Unter Versicherungsmaklern ist die VHV der beliebteste Gewerbeversicherer für das Schaden-/Unfallgeschäft. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie des Fachmagazins Asscompact. Die Redaktion hat im Juli 210 Vermittler aus der Finanz- und Versicherungsbranche zu Versicherern in diesem Segment befragt.
Die VHV ist wie in den Vorjahren bei der Betriebs-/Berufshaftpflicht führend und vereint den größten Marktanteil bei den Gewerbeversicherern auf sich. Axa folgt auf dem zweiten Platz, während Rhion sich knapp vor R+V den dritten Platz sicherte.
| Platz 1 | VHV (1) |
| Platz 2 | Axa (7) |
| Platz 3 | Rhion (6) |
| Platz 4 | R+V (3) |
| Platz 5 | Die Haftpflichtkasse (11) |
| Platz 6 | Gothaer (5) |
| Platz 7 | HDI (4) |
Auch im Bereich der gewerblichen Sachversicherung ist die VHV die erste Wahl der Vermittler, gefolgt von Allianz und Rhion. Die Produktanbieter können bei den Maklern punkten, wenn die Schadenregulierung gut funktioniert. Außerdem überzeugen sie diese mit einer guten Produktqualität und einem guten Image.
In der Betriebs-/Berufshaftpflicht übernahm Rhion die Spitzenposition als Gewerbeversicherer mit der besten Qualität und verdrängte Markel auf den zweiten Platz sowie Die Haftpflichtkasse und VHV auf den geteilten dritten Platz.
Im Bereich der gewerblichen Sachversicherung konnte die VHV ihre Top-Position aus dem Vorjahr verteidigen, gefolgt von Allianz und Rhion.
| Platz 1 | VHV (1) |
| Platz 2 | Allianz (5) |
| Platz 3 | Rhion (10) |
| Platz 4 | Axa (2) |
| Platz 5 | Dialog (13) |
| Platz 6 | Gothaer (13) |
| Platz 7 | R+V (3) |
Ein entscheidender Erfolgsfaktor für Versicherungsmakler ist es, wenn sie ihre Zielgruppe verstehen und diese gezielt ansprechen. Die Studie kommt jedoch zu dem Ergebnis, dass nur etwas mehr als ein Viertel der Befragten einen Zielgruppenfokus im gewerblichen Schaden- und Unfallgeschäft verfolgt. Bei den Zielgruppen gibt es jedoch klare Präferenzen: Freiberufler und Handwerker stehen mit einem Anteil von jeweils knapp 44 Prozent an erster Stelle, gefolgt von Dienstleistern und produzierendem Gewerbe.
Die Versicherung, die für die Gewerbeversicherer in den kommenden Jahren für mehr Umsatz sorgen soll, ist die Cyberversicherung. Davon gehen 70 Prozent der befragten Makler aus. Das ist aktuell noch anders. Im Moment verharrt sie laut der Studie hinter den Klassikern Betriebs-/Berufshaftpflicht- und gewerbliche Sachversicherung sowie der gewerblichen Rechtsschutz- und KFZ-Flottenversicherung mit einem leichten Rückgang auf Rang 5. Dieser Effekt sei nicht neu, sondern halte schon mehrere Jahre an.
