„Serviceverträge rechnen sich schon vom ersten Kunden an“
Pfefferminzia: Herr Süßengut, warum wird es für Makler immer wichtiger, sich mit dem Thema Zusatzservices zu beschäftigen? Peter Süßengut: Aus zwei Gründen: Zum einen geht die Schere zwischen Aufwand und Vergütung im Bestandskundenbereich immer weiter auseinander. Steigende Kosten und Einschnitte bei den Provisionen führen zu sinkenden Einnahmen. Servicepauschalen generieren einen neuen Einkommensstrom und reduzieren den […]