› zur Themenübersicht

Informationszuwachs verändert das Verkaufen

Berater müssen mit ihren Kunden wissenstechnisch mithalten können
Berater müssen mit ihren Kunden wissenstechnisch mithalten können

Der Kunde hat heute eine stärkere Expertise als vor fünf Jahren und stellt Verkäufer dadurch vor neue Anforderungen, was seine Kompetenz angeht. Andreas Buhr zeigt, wie sich Vermittler dabei die neuen Medien zunutze machen können.

| , aktualisiert am 12.11.2014 09:14  Drucken

Hier geht es zum Beitrag.
Pfefferminzia Event-Kalender
Meistgelesene Beiträge
Das Logo des Generali Konzerns

Generali verteuert BU-Versicherungen

Artikel lesen 
WWK-Versicherte in Sorge: Sie zahlen jetzt bis zu 40 Prozent mehr für ihre BU-Police.

Finanztest hält Verträge mit Beitragsverrechnung für besser

Artikel lesen 
Andrea Nahles (SPD), Vorsitzende der SPD-Bundestagsfraktion und designierte Bundesvorsitzende, spricht auf dem Landesparteitag der SPD Niedersachsen. Als Bundesarbeitsministerin hat Nahles das Betriebsrentenstärkungsgesetz durchgeboxt.

IVFP kürt die besten Direktversicherungen

Artikel lesen 
Bianca Boss vom Bund der Versicherten empfiehlt bei der privaten Haftpflichtversicherung eine Deckungssumme von mindestens 5 Millionen Euro.

Verbraucherschützer warnen vor zu geringen Deckungssummen

Artikel lesen 
Fabrice Gerdes (links) und Dieter Kipp von der Unternehmensberatungsberatung Zeb Consulting.

Welche Folgen ein LV-Provisionsdeckel für Vermittler hätte – reloaded

Artikel lesen 
Kolumnen
Eine Flagge der Europäischen Union (EU) vor der Tower Bridge: Der Brexit kann für PKV-Vollversicherte, die in Großbritannien leben, unschöne Folgen haben, warnt KVProfi Thorulf Müller.

„Wer eine PKV-Vollversicherung hat, der hat ein echtes Problem“

Artikel lesen 
Mehrere hundert Beschäftigte des öffentlichen Dienstes, hier niedersächsische Feuerwehrleute, demonstrieren in der Innenstadt von Hannover für bessere Bezahlung: Sich auf bestimmte Zielgruppe wie Beamte zu fokussieren, kann für Makler zahlreiche Vorteile haben.

Wie die Spezialisierung auf eine bestimmte Zielgruppe gelingt

Artikel lesen 
Philip Wenzel: Der Versicherungsmakler ist bei Freche Versicherungsmakler für die biometrischen Risiken zuständig.

„Durch das Internet sucht der Kunde nun nach uns Vermittlern“

Artikel lesen 
Beratungsszene: Ein gut strukturierter Verkaufsprozess kann den Geschäftserfolg von Maklerfirmen erhöhen, ist Unternehmensberater Peter Schmidt überzeugt.

So erhöhen Makler durch einen strukturierten Verkaufsprozess ihren Geschäftserfolg

Artikel lesen 
Philip Wenzel: Der Versicherungsmakler ist bei Freche Versicherungsmakler für die biometrischen Risiken zuständig.

„Einfachheit ist Beratungsqualität“

Artikel lesen 
Pfefferminzia HIGHNOON
Pfefferminzia bestellen
Cover Print-Ausgabe Pfefferminzia
Durch Nutzung dieser Website stimmen Sie der Verwendung von Cookies zu. In unserer Datenschutzerklärung finden Sie weitere Informationen dazu. OK