„Beitragsentlastungstarife sind hoch attraktiv“
Um Beitragsanpassungen im Alter abzumildern, haben die Versicherer mehrere Instrumente entwickelt. Da sind zunächst einmal die Entlastungstarife, mit denen Kunden schon früh dafür sorgen können, dass ihre PKV-Kosten auch später im Rahmen des Bezahlbaren bleiben. „Diese Tarife sind hoch attraktiv – für Angestellte ebenso wie für Selbstständige und Freiberufler“, sagt Ralf Garwels, Produktmanager Krankenversicherung bei […]
Beitragsanpassung: Wie erkläre ich’s meinem Kunden?
Für eine notwendige Anpassung der Beiträge in der PKV kann es mehrere Gründe geben. Die allgemeine Preisentwicklung im Gesundheitswesen spielt dabei ebenso eine Rolle wie die Entwicklung neuer Behandlungsmethoden und medizinischer Geräte. All das führt dazu, dass dem Versicherten mehr und teurere Leistungen zur Verfügung stehen, als das PKV-Unternehmen bisher einkalkuliert hatte. Um dennoch den […]
Wie Corona die Beratung zum Thema Gesundheit verändert hat
Die Corona-Pandemie hat in diesem Jahr ein Thema schlagartig in das Bewusstsein der Menschen hierzulande und weltweit gerückt: die Gesundheit. Wie fragil sie sein kann, zeigt das so schnell um sich greifende Virus deutlich. Hat sich durch dieses stärkere Bewusstsein die Arbeit der Vermittler und Makler verändert, wenn es um die Beratung zum Thema private […]
„Das duale Gesundheitssystem brachte in der Corona-Krise entscheidende Vorteile“
Pfefferminzia: Sowohl in den USA mit ihrem privatwirtschaftlich organisierten Gesundheitssystem als auch in Großbritannien mit weitgehend staatlichem System waren die bisherigen Corona-Folgen im Vergleich zu Deutschland verheerend. Gibt es bei der Pandemiebekämpfung entscheidende Vorteile, die unser duales System aus gesetzlicher und privater Krankenversicherung bietet? Carsten Zielke: Eindeutig ja. Die gute Ausstattung unserer Krankenhäuser mit der sehr […]
„Ohne PKV wären wir bislang nicht so gut durch die Corona-Pandemie gekommen“
Pfefferminzia Die Corona-Krise hat das deutsche Gesundheitssystem vor nie gekannte Herausforderungen gestellt. Wie fällt Ihre Zwischenbilanz aus? Eric Bussert: Aus Sicht eines privaten Krankenversicherers ganz klar – ohne PKV wären wir bislang nicht so gut durch die Pandemie gekommen, wie es die vergangenen Monate gezeigt haben. Unsere Gesundheitsversorgung befindet sich auf einem herausragenden Niveau. Labore, […]
So entkräften Makler die häufigsten Vorurteile
Die gängigsten Vorbehalte gegen die PKV drehen sich fast immer um die Höhe der zu zahlenden Beiträge. Doch oft sind die Befürchtungen unberechtigt. Beispiel PKV und Kinder: „Für Familien mit Kindern ist eine private Krankenversicherung einfach zu teuer“, so das Vorurteil. Richtig ist: Kinder sind in der GKV zwar ohne eigenen Beitrag über die Eltern […]
„Keine Panik beim Thema Beitragsanpassung“
Pfefferminzia: Herr Engelhard, in Anbetracht einer alternden Gesellschaft und anhaltend niedriger Zinsen fürchten viele Kunden steigende Beiträge in der privaten Krankenversicherung (PKV). Wie sollten Makler im Beratungsgespräch darauf reagieren? Hagen Engelhard: Die Frage möchte ich in zwei Teilen beantworten. Zunächst zur Demografie: Die Alterung der Gesellschaft ist für die PKV weniger ein Problem als für […]
In vier Schritten zur privaten Krankenversicherung
Diese vier Punkte sollten Makler im Beratungsgespräch gemeinsam mit dem Kunden durchgehen: Schritt 1: Besteht überhaupt die Möglichkeit, eine PKV zu abzuschließen? Privat krankenversichern können sich Beamte und Beamtenanwärter, Selbstständige, Studenten ab dem 30. Lebensjahr, Menschen ohne Einkommen (etwa Hausfrauen/-männer und Kinder) und Angestellte mit einem Jahreseinkommen von mehr als 62.550 Euro. Doch Achtung: Dabei […]
„Der größte Fehler ist, Online-Beratung nicht auszuprobieren“
Pfefferminzia: Herr Kunkel, die Online-Beratung boomt, und das nicht erst seit Corona. Wie können Makler gerade beim Thema PKV das so wichtige Vertrauen zum Kunden aufbauen, wenn der persönliche Kontakt fehlt? Bastian Kunkel: Nach meiner Erfahrung stellt sich diese Frage bei einem Großteil der Kunden gar nicht mehr. Vielen gilt Online-Beratung über Videotools durchaus als […]
Wann können Angestellte in die PKV wechseln?
Neben Freiberuflern, Selbstständigen, Beamten, Beamtenanwärtern, Studenten ab vollendetem 30. Lebensjahr und Personen ohne Einkommen (zum Beispiel Hausfrauen und -männer sowie Kinder) können sich auch Angestellte die Vorteile einer PKV sichern. Voraussetzung: Um von der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV) in die private wechseln zu dürfen, müssen sie über ein Mindesteinkommen von 62.550 Euro im Jahr verfügen, die […]
„Die Hauptaufgabe des Maklers wird es nicht mehr sein, Versicherungen zu verkaufen“
Pfefferminzia: Herr Jánszky, was ist die drastischste Veränderung, auf die wir uns im Gesundheitsbereich in den nächsten zehn Jahren einstellen müssen? Sven Gábor Janszky: Den wichtigsten Trend wird voraussichtlich die Gen-Analyse setzen. Wir rechnen damit, dass die vollständige Analyse des individuellen Erbgutes, des sogenannten Genoms, nicht mehr als 100 Dollar kosten und damit massentauglich sein […]