Für die Absicherung der Arbeitskraft gilt die BU-Police vielen als der einzig wahre Schutz. Markus Unterkofler von Swiss Re Europe sieht das nicht ganz so. Denn Bedarf und Kaufkraft des Kunden würden oft etwas anderes sagen. Im Interview erklärt der Chef-Kundenmanager, wie ein guter Vertriebsansatz aussehen muss, damit Makler die Versorgungslücke ihrer Kunden decken können.
Dachdecker: Gerade in handwerklichen Berufen ist das Berufsunfähigkeits-Risiko hoch. Entsprechend schwer und teuer ist die Absicherung. Allerdings, es gibt Alternativen.
„Vermittler und Anbieter müssen dem Kunden klar sagen, was er kauft – und welchen Schutz er nicht hat“, sagt Markus Unterkofler von Swiss Re im Interview. Warum das so wichtig ist, lesen Sie hier.
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