„Durch Ernährungsumstellung Kunden besser versichern“

Interview

„Durch Ernährungsumstellung Kunden besser versichern“

Gesundheit und Prävention werden immer wichtiger. Das sieht auch der auf Biometrie spezialisierte Versicherungsmakler Nicolas Vogt, Geschäftsführer der WBV Finanzservice GmbH, so. Wie er selbst sein Leben durch eine Ernährungsumstellung veränderte, und wie sich das auf seine Kundenbeziehungen auswirkt, erzählt er im Interview.

Nicolas Vogt, Geschäftsführer der WBV Finanzservice GmbH, hat seine Ernährung selbst umgestellt. Auf die positiven Effekte, wie eine bessere Versicherbarkeit, will er auch seinen Kunden weitergeben.

Pfefferminzia: Anfang des Jahres haben Sie mit Joachim Haid von PaleoMental® ein Gesundheits-Wochenendseminar für Ihre Kunden durchgeführt. Aus welchem Grund?

Nicolas Vogt: Als Joachim Haid, ein Experte für die Riester-Rente, begann, sich mit dem Thema Gesundheit und Ernährung zu beschäftigen, verfolgte ich das mit großem Interesse. Mitte 2019 stellte ich selbst meine Ernährung nach seinen Empfehlungen um. Das hatte sowohl auf meine Freude am Essen als auch auf meine Gesundheit sofort – also wirklich innerhalb weniger Tage – sehr positive Auswirkungen. Da ich diese Veränderungen gern weitergeben wollte, habe ich ein Gesundheits-Wochenend-Seminar für unsere Mitarbeiter organisiert – und unsere besten Kunden dazu eingeladen.

Wie haben Ihre Kunden auf diese Einladung reagiert?

Sehr positiv, einige waren sehr überrascht, von uns zu diesem Thema angesprochen zu werden, aber immer freudig. Niemand war irritiert, weil wir die Verbindung zur Versicherungswelt in der Einladung gleich kommuniziert haben. Wir haben darauf hingewiesen, dass eine Versicherung keine gesunde Lebensführung ersetzt, und dass wir daran interessiert sind, dass unsere Kunden gesund sind und es auch bleiben. Auf diese Weise seien sie auch besser versicherbar. Das hat überzeugt.

Was haben Ihre Kunden und Mitarbeiter nach dem Seminar gesagt?

Alle waren begeistert. Ich weiß, dass viele ihre Ernährung dauerhaft umgestellt haben. Im Nachgang zum Seminar habe ich mit Joachim Haid eine Spezial-Folge für unseren Podcast aufgenommen. Am Ende der Folge haben wir drei Teilnehmer-Feedbacks von WBV-Kunden angefügt. Ich empfehle jedem Berater, der solch ein Seminar plant, sich diese Kundenstimmen anzuhören.

Seit dem Seminar sind rund neun Monate vergangen. Beeinflusst dieses Wochenende die Beziehung zu den Kunden noch, die dabei waren?

Ja, das Seminar wirkt sich weiter sehr positiv aus. Die gemeinsame Arbeit an diesem Wochenende war sehr intensiv. Das schweißt zusammen. Unser Verhältnis ist spürbar persönlicher und enger geworden, die Kundenbindung deutlich stärker. Darüber freue ich mich menschlich. Aber auch unternehmerisch stellt diese neue Beziehung einen Mehrwert dar.

Wie haben Sie das Wochenende finanziert?

Einen Teil der Seminarkosten haben wir selbst übernommen. Für einen anderen Teil konnten wir die Nürnberger und die LV 1871 als Sponsoren gewinnen. Die Mitarbeiter und Kunden wurden an den direkten Seminarkosten nicht beteiligt. Dennoch steuerten die Kunden insofern etwas bei, als dass sie ihre Reise- und Hotelkosten selbst getragen haben.

Planen Sie weitere Veranstaltungen?

Ich kann mir durchaus eine Wiederholung im kleinen, exklusiven Rahmen vorstellen. Darüber hinaus nehmen wir am PaleoMental® Partnerprogramm teil. Dort hat Joachim Haid die Inhalte des Wochenendseminars in einem Videokurs aufbereitet. Auf diese Weise können alle Kunden zu stark vergünstigten Konditionen auf die Informationen des Seminars zugreifen. Ich hoffe, dass so noch mehr Menschen dieses Wissen zur gesunden Lebensführung erhalten und in ihren Alltag integrieren.

Was waren Ihre persönlichen Erkenntnisse aus diesem Wochenende? Haben Sie etwas bei sich und Ihrer Familie verändert?

Als Mitglied der Facebook-Gruppe „Fit und Gesund“ von Joachim Haid besaß ich schon viele Vorabinformationen zu einzelnen Themen. Meine Erwartungen waren hoch – und wurden übertroffen. Das Wochenende war vollgepackt mit nützlichen Informationen. Seit dem Seminar haben wir zu Hause unseren Konsum von Zucker, Getreide und verarbeiteten Lebensmitteln weiter reduziert. Zudem füge ich meiner Ernährung hochwertige Nahrungsergänzungsmittel bei – mit großem Erfolg. Seither war keiner in der Familie mehr krank. Bei zwei Kindergartenkindern heißt das schon etwas.

Wie nutzen Sie künftig das Thema Gesundheit in der Ansprache Ihrer Kunden?

Ich bin in meiner Beratung auf die biometrischen Risiken spezialisiert. Deshalb ist das Thema Gesundheit bei mir omnipräsent. Durch das nun erworbene Wissen kann ich Kunden und Interessenten helfen, scheinbar unabwendbare Vorerkrankungen in den Griff zu bekommen, vielleicht sogar zu heilen. Durch eine Ernährungsumstellung können sie letztlich besser versichert werden. Das ist unter anderem bei der Berufsunfähigkeitsversicherung ein riesiger Vorteil, den die Kunden schnell erkennen.

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