäre“.
