Maklernachfolge – Vorlauf von bis zu zehn Jahren einplanen

„Maklernachfolge und Bestandsverkauf – Der Leitfaden für Makler“ heißt ein 242 Seiten umfassender Ratgeber der Autoren Andreas Grimm und Thomas Öchsner. Der Münchener Maklerpool Fonds Finanz veröffentlicht das Werk kostenfrei auch für Nicht-Mitglieder zum Download unter diesem Link. 

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Was gibt es bei einer Übergabe zu beachten? Wem kann man seine langjährigen Kundenkontakte anvertrauen? Wie sehen faire und realistische Preise aus? Wie kann ein unseriöser Käufer erkannt werden? All diese und viele weitere Fragen stehen im Mittelpunkt des Leitfadens.

Mit ihrer neuen Publikation hätten die Autoren einen Leitfaden entwickelt, der den Vermittler systematisch durch diese komplexe Thematik führt, heißt es von der Fonds Finanz. Die beiden Geschäftsführer des „Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren“ würden den Bogen von der Wertermittlung über Deal-Strukturen bis zu verschiedenen Übergabeszenarien spannen. Sie weisen auf Tücken und Fallstricke hin und geben wertvolle Tipps aus ihrer eigenen über 20-jährigen Berufspraxis, so die Fonds Finanz weiter.

Maklernachfolge nicht unter Zeitdruck angehen

„Die Themen Maklernachfolge und Bestandsverkauf sind enorm wichtig und werden gleichzeitig oft unterschätzt“, sagt Norbert Porazik, geschäftsführender Gesellschafter der Fonds Finanz. Das würden die Autoren aus ihrer täglichen Arbeit bestätigen. „Viele schieben die Nachfolgeregelung auf die lange Bank. Unter Zeitdruck werden dann Bestände fast verschenkt und Risiken akzeptiert, die nirgends sonst üblich sind“, sagt Buchautor Grimm.

„Je nach Ausgangslage und persönlicher Zielsetzung empfehlen wir einen Vorlauf von bis zu zehn Jahren. Nur dann hat der Makler genügend Zeit, seine Firma zu einem übergabefähigen und damit für den Käufer wertvollen Betrieb zu machen“, so Grimm. Häufig müssten Rechtsform, Mitarbeiterstruktur und Systemabläufe allerdings erst angepasst werden.